鄭州錦繡正弘國際公寓企劃案公寓住宅-免費閱讀
【正文】 雖然，這個結(jié)果離預(yù)先要求的理想目標(biāo)還有一定距離，但我們并不能因此就否認了成績。 我們?yōu)殄\繡正弘國際公寓進行了品牌形象定位及實施表現(xiàn)策略。然而，也正是在此時，以建業(yè)、德乙時代城、天下城為代表的中高檔樓盤發(fā)起了市場的推廣攻勢，一時間，消費者面臨更多的選擇，錦繡正弘國際公寓一直以來的穩(wěn)中見升的市場態(tài)勢受到影響。為這些整日忙于 工作事業(yè)的業(yè)主提供一個出游的機會，出游的絕佳去處，是 錦繡四月天，尋夢新家園 活動的主旨。 活動基本起到了應(yīng)有的新聞效果，新聞發(fā)布會當(dāng)天，省內(nèi)各主要媒體記者共三十多人到場，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也到會參與，有關(guān)該活動的新聞報道持續(xù)到 4 月底。況且，從前面的 業(yè)主聯(lián)誼酒會 也已經(jīng)看出了 蓄勢 的重要性，因而 錦繡中原萬人申奧簽言 活動仍可以看作是營銷過程中的一個階段性的 蓄勢 活動。 酒會 直是一種非常高雅、名流的社交性活動，是目標(biāo)客戶樂于參與的活動形式，更何況，對他并沒有什么要求呢 ?銷售誠然是很商業(yè)、很利益的，但若以感情化的溝通為之奠定基礎(chǔ)，達到最終雙方 牽手 的目的，銷售當(dāng)然就會更加順暢。 為保證活動的現(xiàn)場效果，我們同期還采取了信函直宮的方式對經(jīng)過篩選出的約 800 多名正弘國際名店VIP 會員寄出 3900 元購房現(xiàn)金支票禮贈及會員專屆開盤禮的促銷舉措。 再接下來，由錦繡正弘國際公寓主辦的，以 物業(yè)管理 為主題的首期新經(jīng)濟論壇開幕，國內(nèi)業(yè)界重量級人物，如中海物業(yè)總經(jīng)理李立新等赴會發(fā)表精辟演講，省市有關(guān)部分領(lǐng)導(dǎo)、知名專家學(xué)者數(shù)十人，社會各界成功人士二百余親人參加，把 物業(yè)管理 放到項目運作的戰(zhàn)略性重要地位，這在鄭州房產(chǎn)界，本身就是一個比較超前、比 較先進的舉措。因此，我們制定了由概念推廣轉(zhuǎn)為理論訴求的廣告戰(zhàn)略，用規(guī)律和真理作為廣告的支撐點和內(nèi)部工作的坐標(biāo)，使理念更深層地進入各項工作及廣告的表現(xiàn)方面，在不增加廣告預(yù)算的同時，使廣告宣傳由 概念推廣 上升到 理念推廣 的高度，這就是錦繡正弘國際公寓《關(guān)系論》系列廣告的誕生。據(jù)此，我們根據(jù)不同的推廣階段確定了不同的推廣主題和推廣實施策略。錦繡正弘國際公寓不僅僅是概念上的 情景式售樓中心 ，這其中的創(chuàng)意性發(fā)想，其實充分考慮到了整個中原樓市展示中心所共有的或草草了事，或夸大 虛辭的現(xiàn)狀和購房者感情理性交融一起的消費心理，以及錦繡正弘國際公寓在鄭州首家提出精裝概念的自身實況。 名宅名店名流圈 這一前期被我們提煉出的形象訴求點，是一個 三位一體、共融共生 的概念，通過我們對錦繡正弘國際公寓方方面面的探討與總結(jié)發(fā)現(xiàn)， 三位 體 的概念貫穿于錦繡正弘國際公寓的多個層面，譬如：三幢建筑構(gòu)成錦繡正弘國際公寓完整的空間概念，河南正弘、深圳中海、新加坡錦繡三強聯(lián)手，三位一體等等。吃穿住行，是一種生活方式的多個方面，這樣的認知資源轉(zhuǎn)移整合運用是完全適應(yīng)于市場要求的；名流圈，則是在張揚一種社會價值觀的認同感，培養(yǎng)一種以生活方式為基礎(chǔ)的精英文化。 一方面，樓盤黃金地段的開發(fā)成本：不可復(fù)制的環(huán)境優(yōu)勢以及產(chǎn)品自身的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，注定錦繡正弘國際公寓的高檔身份。產(chǎn)品的硬性標(biāo)準(zhǔn)只是提供了合理性的支撐，樓盤的品牌形象將使樓盤具備更大的附加價值。建業(yè)、未來、英協(xié)、錦江等鄭州市場上的強手們，開發(fā)重點近年來一直放在郊區(qū)盤上，雖然也是中高檔房產(chǎn)，但因其位置及開發(fā)體量的因素，還很難稱得上 豪宅 。正弘集團是一家涉足房產(chǎn)、商業(yè)、醫(yī)藥、文化等多個領(lǐng)域的多元化企業(yè)，這為錦繡正弘的市場營銷奠定堅實的基礎(chǔ)。錦繡正弘的高端攻略 —— 錦繡正弘國際公寓企劃案（上） 前 言 隨著整體市場的升溫， 2001 年的鄭州樓市一樣紅紅火火，風(fēng)起云涌在各大腕新秀競相推出新盤的時候，市場的繁榮也就更大程度上體現(xiàn)在供應(yīng)量的增加上，伴隨而至的是激烈的市場競爭，這樣的態(tài)勢下，對開發(fā)商來說，其實是實力與智慧的拼殺尤其是中高檔房產(chǎn)市場，現(xiàn)象大為明顯畢竟，鄭州市場在對中高檔房產(chǎn)的有效需求上是受到量的限制的。其次，也是作為一個樓盤來說更重要的，是她擁有非常優(yōu)越的地段優(yōu)勢 座落于農(nóng)業(yè)路與花園路交匯處，成熟商務(wù)生活區(qū)，城市規(guī)劃中的市區(qū)黃金點，鄭州唯一的 20 萬m2 動物園 與之通依，天然生態(tài)，百靈相護，真正是鉆石地段。因為 豪宅 的基本要素就是稀有的位置和稀有的體量，它一定是社會 金字塔 尖端人士的居處。而品牌形象就如同一個人的氣質(zhì)，是外在形象與內(nèi)在品質(zhì)的統(tǒng)一體 ，因此，她要求與產(chǎn)品自身企業(yè)品牌相得益彰，與市場具體環(huán)境形成營銷合力。另一方面，對于鄭州房產(chǎn)界來說，正弘置業(yè)是 新秀 ，對于正弘置業(yè)來說，錦繡正弘是 新力之作 ， 新 的形象點刻印在錦繡正弘國際公寓的方方面面。 后來的市場證明， 名宅 的市場定位及 名宅 名店名流圈 的形象宣傳主導(dǎo)語確實打動了相當(dāng)一部分目標(biāo)客戶層，而當(dāng) 2001 年 11 月 18 日中
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