【正文】 雖然，這個(gè)結(jié)果離預(yù)先要求的理想目標(biāo)還有一定距離，但我們并不能因此就否認(rèn)了成績。 我們?yōu)殄\繡正弘國際公寓進(jìn)行了品牌形象定位及實(shí)施表現(xiàn)策略。然而，也正是在此時(shí)，以建業(yè)、德乙時(shí)代城、天下城為代表的中高檔樓盤發(fā)起了市場的推廣攻勢，一時(shí)間，消費(fèi)者面臨更多的選擇，錦繡正弘國際公寓一直以來的穩(wěn)中見升的市場態(tài)勢受到影響。為這些整日忙于 工作事業(yè)的業(yè)主提供一個(gè)出游的機(jī)會(huì)，出游的絕佳去處，是 錦繡四月天，尋夢新家園 活動(dòng)的主旨。 活動(dòng)基本起到了應(yīng)有的新聞效果，新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天，省內(nèi)各主要媒體記者共三十多人到場，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也到會(huì)參與，有關(guān)該活動(dòng)的新聞報(bào)道持續(xù)到 4 月底。況且，從前面的 業(yè)主聯(lián)誼酒會(huì) 也已經(jīng)看出了 蓄勢 的重要性，因而 錦繡中原萬人申奧簽言 活動(dòng)仍可以看作是營銷過程中的一個(gè)階段性的 蓄勢 活動(dòng)。 酒會(huì) 直是一種非常高雅、名流的社交性活動(dòng)，是目標(biāo)客戶樂于參與的活動(dòng)形式，更何況，對(duì)他并沒有什么要求呢 ?銷售誠然是很商業(yè)、很利益的，但若以感情化的溝通為之奠定基礎(chǔ)，達(dá)到最終雙方 牽手 的目的，銷售當(dāng)然就會(huì)更加順暢。 為保證活動(dòng)的現(xiàn)場效果，我們同期還采取了信函直宮的方式對(duì)經(jīng)過篩選出的約 800 多名正弘國際名店VIP 會(huì)員寄出 3900 元購房現(xiàn)金支票禮贈(zèng)及會(huì)員專屆開盤禮的促銷舉措。 再接下來，由錦繡正弘國際公寓主辦的，以 物業(yè)管理 為主題的首期新經(jīng)濟(jì)論壇開幕，國內(nèi)業(yè)界重量級(jí)人物，如中海物業(yè)總經(jīng)理李立新等赴會(huì)發(fā)表精辟演講，省市有關(guān)部分領(lǐng)導(dǎo)、知名專家學(xué)者數(shù)十人，社會(huì)各界成功人士二百余親人參加，把 物業(yè)管理 放到項(xiàng)目運(yùn)作的戰(zhàn)略性重要地位，這在鄭州房產(chǎn)界，本身就是一個(gè)比較超前、比 較先進(jìn)的舉措。因此，我們制定了由概念推廣轉(zhuǎn)為理論訴求的廣告戰(zhàn)略，用規(guī)律和真理作為廣告的支撐點(diǎn)和內(nèi)部工作的坐標(biāo)，使理念更深層地進(jìn)入各項(xiàng)工作及廣告的表現(xiàn)方面，在不增加廣告預(yù)算的同時(shí)，使廣告宣傳由 概念推廣 上升到 理念推廣 的高度，這就是錦繡正弘國際公寓《關(guān)系論》系列廣告的誕生。據(jù)此，我們根據(jù)不同的推廣階段確定了不同的推廣主題和推廣實(shí)施策略。錦繡正弘國際公寓不僅僅是概念上的 情景式售樓中心 ，這其中的創(chuàng)意性發(fā)想，其實(shí)充分考慮到了整個(gè)中原樓市展示中心所共有的或草草了事，或夸大 虛辭的現(xiàn)狀和購房者感情理性交融一起的消費(fèi)心理，以及錦繡正弘國際公寓在鄭州首家提出精裝概念的自身實(shí)況。 