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正文內(nèi)容

erp沙盤實訓(xùn)運營總監(jiān)(完整版)

2024-10-24 19:06上一頁面

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【正文】 ,有壓力才有動力。遺憾的是在我們周圍,確實有一部分人,營銷工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉(zhuǎn)站,當(dāng)歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械,他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃,也不會有意識真正從本質(zhì)上去理解營銷的精髓所在,在實際工作中沒有也不想創(chuàng)造性的根據(jù)市場動態(tài)變化調(diào)整策略,只是一味機械的執(zhí)行,有時甚至是盲從。切不可存在我來自市場,我比老板更懂得市場和消費心理,因而自以為是,我行我素,這樣不僅得不到老板相應(yīng)的支持也換不來底下員工的真正理解。品牌形象建設(shè)與管理。維持并開拓各方面的外部關(guān)系;具體常規(guī)打交道的部門和單位要根據(jù)企業(yè)性質(zhì)決定生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)同屬運營總監(jiān)管轄。這次實訓(xùn)雖然是模擬公司經(jīng)營管理,但挑選職位時也要根據(jù)個人特性,運營總監(jiān)的崗位任職要求有出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的商業(yè)理念;具有很強的團(tuán)隊協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通技巧;能與政府、企業(yè)高層人士廣泛接觸,并深入溝通;較強的邏輯思維能力;較強的英文聽、說、寫能力及熟練的計算機應(yīng)用及操作能力;個性特征:辦事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn);追求成功,精力充沛,可以承受較大工作壓力。以前我從不曾接觸過這些,所以剛碰到時,我既迷茫又期待。再次,介紹一下運營總監(jiān)的職責(zé)范圍。最后,要善于和總經(jīng)理溝通。向營銷部門發(fā)布年度營銷計劃與預(yù)算實施命令,管理其實施過程及結(jié)果。應(yīng)該講,營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場,對產(chǎn)品的定位、機會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨到見解,而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實團(tuán)隊管理的具體表現(xiàn)。所以,在具體工作中,不是一味的板起面孔壓任務(wù),而是想方設(shè)法如何凝聚人心,找出市場突破口。訂得太高,違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮,看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光,但市場人員明知道完不成實則畫餅充饑,就會不配合,有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場,到頭來損害的還是自身的威信,今后要想再有話語權(quán)就難了。尋求一種方法成功,一定有方法。這就好比在汽車市場上,奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位,寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位,現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位,而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。眾所周知,當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時,它所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱,事實上,一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠,重要的是,此品牌名稱所代表的意義是什么?它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望?它可創(chuàng)造出何種程度的偏好?若只是徒具品牌名稱,終將走入歷史。比如該上什么生產(chǎn)線?在什么時候夠廠房?作為E組的銷售總監(jiān),在第一年度初期,本人與CEO討論企業(yè)在未來的三年內(nèi)只開發(fā)亞洲市場,主做P1,P2兩個產(chǎn)品。他們在區(qū)域市場投下訂單。投下廣告費1,7,1做到在本地拿到訂單P1 3個 P2 4個的訂單。預(yù)計拿到訂單就行。由于現(xiàn)金沒有,所以做到應(yīng)付賬款,在第三期付現(xiàn)。還是亞洲和本地的老大。第一年大家都是剛開始起步,那么其他公司的資料就很有限了。許多問題都是七十年要解決的。B、如何做市場監(jiān)管工作。雖然這樣有點繁瑣,但最后我還是找到參與其中的意義所在:①年末市場監(jiān)管審查的時候,我只須看一下報表有沒有加錯就可以了,因為盤面在操作過程中就以核對過。這時就需要與該公司的組員溝通一下了。信息的收集,更應(yīng)體現(xiàn)于在一個群體里學(xué)習(xí)他人,取其長補己短,并進(jìn)行交流,共同進(jìn)步,實現(xiàn)“雙贏”的這樣一種能力。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認(rèn)知經(jīng)驗上的傲慢,就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣??磥碛嬎惝a(chǎn)能是一個公司發(fā)展方向和計劃下一年市場的前提,運營總監(jiān)不能忽視這一點。其實這都是可以避免的,如果我們提前一起商量,做好規(guī)劃,完全可以讓公司更好更平穩(wěn)的發(fā)展,后期我們也是這樣做的,雖然沒能挽救公司破產(chǎn)的命運,但是我們還是比較成功,沒有浪費太多廣告費。第二年,我們吸取上年的經(jīng)驗教訓(xùn),在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場開拓方面做了相應(yīng)改進(jìn),引進(jìn)了新的生產(chǎn)線為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面,不盲目跟風(fēng),量力而行。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加,利潤有所增加,整體局面較好。慢慢更新購入新生產(chǎn)線,在第一年底借長貸,便于之后的發(fā)展。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時給予企業(yè)一個合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。在這短短的幾周里,讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。但是也沒有領(lǐng)到比較滿意的訂單,沒有做到面面俱到,導(dǎo)致今年銷售收入依然過低。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。