【正文】 劃壓任務、壓指標，對于置身一線的營銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營銷總監(jiān)真功夫的砝碼。因此，根據目標，對每個階段、每個時期的業(yè)務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程?？?，這就是超越競爭對手的獨特方法。營銷總監(jiān)要有把做產品上升到做品牌的認識上來。生產總監(jiān)是個很重要的角色，訂單該下多少主要看生產多少產品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產總監(jiān)在生產上怎么籌劃。好在本年有幾個小組開拓了區(qū)域市場。庫存很多的情況下。所以在亞洲市場廣告費壓到三百萬。對第五年的銷售產品做下估量之后，正好在別的小組出現危機的時候以1400W買到P2兩個，預計在第5年可以以8百萬一個的定單賣出。銷售額一億兩千兩百萬。沙盤模擬的心得體會A、如何走第一年。職位分工不明確，業(yè)務流程不清晰，推演過程不熟練等等。第一年我們拿到了本地市場的領先地位，有個不錯的開局。模擬幣的投放尤其是現金，我也協助堆放整齊，方便最后的清算。而有些信息，單單觀是獲取不道的。但我個人覺得，市場監(jiān)管收集信息這個任務，意義并不局限于任務本身。參與其中，我發(fā)現沙盤推演為我們提供了一個平臺，綜合運用所學知識，以團隊的形式討論問題、制定計劃、解決問題。其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監(jiān)加強交流是很有必要的。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發(fā)生爭吵。比賽期間，第一年，投入適量廣告費，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開始經營,這一年，我們的經營很保守，與其他組比較，我們的差距可以達到一年。但是所有者權益是由變賣廠房得來的，對于后期的生產會有影響。而下一年市場將出現供大于求，對于生產線的規(guī)劃應有相應調整。還是利用原材料采取批量采購的方式，以利于滿足后期的先進需求。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。第三年：由于區(qū)域市場也以開拓完成，但是問題又出現了，就是我們的庫存不足,產能達不到,第三年P2也研發(fā)成功，所以我們對P1，P2都打了廣告。從這次實訓中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準備，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。企業(yè)運營流程須按照競賽手冊的流程嚴格執(zhí)行。在市場開拓上，使公司從單純的只有資金投入大成功的開發(fā)本地市場、區(qū)域、國內，亞洲，生產線的更新與改進上，由自己開發(fā)兩條全自動生產和三條柔性生產線，使得我們公司的生產能力一躍成為六個公司第一，在財務問題上，我們犯了不少的錯誤，但最終堅持了第六年，也在后幾年獲得了利潤，我的所有者權益增長到75M。爭取多拿到價格高和數量多訂單，給公司帶來最高的盈利。CEO是公司的總指揮，每個都需要CEO召開會議，為這一年的發(fā)展進行預算，讓公司有計劃和規(guī)律的生產，是一個公司一年內發(fā)展的核心。通過短短的3天ERP沙盤實訓，讓我感受到了團隊協作運營的重要性。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。為此，銷售總監(jiān)應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產能力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。由于只搞到第六年，投資產品研發(fā)和市場開發(fā)已經來不及了，只能保持現有狀態(tài)??其實后來的每一步我們都走得很小心，年初每個總監(jiān)都做了預算，我現在感覺這點是非常重要的。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。由于所爭取的訂單數量只有一個，企業(yè)在第一年的生產中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利。在本期的經營中，小組變賣了兩條手工線，投資了兩條全自動生產線，投幣16M，小組還開始對兩條全自動生產線進行轉產PP3，并繼續(xù)對新產品投幣進行研發(fā)，新市場開拓和產品ISO資格認證投資也在穩(wěn)妥進行。第五年的生產經營相比前幾年經營狀況較好，到第五年為止，我組的ISO資格認證已全部取得，并且PP3產品都可開始生產，已擁有了本地、區(qū)域、國內三個市場，擁有3條半自動生產線和2條全自動生產線。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導意義。綜觀這六年的生產經營情況，本人認為我們企業(yè)的生產經營存在很多問題：一、整個企業(yè)所有部門的成員并沒有將規(guī)則牢牢地記在心上，導致六年來出現不少因為忘記規(guī)則而差點破產；二、第一年時CEO和各銷售主管并沒有進行溝通，確定我們六年的經營計劃。在ISO14000認證上也投入1M,使其取得資格認證。本年企業(yè)的廣告投入量是8M，獲得了一個產品訂單，由于上年的庫存產品再加上產品訂單的量較小，還是很輕松的完成了訂單。在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第G小組的生產總監(jiān)的工作，主要負責產品生產和研發(fā)，同時，作為生產總監(jiān)，本人還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單?，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。熟悉了各個模塊的過程,生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎么持續(xù)經營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。市場是企業(yè)進行產品營銷的場所，標志著企業(yè)的銷售潛力。是我們概括性的了解了一個企業(yè)的運營情況，也同樣讓我們看到了一個企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會有一定的啟示。訂單少，企業(yè)不能充分的運作，利潤也會減少，當然，當訂單由于某種原因接少的時候，切記不可停產，依然要全線的投入生產，以備有相當的成品庫存，為下一年做準備。期間，我們公司也出現了許多問題。并開始了我們公司第一年的運營。本次參賽共有六組，作為A組祥云集團的財務總監(jiān)CFO，可以說其職責是最艱辛的，也是最鍛煉實戰(zhàn)技能的一個崗位?？偠灾@次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。無論是真實的運營，還是只是實驗，預算，產品研發(fā)，市場開拓，廣告費，爭取訂單，原材料，生產，銷售，每一步都必須經過深思熟慮，準確計算。第五年，由于我們的市場地位過低，可利用現金又少，市場開拓的又少，我們又借了長貸，資金仍然缺乏，但應收賬款不久就能到期，營運還算正常運行，不過我們產能還算較大,剩下的資金我們都用在廣告投標上。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。五、個人小結和心得經過六年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。這對我們以后的發(fā)展有著相當積極的作用。我們組的一大特點就是相對保守在學習的過程中，我們的保守在最開始給我們帶來了與其他小組的差距。但是國際市場未開發(fā)，從今年起在該市場不具備競爭力。總體說，這一年經營平穩(wěn)，是蓄勢待發(fā)的一年。雖然破產，但收獲頗多。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解其他公司的產品和市場方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實力時，公司會有很大的壓力。首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。有八個組員負責公司的八個主要管理職位。收集到的市場信息對公司的經營十分重要，尤其是對公司各產品各市場的投入上，更有極高的參考價值。這樣使我學到更多。我所作的，只是讓自己參與到下一組公司（創(chuàng)天公司）的推演過程中。幸好市場的各公題、討論問題、解決問題的時間越多，那么為第二司第一年都走得很謹慎，似乎用了兩個課時的時間才走完第一年?；蛘哒f，有個為穩(wěn)妥的開局。由于在本地市場估計錯誤。庫存三個 。實現1億3千5百萬的銷售額。使得第四年在本地市場的廣告費用做到3百萬就行。使得周轉資金可以馬上回籠。在未來的兩年開始做到本地的龍頭企業(yè)。由于所有公司員工、經銷商、代理商都可能對品牌經驗造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質。完善一套制度俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場運作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產品如何規(guī)避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。設定一個目標俗話說