名宅名店名流圈 這一前期被我們提煉出的形象訴求點(diǎn)，是一個(gè) 三位一體、共融共生 的概念，通過我們對(duì)錦繡正弘國際公寓方方面面的探討與總結(jié)發(fā)現(xiàn)， 三位 體 的概念貫穿于錦繡正弘國際公寓的多個(gè)層面，譬如：三幢建筑構(gòu)成錦繡正弘國際公寓完整的空間概念，河南正弘、深圳中海、新加坡錦繡三強(qiáng)聯(lián)手，三位一體等等。吃穿住行，是一種生活方式的多個(gè)方面，這樣的認(rèn)知資源轉(zhuǎn)移整合運(yùn)用是完全適應(yīng)于市場要求的；名流圈，則是在張揚(yáng)一種社會(huì)價(jià)值觀的認(rèn)同感，培養(yǎng)一種以生活方式為基礎(chǔ)的精英文化。 一方面，樓盤黃金地段的開發(fā)成本：不可復(fù)制的環(huán)境優(yōu)勢以及產(chǎn)品自身的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，注定錦繡正弘國際公寓的高檔身份。產(chǎn)品的硬性標(biāo)準(zhǔn)只是提供了合理性的支撐，樓盤的品牌形象將使樓盤具備更大的附加價(jià)值。建業(yè)、未來、英協(xié)、錦江等鄭州市場上的強(qiáng)手們，開發(fā)重點(diǎn)近年來一直放在郊區(qū)盤上，雖然也是中高檔房產(chǎn)，但因其位置及開發(fā)體量的因素，還很難稱得上 豪宅 。正弘集團(tuán)是一家涉足房產(chǎn)、商業(yè)、醫(yī)藥、文化等多個(gè)領(lǐng)域的多元化企業(yè)，這為錦繡正弘的市場營銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。錦繡正弘的高端攻略 —— 錦繡正弘國際公寓企劃案（上） 前 言 隨著整體市場的升溫， 2001 年的鄭州樓市一樣紅紅火火，風(fēng)起云涌在各大腕新秀競相推出新盤的時(shí)候，市場的繁榮也就更大程度上體現(xiàn)在供應(yīng)量的增加上，伴隨而至的是激烈的市場競爭，這樣的態(tài)勢下，對(duì)開發(fā)商來說，其實(shí)是實(shí)力與智慧的拼殺尤其是中高檔房產(chǎn)市場，現(xiàn)象大為明顯畢竟，鄭州市場在對(duì)中高檔房產(chǎn)的有效需求上是受到量的限制的。其次，也是作為一個(gè)樓盤來說更重要的，是她擁有非常優(yōu)越的地段優(yōu)勢 座落于農(nóng)業(yè)路與花園路交匯處，成熟商務(wù)生活區(qū)，城市規(guī)劃中的市區(qū)黃金點(diǎn)，鄭州唯一的 20 萬m2 動(dòng)物園 與之通依，天然生態(tài)，百靈相護(hù)，真正是鉆石地段。因?yàn)?豪宅 的基本要素就是稀有的位置和稀有的體量，它一定是社會(huì) 金字塔 尖端人士的居處。而品牌形象就如同一個(gè)人的氣質(zhì)，是外在形象與內(nèi)在品質(zhì)的統(tǒng)一體 ，因此，她要求與產(chǎn)品自身企業(yè)品牌相得益彰，與市場具體環(huán)境形成營銷合力。另一方面，對(duì)于鄭州房產(chǎn)界來說，正弘置業(yè)是 新秀 ，對(duì)于正弘置業(yè)來說，錦繡正弘是 新力之作 ， 新 的形象點(diǎn)刻印在錦繡正弘國際公寓的方方面面。 后來的市場證明， 名宅 的市場定位及 名宅 名店名流圈 的形象宣傳主導(dǎo)語確實(shí)打動(dòng)了相當(dāng)一部分目標(biāo)客戶層，而當(dāng) 2001 年 11 月 18 日中