【正文】 優(yōu)勢(shì)：，創(chuàng)造獨(dú)特品牌。G，是一家美國(guó)消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。然后，基于四次預(yù)測(cè)，進(jìn)一步對(duì)上市預(yù)算進(jìn)行估計(jì)。然而，在中國(guó)企業(yè)新產(chǎn)品上市成功機(jī)率平均只有區(qū)區(qū)5%時(shí)，寶潔在全球范圍內(nèi)的新產(chǎn)品上市成功機(jī)率卻達(dá)到了64%以上，在中國(guó)的15個(gè)品牌的100多次新產(chǎn)品上市過(guò)程，這一成功機(jī)率更是高達(dá)85%—90%。據(jù)寶潔公司預(yù)計(jì)，在未來(lái)的5到10年內(nèi)，高品質(zhì)的潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展空間在30％到40％之間，對(duì)這么一塊大蛋糕，寶潔當(dāng)然不會(huì)袖手旁觀。寶潔公司設(shè)立了一個(gè)促銷部門(mén)，協(xié)助各位品牌經(jīng)理進(jìn)行卓有成效的促銷活動(dòng)，以便達(dá)到其特定目標(biāo)。寶潔公司對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)都傾心研究，從而設(shè)計(jì)出最佳產(chǎn)品，然后經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力，使產(chǎn)品獲得成功(3)產(chǎn)品革新。”面對(duì)來(lái)自于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者以及消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)力量，寶潔所采取的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是集中化戰(zhàn)略：專門(mén)為某一個(gè)或某幾個(gè)特殊的細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，從而培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)某個(gè)品牌的偏好，提高其忠誠(chéng)度。在目標(biāo)市場(chǎng)選擇上，寶潔公司運(yùn)用的是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。不同的購(gòu)買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購(gòu)買態(tài)度或不同的購(gòu)買行為，正是因?yàn)檫@些差異，一個(gè)公司在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前，就一定要先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，而那些所存在的差異就是市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個(gè)總體的市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)消費(fèi)者群體，每個(gè)消費(fèi)群便是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。公司全球雇員超過(guò)10萬(wàn)人，在北美、拉美、歐洲、亞洲的80多個(gè)國(guó)家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營(yíng)的包括美容美發(fā)、婦幼保健、食品與飲料、紙品、家居護(hù)理、洗滌、醫(yī)藥等300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！帮h柔”，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)體現(xiàn)了使頭發(fā)柔順的特性。寶潔的舒膚佳、玉蘭油沐浴液也加入了降價(jià)陣營(yíng)，價(jià)格下調(diào)超過(guò)20%。第二篇：寶潔公司營(yíng)銷策略分析一、價(jià)格策略由于價(jià)格的制定要根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)，所以寶潔從1988年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今，價(jià)格策略也隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化發(fā)生了改變：1988年，寶潔剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，采取的是“撇脂”的定價(jià)策略。舒爾茨所言，“我們對(duì)傳播知識(shí)掌握得越多，對(duì)顧客、技術(shù)了解得越多以及對(duì)如何整合各種要素探索得越多，我們對(duì)怎樣去開(kāi)展傳播活動(dòng)就知道得越少。廣告定位受眾群體均為家庭與孩子，抑菌概念高度統(tǒng)一，因此大眾更容易接受，認(rèn)可新產(chǎn)品。舒膚佳案例中利用已建立聲譽(yù)的香皂品牌，推出沐浴露領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)。受眾熟知后，考慮多樣化需求，重點(diǎn)在香皂顏色。廣告還講求平實(shí)，如廣告人物大都普通平凡，拉近了與消費(fèi)者的距離。