【正文】 品牌接觸的品質(zhì)。使得周轉(zhuǎn)資金可以馬上回籠。實(shí)現(xiàn)1億3千5百萬的銷售額。由于在本地市場估計(jì)錯誤。幸好市場的各公題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二司第一年都走得很謹(jǐn)慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年。這樣使我學(xué)到更多。有八個組員負(fù)責(zé)公司的八個主要管理職位。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解其他公司的產(chǎn)品和市場方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強(qiáng)手的競爭，尤其是單純的價(jià)格競爭，價(jià)格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時，公司會有很大的壓力?？傮w說，這一年經(jīng)營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。我們組的一大特點(diǎn)就是相對保守在學(xué)習(xí)的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。五、個人小結(jié)和心得經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現(xiàn)金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營運(yùn)還算正常運(yùn)行，不過我們產(chǎn)能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上?？偠灾?，這次的沙盤試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。并開始了我們公司第一年的運(yùn)營。訂單少，企業(yè)不能充分的運(yùn)作，利潤也會減少，當(dāng)然，當(dāng)訂單由于某種原因接少的時候，切記不可停產(chǎn)，依然要全線的投入生產(chǎn)，以備有相當(dāng)?shù)某善穾齑?，為下一年做?zhǔn)備。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個好的公司。本年企業(yè)的廣告投入量是8M，獲得了一個產(chǎn)品訂單，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營存在很多問題：一、整個企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導(dǎo)致六年來出現(xiàn)不少因?yàn)橥浺?guī)則而差點(diǎn)破產(chǎn)；二、第一年時CEO和各銷售主管并沒有進(jìn)行溝通，確定我們六年的經(jīng)營計(jì)劃。第五年的生產(chǎn)經(jīng)營相比前幾年經(jīng)營狀況較好，到第五年為止，我組的ISO資格認(rèn)證已全部取得，并且PP3產(chǎn)品都可開始生產(chǎn)，已擁有了本地、區(qū)域、國內(nèi)三個市場，擁有3條半自動生產(chǎn)線和2條全自動生產(chǎn)線。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。CEO是公司的總指揮，每個都需要CEO召開會議，為這一年的發(fā)展進(jìn)行預(yù)算，讓公司有計(jì)劃和規(guī)律的生產(chǎn)，是一個公司一年內(nèi)發(fā)展的核心。在市場開拓上，使公司從單純的只有資金投入大成功的開發(fā)本地市場、區(qū)域、國內(nèi)，亞洲，生產(chǎn)線的更新與改進(jìn)上，由自己開發(fā)兩條全自動生產(chǎn)和三條柔性生產(chǎn)線，使得我們公司的生產(chǎn)能力一躍成為六個公司第一，在財(cái)務(wù)問題上，我們犯了不少的錯誤，但最終堅(jiān)持了第六年，也在后幾年獲得了利潤，我的所有者權(quán)益增長到75M。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現(xiàn)了，就是我們的庫存不足,產(chǎn)能達(dá)不到,第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。而下一年市場將出現(xiàn)供大于求，對于生產(chǎn)線的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。比賽期間，第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經(jīng)營,這一年，我們的經(jīng)營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結(jié)，從這點(diǎn)來說，運(yùn)營和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務(wù)，意義并不局限于任務(wù)本身。模擬幣的投放尤其是現(xiàn)金，我也協(xié)助堆放整齊，方便最后的清算。職位分工不明確，業(yè)務(wù)流程不清晰，推演過程不熟練等等。銷售額一億兩千兩百萬。所以在亞洲市場廣告費(fèi)壓到三百萬。好在本年有幾個小組開拓了區(qū)域市場。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識上來。因此，根據(jù)目標(biāo)，對每個階段、每個時期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進(jìn)程。在對員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵，碰到成績不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌鲎償?shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會遠(yuǎn)嗎？我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。組織營銷部門與相關(guān)部門制定年度營銷計(jì)劃與預(yù)算，并負(fù)責(zé)上報(bào)營銷決策委員會，參與營銷決策委員會對年度營銷計(jì)劃與預(yù)算的說明與審定。該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)營和管理；參與公司整體策劃，完善公司運(yùn)營管理；推動公司銷售業(yè)務(wù)；推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政、人力資源管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；維持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵所屬部門的工作業(yè)績。而本人很驕傲的說我馬馬虎虎符合這些要求。檔案資料管理。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競爭對手時，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程，熟悉原材料的供應(yīng)渠道，熟悉生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念。并且P2開始有一個庫存，第三年可以有幾個賣出。實(shí)在本 地亞洲三個龍頭。留下一個P2的庫存。我們公司在CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。當(dāng)然推演中的記錄、訂購原材料、開發(fā)布會等我是不能做的。按照企業(yè)劃、生產(chǎn)制造、市場預(yù)測）進(jìn)行模擬經(jīng)營和財(cái)務(wù)管理、成本控制、經(jīng)營活動的基本留成（定單、采購、庫存、生產(chǎn)計(jì)信息集成、決策。以上是我對這次沙盤試訓(xùn)運(yùn)營總監(jiān)的總結(jié)。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會運(yùn)用這個保守，換句話說就是理智，該出手時還是要出手的。讓我對沙盤有了更全面的了解。這次我們一下就拿下6個訂單,頓時鼓舞了大家的勇氣,我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第四篇：Erp沙盤實(shí)訓(xùn)體會——銷售總監(jiān)Erp沙盤實(shí)訓(xùn)體會——銷售總監(jiān) l ERP模擬沙盤介紹：(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。，將公司運(yùn)營六年。訂單的交貨期不同，我們可以通過庫存產(chǎn)品為公司獲得更多的利潤。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。并且還有存貨，可見這次的廣告投入量還是偏少，導(dǎo)致訂單少，產(chǎn)能過剩。雖說計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實(shí)現(xiàn)；第三、財(cái)務(wù)部門工作量過大，生產(chǎn)總監(jiān)既要生產(chǎn)還要協(xié)助財(cái)務(wù)總監(jiān)處理一些財(cái)務(wù)問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點(diǎn)不和，CEO不能很好的調(diào)解和決策，出現(xiàn)了多頭企業(yè)，為企業(yè)的經(jīng)營帶來額外的負(fù)擔(dān)。因?yàn)橘Y金短缺，銷售收入少和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業(yè)盈利甚微。對于相同狀況的企業(yè)，我們企業(yè)投放的廣告量偏少，但在頭一年的生產(chǎn)經(jīng)營里影響并不大。要時刻計(jì)算現(xiàn)金的流動。由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。我是一個銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。所以財(cái)務(wù)總監(jiān)必須要細(xì)心。l ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段經(jīng)過三天的模擬學(xué)習(xí)，經(jīng)過小組全體成員的努力，我們E組成為六個模擬公司中成績最好的一個而順利出線，取得了不小的成績：在產(chǎn)品研發(fā)上，我成功開發(fā)了P2和P3產(chǎn)品。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯誤收獲更大。第二年：在第二年我們還沒能夠取得區(qū)域市場的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場對P1打了3個的廣告，所以依舊沒有多大的改觀，但是現(xiàn)在更要著手開拓市場為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時開拓本地市場與區(qū)域市場，盡管能夠順利按時交上訂單，但是訂單過少導(dǎo)致銷售收入過低，凈利潤總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。去