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erp沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)(更新版)

2024-10-24 19:06上一頁面

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【正文】 ,針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式,運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式,讓我們參與其中,對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景,應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析,提出個(gè)人意見,相互溝通,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力,有計(jì)劃、有步驟、有目的,以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。開始時(shí),沒有對區(qū)域市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析,所有沒有及時(shí)進(jìn)行開拓,致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。眼看就要功虧一匱,面臨破產(chǎn)的時(shí)候,我們沉著冷靜,更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場行情,然后找出自己面臨的困難,然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合,最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349,雖然沒有達(dá)到理想的效果,但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂,學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問題和寶貴的臨場經(jīng)驗(yàn)。三、模擬經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營,穩(wěn)中求勝。接了五張單,使得收入增加,所有者權(quán)益增加,解除了破產(chǎn)危機(jī)。并且借了長期貸款,在今后的兩年還款壓力會(huì)很大。這就是我對沙盤試訓(xùn)的總結(jié),讓我知道經(jīng)營一個(gè)公司有多難。這使我認(rèn)識到一個(gè)公司在生產(chǎn)時(shí),一定要有自己的主打產(chǎn)品,核心競爭力,把主要產(chǎn)品放在高端的生長線上,才能快速生產(chǎn),擴(kuò)大規(guī)模,降低單個(gè)商品的成本,在和其他公司等價(jià)銷售時(shí)獲得更多利潤;并且能快速回收成本。一,即使準(zhǔn)確采購原材料,不讓生產(chǎn)線停產(chǎn);二,準(zhǔn)確計(jì)算下一年的產(chǎn)量,與營銷總監(jiān)溝通,打好下一年的廣告;三,要有自己的核心競爭力,并且根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品,制定本公司的新產(chǎn)品研發(fā),開發(fā)新生產(chǎn)線??偨Y(jié)09年12月24個(gè)課時(shí)模擬6年經(jīng)營一家制造業(yè)公司,與另外5家公司競爭。正如現(xiàn)實(shí)中的人際關(guān)系與交際能力。②整個(gè)推演的過程我都參與了,而不是僅接觸其中的某一任務(wù)。沒有標(biāo)準(zhǔn),所以我并不知道正確的市場監(jiān)管工作如何。用在思考問年作準(zhǔn)備、制定投資策略投資方向的時(shí)間就越少。大家都剛開始,怎樣才能起步就超過其他公司呢。共9個(gè)產(chǎn)品。開始停止生產(chǎn)P1。亞洲市場3個(gè)P1,3個(gè)P2,。一舉拿下本年的本地市場老大。又拿下訂單4個(gè)但由于是第三個(gè)選單只能拿到1千9百萬的銷售額。并且在第一年度用5百萬的廣告費(fèi)拿下第一年本地市場的P1的三個(gè)到四個(gè)的訂單。作為營銷總監(jiān),應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí),它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系,暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù),由此,品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望,也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。越來越高的渠道費(fèi)用;越來越高的廣告宣傳費(fèi)用;越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格,面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀,到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式,在精細(xì)化上大做文章,還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫營銷模式,在精益化上大做文章,還是其它諸如直銷、會(huì)務(wù)營銷等等,是避開對手鋒芒,還是曲線救國?這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的,比如前段時(shí)間,好記星、統(tǒng)一潤滑油等市場火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營銷模式來武裝電子消費(fèi)類和民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功的典范。這就是方法的魅力。因此,如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃,應(yīng)該在認(rèn)清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況,要心里明朗清楚才行。但時(shí)代不同了,經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲,現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代,產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。無庸置疑,作為公司老板,他掌管全局,從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等多方面都要傾注心血,營銷總監(jiān)的職責(zé)就是如何把多年養(yǎng)成的市場經(jīng)驗(yàn)的綜合優(yōu)勢與老板的戰(zhàn)略意圖形成高度統(tǒng)一。營銷組織建設(shè)和人力資源管理。運(yùn)營總監(jiān)的內(nèi)外部工作關(guān)系是什么呢?直接上級CEO,總經(jīng)理不是平級,而是代表總經(jīng)理對這些部門進(jìn)行協(xié)調(diào),督促的該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)作和管理;參與公司整體策劃,健全公司各項(xiàng)制度,完善公司運(yùn)營管理;推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù),推廣公司產(chǎn)品,組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃;建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng),推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源的管理;負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作,建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制;管理并激勵(lì)所屬部門的工作業(yè)績效。其責(zé)任范圍主要是:對公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃的完成負(fù)組織與協(xié)調(diào)責(zé)任;對公司中、長期發(fā)展規(guī)劃負(fù)組織、推動(dòng)、執(zhí)行責(zé)任因調(diào)研信息嚴(yán)重失真,影響公司重大決策給公司造成損失,應(yīng)負(fù)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和行政責(zé)任。第一篇:ERP沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)個(gè)人總結(jié)在這次沙盤實(shí)訓(xùn)中,我很榮幸地?fù)?dān)任運(yùn)營總監(jiān)這一職務(wù)。