POP彌補(bǔ)了電視無(wú)法直接刺激目標(biāo)群體購(gòu)買商品的缺憾，對(duì)潛在購(gòu)買心理和已有的廣告意向能產(chǎn)生強(qiáng)烈的誘導(dǎo)功效。舒膚佳廣告中，向大眾介紹特殊抗菌成分“迪保膚”，并且強(qiáng)調(diào)中華醫(yī)學(xué)會(huì)的認(rèn)可，使人們對(duì)香皂產(chǎn)生好感和初步認(rèn)知。顯然，舒膚佳選擇了后者。正是由于看到了這點(diǎn)，舒膚佳放棄了其廣泛化的功效訴求，而將其訴求中心落在了防止感冒病菌這個(gè)點(diǎn)上。2006年與中國(guó)兒童基金會(huì)聯(lián)合舉辦“有舒膚佳，就有舒服家”孤兒新年送愛(ài)心活動(dòng)，除了為30多所孤兒院的孩子捐贈(zèng)了價(jià)值10萬(wàn)的舒膚佳產(chǎn)品以外，還號(hào)召全國(guó)超過(guò)30萬(wàn)小學(xué)生為孤兒捐贈(zèng)文具、書(shū)本等用品，并安排新年探訪，讓他們感受到家的溫暖。清洗后，舒膚佳留在皮膚上的抗菌活性成分迪保膚能有效抑制皮膚表面細(xì)菌的再生?！翱偨y(tǒng)喝不丟人 乞丐喝不高貴”，這句話使可口可樂(lè)成為超越身份、地位、種族、信仰的魔水，也使這種神奇的飲料成為世界最昂貴的品牌，原因是什么呢？至少給我們的啟示就是“用合理的價(jià)格享受優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品”以及“無(wú)處不在的產(chǎn)品世界”。在這里值得一提的是Danielle的使用，在玉蘭油以前，Danielle早已經(jīng)拍攝過(guò)很多電視廣告，但是真正使她大紅大紫的首推“玉蘭油牛奶篇”，白皙可人的Danielle把“牛奶般白皙”詮釋的幾近完美，也使年輕男女間產(chǎn)生了一股“追Danielle旋風(fēng)”，網(wǎng)絡(luò)以及雜志間關(guān)于Danielle的血統(tǒng)、身高、三圍比比皆是，并且很快被譽(yù)為“玉蘭油美女”或“玉蘭油姐姐”，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恨不得通過(guò)打擊Danielle來(lái)打擊“玉蘭油”的飛速發(fā)展；同樣在網(wǎng)絡(luò)，以幾大美女明星為主要場(chǎng)景的“玉蘭油壁紙”（電腦屏保）也成為下載的熱門(mén)，玉蘭油的海報(bào)更是被無(wú)數(shù)青年男女作為珍藏，網(wǎng)絡(luò)歌曲和網(wǎng)絡(luò)FLASH亦同步吸引眼球，使玉蘭油的傳播形成了“蝴蝶效應(yīng)”，火遍大江南北，這一舉措也使玉蘭油節(jié)約了大量促銷和廣告費(fèi)用。價(jià)格，采用中低檔價(jià)位，讓其他國(guó)際品牌愛(ài)恨兩難（當(dāng)然，未必低價(jià)都能成功，只是玉蘭油的市場(chǎng)定位的準(zhǔn)確讓其他企業(yè)望塵莫及），遍地開(kāi)花的專柜使玉蘭油成為職業(yè)女性眼中的“第一印象”。從早期的“給你青春肌膚”和泛概念，到感性的“寵愛(ài)自己”、“和諧”、“美好”為現(xiàn)代女性塑造愿望，到后期的“驚喜系列”更上層樓，玉蘭油實(shí)際在運(yùn)籌帷幄的做一件事——那就是“讓消費(fèi)者去體驗(yàn)產(chǎn)品”。2000年9月，具有劃時(shí)代意義的OLAY total effects多效修護(hù)霜正式推出，它包含專利抗老化成分維他納新（VitaNiacin），能夠“抵抗七重歲月痕跡”，開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的護(hù)膚時(shí)代。近十年來(lái)寶潔的派送活動(dòng)從未停止,可謂不失時(shí)機(jī),遍地開(kāi)花,產(chǎn)生的效果已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般廣告的轟炸。（二）派送營(yíng)銷：寶潔營(yíng)銷的殺手锏派送是企業(yè)常用的促銷活動(dòng)方式,有計(jì)劃地向一定數(shù)量的潛在目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)送該企業(yè)產(chǎn)品或試用品。在中國(guó)市場(chǎng)上推出的產(chǎn)品廣告更是出手不凡：“海飛絲”洗發(fā)精，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來(lái)清新涼爽的視覺(jué)效果，“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ)，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起“海飛絲”去頭屑的信念；“飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā)素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象；“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營(yíng)養(yǎng)豐富的視覺(jué)效果。內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)法寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的市場(chǎng)還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合，有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。而多品牌雖營(yíng)運(yùn)成本高、風(fēng)險(xiǎn)大，但靈活，也利于市場(chǎng)細(xì)分。