沙盤模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同,它是通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤,來模擬企業(yè)運行狀況,注重實戰(zhàn)技能的傳授,強調(diào)演練與實踐,讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用,既能調(diào)動學(xué)生的主觀能動性,又可以讓學(xué)生身臨其境,親身感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷,并在此過程中體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。下面是我五年來投放的廣告費用:第一年每個公司都在建生產(chǎn)線,所以沒有參與市場投單。經(jīng)過六年的經(jīng)營我們發(fā)現(xiàn),訂單的多少,是企業(yè)生產(chǎn)的目的,是企業(yè)利益的來源。好的企業(yè)必須有好的運營團(tuán)隊在操作,好團(tuán)隊也應(yīng)該有一個好的操舵手。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,制定并有效實施銷售計劃,達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測,主要是對本要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測,銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同,作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況,這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料,而我開始沒有這方面的意識,導(dǎo)致后來沒法預(yù)算,在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。通過這次模擬實訓(xùn),深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程。特別營銷,涉及市場分析預(yù)測,接受顧客訂單,甚至與其他公司的私下貨款交易,是互動性很強的一個職位。第五篇:ERP沙盤生產(chǎn)總監(jiān)實訓(xùn)報告ERP沙盤生產(chǎn)總監(jiān)實訓(xùn)報告從這個學(xué)期第一周開始,我們進(jìn)行了為期六周的ERP沙盤模擬實訓(xùn)。在第二年的生產(chǎn)經(jīng)營中,小組變賣了一條手工生產(chǎn)線,然后投資了一條半自動生產(chǎn)線,投幣8M。因此PP3產(chǎn)品在本年研發(fā)成功,ISO9000取得資格認(rèn)證,區(qū)域和國內(nèi)市場也在本年開拓完成。本年的廣告投入量為9M,這次拿到了6個訂單,由于上年有7個成品,在加上大的產(chǎn)能,順利完成了訂單,并且盈利26M,但由于需要還高利貸,因此賣掉了廠房得到40M,不過可喜的是企業(yè)還清了高利貸,并且還有現(xiàn)金結(jié)余,企業(yè)的權(quán)益上升。本,還是很順利的完成了訂單,凈利為14M,所有者權(quán)益上升到70M,總資產(chǎn)達(dá)到了157M,在小組排名第四,雖然這樣的成績并不好,但這是我們小組經(jīng)過自己的努力在短短的三年時間里使一個破產(chǎn)的企業(yè)又開始復(fù)蘇,還是有種成就感的。在第四年的生產(chǎn)當(dāng)中,雖然進(jìn)入了國內(nèi)、區(qū)域市場、新產(chǎn)品也研發(fā)成功,但由于本企業(yè)現(xiàn)金的短缺,所以在廣告的投入上只投入了3M,但由于小組是本地標(biāo)王并且通過和其他組合作,還是拿了本地市場的兩個訂單,也保住了本地標(biāo)王的位置。我組還進(jìn)行了新市場開拓和產(chǎn)品ISO資格認(rèn)證投資,具體情況是ISO9000和ISO14000各投幣1M。本次實訓(xùn)是針對一個模擬企業(yè),把企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則,由參訓(xùn)者組成8個相互競爭的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)6年的經(jīng)營,使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中,參悟科學(xué)的管理規(guī)律,全面提升管理能力。另外一個深刻體會就是團(tuán)隊合作的重要,在眾說紛紜的情況下,在各執(zhí)己見的情況下,各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策,并且說服其他人,或者提供數(shù)據(jù)報表,接受他人意見和建議。任何一步都不能出差錯。特別是財務(wù)總監(jiān),既要登記每一的帳務(wù),又要根據(jù)上一的收入/支出情況進(jìn)行下一的財務(wù)預(yù)算。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力,因此產(chǎn)能計算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。1 開拓市場企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境,誰贏得市場,誰就贏得了競爭。ERP沙盤模擬實訓(xùn),系統(tǒng)將一個企業(yè)整個經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,一個企業(yè)的運營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。所以每年要提前預(yù)算本的產(chǎn)能,才能在定貨會上爭取適度的訂單。只投放了9M的費用就搶得116M的訂單,扣除45M的成本費用,得到了71M的毛利;第四年由于資金問題限制了我投放廣告的費用,只搶得了74M的訂單,扣除成本,得到毛利44,使得凈利潤為負(fù);第四年資金得以回轉(zhuǎn),沒有限制的關(guān)系,使得投放廣告也不會縮手縮腳的,獲得了毛利96M,凈利潤有負(fù)變?yōu)榱苏?,獲得盈利,所有者權(quán)益也升高了;第六年以這種狀態(tài)發(fā)展下去,獲得盈利增加,所有者權(quán)益也升高了。然后各組分配職務(wù),我擔(dān)任我組的企業(yè)銷售經(jīng)理。此外,各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品,擴(kuò)大新市場,是否爭取ISO認(rèn)證,是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。在激烈的市場競爭中,盡管各企業(yè)都會派出“商業(yè)間諜”刺探對方軍情,但學(xué)生們意識到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的,每個企業(yè)在前進(jìn)過程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難,相互幫助就有渡過危機的可能,所以做市場不是獨贏而是共贏。對一個企業(yè)而言,只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。幸好我們投入的廣告都最終換來了訂單,我們這次一共拿下6個單子,終于解決了破產(chǎn)危機。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā)
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