其權(quán)力范圍主要是:對公司的生產(chǎn)經(jīng)營有計(jì)劃權(quán)、建議權(quán)、否決權(quán)、調(diào)度權(quán);對下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考核權(quán);對下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán);對總經(jīng)理決策有建議權(quán)。提出建議和想法。進(jìn)行市場調(diào)查與分析,在公司所處的營銷環(huán)境(內(nèi)、外)發(fā)生重大變化時(shí),及時(shí)組織營銷部門及相關(guān)部門制定應(yīng)變對策,參與營銷決策委員會(huì)以應(yīng)變對策和實(shí)施命令發(fā)布,并管理其過程和結(jié)果。對上要及時(shí)和老總溝通,以求得支持和幫助,對下,要善 于求得團(tuán)隊(duì)理解并為之努力。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代,營銷人往往是機(jī)械,被動(dòng)的族群,他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。訂得太低,老總那里又交代不過去,滋長了營銷人的惰性,按部就班,不求上進(jìn)。為什么有的產(chǎn)品在市場上風(fēng)聲水起,有的卻來也匆匆去也匆匆,過不多久就銷聲匿跡??偨Y(jié)一套模式在經(jīng)濟(jì)過剩時(shí)代,營銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。因此,品牌的建立不只是建立品 牌的形象而已,必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。并且通過ISO9000與ISO14000認(rèn)證資格。而企業(yè)的P1并不是很多所以在第二年度。實(shí)現(xiàn)5千4百萬的銷售額。在這年一舉拿到本地訂單5個(gè)P1,5個(gè)P2。并且對于未來2年的估計(jì)P1利潤的下滑。所以在本地和亞洲個(gè)賣出3個(gè)P2,P3。能收集到的也只是各公司投了多少廣告費(fèi)、有多少訂單等。另一方面,起始年大家都是“摸著石頭過河”,誰走慢了,誰就吃虧?,F(xiàn)實(shí)中的市場監(jiān)管工作與模擬的差距且不必查究,若市場監(jiān)管只是站著看著下一組公司進(jìn)行推演操作,那未免有點(diǎn)過于清閑太不投入了。這樣就減少了盤面清算的出錯(cuò),也避免該公司出現(xiàn)漏稅漏費(fèi)、提前收款等違規(guī)操作所致的盤面上的不符。有認(rèn)識的話自然很方便,要是沒有認(rèn)識的,也只好硬著頭皮搭話交流了。在沙盤模擬推演中應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的一種渠道。第二篇:ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)運(yùn)營總監(jiān)沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)——運(yùn)營總監(jiān)在擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)時(shí),我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。第三,由于我們只有一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,一條半自動(dòng)和三條手工線,導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低,而我們的產(chǎn)品只有PP2兩種,利潤不高,競爭激勵(lì)。這就說明一個(gè)公司團(tuán)隊(duì)合作的重要性。這年我們接單還是很少,停工了較長時(shí)間。第四年,能靈活運(yùn)用新政策,租入四條柔性線,產(chǎn)能得以保證。最后一年,產(chǎn)能估算不夠精確,生產(chǎn)線開始閑置,但總體經(jīng)營平穩(wěn),還有不少收益,總算有驚無險(xiǎn),未來幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營,當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績,可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年,由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足,在市場預(yù)測方面出了問題,導(dǎo)致廣告投入量過少,沒有得到足夠的定單,使產(chǎn)品賣不出去,導(dǎo)致大量的高庫存壓,這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上,同時(shí)在對市場開拓上也有不及時(shí),沒有做出及時(shí)正確預(yù)測。盡管時(shí)間不長,但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上,更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會(huì)。第四年,由于面對巨大資金壓力,所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金,最后我們決定在廣告上投入了5個(gè)訂單,美中不足的是今年國內(nèi)市場P2放單過少,面對資金少,生產(chǎn)力低,還有付出各種費(fèi)用的壓力,我們只好放棄了對P3產(chǎn)品的研發(fā),以及亞洲市場的開拓。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對市場進(jìn)行調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理決策。有時(shí)候,大家為某一個(gè)決策會(huì)爭得面紅耳赤、不可開交,但最后總能達(dá)成一致。每項(xiàng)任務(wù)完成后,CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格中打勾;CFO在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況;生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況;采購總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況;銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。在這之前我們自己自由組合成為六組,每個(gè)組代表一個(gè)企業(yè)。第二年我投放了11M的費(fèi)用搶得71M的訂單,扣除32M的成本費(fèi)用,得到了39M的毛利;第三年由于搶得了市場老大的地位,使得我投放廣告的費(fèi)用減少了些。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關(guān)鍵。雖然我透的廣告?zhèn)バ〗M獲得好的成績,但是我發(fā)現(xiàn)自己還有許多不足之處需要改進(jìn),爭取為企業(yè)帶來更好的效益。企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的,銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵,是企業(yè)的唯一出路,所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是:開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要,參加定貨會(huì)之前,需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。雖然我是負(fù)責(zé)營銷的,其他部分我也有參與過,比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程,感覺他們也不容易,要想把這些工作做好,也不是一件輕松的事。營銷,生產(chǎn),采購,財(cái)務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān)。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響,以為營銷總監(jiān)無足輕重,后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn),才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”是講授企業(yè)經(jīng)營管理的實(shí)訓(xùn)課程,采用的是一種全新的體驗(yàn)式授課方法。并且開始對PP3產(chǎn)品進(jìn)行了研發(fā),其投幣量分別為4M和8M。但本小組成員短缺,由我代理財(cái)務(wù),由于我會(huì)計(jì)知識欠缺,且從事業(yè)務(wù)較多導(dǎo)致賬目出錯(cuò),再加上本支出較大,最后雖有盈利,但資金面臨斷流危險(xiǎn)。最后一年,投入的廣告量為11M,拿到了7個(gè)訂單,但這次失去了本地標(biāo)王的
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