到了20世紀(jì)2030年代，廣播作為媒體正在逐漸成型，寶潔的贊助參與幫助廣播找到了一種成熟的商業(yè)模式。CEO參與“500位頂級(jí)候選人”的職業(yè)規(guī)劃，董事會(huì)每年一次，高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)一年三次進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)評(píng)估。用矩陣架構(gòu)在獨(dú)立和依賴之間、自主和聯(lián)合之間取得平衡。集中于寶潔增長(zhǎng)的四個(gè)核心業(yè)務(wù)及其品牌。寶潔將其戰(zhàn)略架構(gòu)總結(jié)為八點(diǎn)，從宗旨與價(jià)值觀、目標(biāo)出發(fā)，以CEO主導(dǎo)的策略出發(fā)建立優(yōu)勢(shì)，以組織架構(gòu)和系統(tǒng)、創(chuàng)新、領(lǐng)導(dǎo)力、文化作為戰(zhàn)略保障體系支持。在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初期，寶潔進(jìn)行大量的廣告投入，以達(dá)到較高的廣告覆蓋度。幾乎每天我們都可以在電視上看到寶潔的產(chǎn)品在進(jìn)行宣傳。3）表現(xiàn)策略廣告多運(yùn)用示范式，采用消費(fèi)者的現(xiàn)身說(shuō)法。寶潔廣告中總有一個(gè)向消費(fèi)者承諾的重要的利益點(diǎn)，即一個(gè)USP，整個(gè)廣告就緊緊圍繞著這個(gè)USP展開(kāi)。飄柔的“洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一”；海飛絲的“去頭屑”、潘婷的“頭發(fā)護(hù)養(yǎng)專家”、沙宣的“專業(yè)美發(fā)用品”、舒膚佳的“殺菌及長(zhǎng)時(shí)間抑制細(xì)菌再生”、碧浪的“強(qiáng)力去污”、他們都對(duì)消費(fèi)者承諾了一個(gè)重要的利益點(diǎn)，同時(shí)取得了消費(fèi)者的認(rèn)可。因此不僅在不同種類產(chǎn)品設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。于是寶潔就利用洗衣粉的9個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)了9種不同的品牌。G寶潔沒(méi)有成為任何一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運(yùn)作。在提出建議時(shí)，堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)，并正確估計(jì)和認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)工作前景有清楚的認(rèn)識(shí)。的確，像數(shù)據(jù)庫(kù)形式、收入流測(cè)量等技術(shù)的使用使得大多數(shù)傳播專業(yè)人員面臨許多問(wèn)題，它對(duì)我們的歷史、工具方法、經(jīng)驗(yàn)和管理能力都形成了挑戰(zhàn)。整合營(yíng)銷傳播開(kāi)始強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即傳播，運(yùn)作應(yīng)擺脫粗放的、單一的狀態(tài)，走向高效、系統(tǒng)和整體。70年代的定位理論的本身就意味著企業(yè)應(yīng)圍繞自己的定位來(lái)進(jìn)行組織傳播活動(dòng)，通過(guò)“統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的聲音”來(lái)實(shí)現(xiàn)和強(qiáng)化產(chǎn)品的定位。本質(zhì)上，它已經(jīng)從一種通過(guò)傳播管理來(lái)協(xié)調(diào)和聯(lián)合各種傳播要素的戰(zhàn)術(shù)方法轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N不同的標(biāo)桿體系，圍繞該標(biāo)桿體系，組織能夠制定戰(zhàn)略計(jì)劃并執(zhí)行所有的市場(chǎng)傳播活動(dòng)。舒爾茨 整合營(yíng)銷傳播理論的先驅(qū)、全球第一本整合營(yíng)銷傳播專著的第一作者唐整合營(yíng)銷傳播是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了與利害關(guān)系者進(jìn)行有效的溝通，以營(yíng)銷傳播管理者為主體所展開(kāi)的傳播戰(zhàn)略。寶潔的護(hù)舒寶、海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣、碧浪、佳潔士、舒膚佳香皂、玉蘭油香皂、舒膚佳沐浴露、玉蘭油沐浴乳、激爽香皂、激爽沐浴露，玉蘭油護(hù)膚系列、SKII，佳潔士牙膏、佳潔士牙 刷，碧浪、汰漬洗衣粉，幫寶適紙尿片，品客薯片，得寶紙巾等。公司原有業(yè)務(wù)的實(shí)力不斷加強(qiáng)，1961收購(gòu)了Folger39。1933年，由寶潔贊助播出的電臺(tái)系列劇“Ma Perkins”在全美播出，大受歡迎，“肥皂劇”也因此得名。1837年10月31日，兩方各出資3，正式簽訂合伙契約，在辛辛那提市成立寶潔公司(Procter amp。所謂不積跬步，無(wú)以至千里，那么寶潔是通過(guò)何種方式使消費(fèi)者逐步認(rèn)知進(jìn)而認(rèn)可了寶潔的各類產(chǎn)品呢？這與其強(qiáng)大的整合營(yíng)銷傳播體系是密不可分的。英格蘭移民威廉1930年，寶潔在英國(guó)購(gòu)買了Thomas Hedley有限公司，建立第一個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)。在汰漬推出后的幾年里，寶潔開(kāi)拓了很多新的產(chǎn)品領(lǐng)域。通過(guò)收購(gòu)Norwich Eaton制藥公司(1982)，RechardsonVicks公司(1985)，公司活躍于個(gè)人保健用品行業(yè)；通過(guò)80年代末，90年代初收購(gòu)了Noxell，Max Factor，Ellen Betrix公司，寶潔在化妝品和香料行業(yè)扮演著重要角色。目前，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。4As（美國(guó)廣告公司協(xié)會(huì)）的關(guān)于整合營(yíng)銷傳播的定義： 一個(gè)營(yíng)銷傳播計(jì)劃概念，要求充分認(rèn)識(shí)用來(lái)制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來(lái)附加價(jià)值的傳播手段（普通廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系），并將以結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性信息，使傳播影響力最大化。（二）整合營(yíng)銷傳播的發(fā)展整合營(yíng)銷傳播理論緣于組織對(duì)適應(yīng)已經(jīng)變化了的和正在變化著的市場(chǎng)環(huán)境的需要。麥卡錫1960年提出的4Ps 理論，橫掃了授予企管碩士學(xué)位的商學(xué)院。發(fā)展階段：20世紀(jì)90年代自20世紀(jì)80年代后期形成以來(lái)，IMC的概念和結(jié)構(gòu)已經(jīng)有了很大的變化。我們無(wú)法憑空給整合營(yíng)銷的明天描繪出一個(gè)清晰的藍(lán)圖，但是我們認(rèn)為一個(gè)成熟的整合營(yíng)銷傳播理論應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)特征：第一、更具有操作性。實(shí)行從內(nèi)部發(fā)展的組織制度, 選拔、提升和獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)突出的員工而不受任何與工作表現(xiàn)無(wú)關(guān)的因素影響。誠(chéng)實(shí)正直始終努力去做正確的事情。單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營(yíng)銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴(kuò)大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。寶潔公司經(jīng)營(yíng)的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡(jiǎn)單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性?！帮h柔”是順滑，“海飛絲”是去屑，“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡璐”是寶潔擊敗聯(lián)合利華、德國(guó)漢高、日本花王，花費(fèi)巨資從百時(shí)美施貴寶公司購(gòu)買的品牌，主要定位于染發(fā)，此舉為了構(gòu)筑一條完整的美發(fā)護(hù)發(fā)染發(fā)的產(chǎn)品線。USP策略時(shí)羅瑟瑞夫斯20世紀(jì)50年代提出的，從產(chǎn)品出發(fā)的USP理論強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，所提主張時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法提出的，具有強(qiáng)勁銷售力。廣告模特業(yè)一般使用普通的家庭婦女，而非明星。寶潔的訴求方法偏重于理性的訴求。同時(shí)電視媒介的可視性也更能充分展示寶潔產(chǎn)品的功能。如香皂、洗衣粉、洗發(fā)水等，消費(fèi)者幾乎每隔一段時(shí)間就要采購(gòu)一次。在推出新產(chǎn)品時(shí)或在商品的銷售旺季來(lái)臨之前，把商品直接送達(dá)消費(fèi)者，讓消費(fèi)者親身使用，讓其對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一定的評(píng)價(jià)，決定是否購(gòu)買。公司內(nèi)設(shè)定樂(lè)觀目標(biāo)，但對(duì)投資者和股東則承諾能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。資本密集、開(kāi)始商品化、本地化比全球化更重要的領(lǐng)域是弱勢(shì)。注重內(nèi)部外創(chuàng)新相結(jié)合。真實(shí)世界的挑戰(zhàn)和威脅將持續(xù)地導(dǎo)致寶潔的文化變革，預(yù)見(jiàn)和領(lǐng)導(dǎo)變革。四、保潔公司的營(yíng)銷策略保潔公司的成功之處主要表現(xiàn)在如下方面：多品種戰(zhàn)略從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。多品牌的頻頻出擊，使公司在顧客心目中樹(shù)立起實(shí)力雄厚的形象。而洗衣粉則對(duì)精明的家庭主婦使出了價(jià)平質(zhì)優(yōu)的殺手锏，“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，為的是吸引追星族，“沙宣”選用很酷的不知名的金發(fā)美女，強(qiáng)調(diào)有型、個(gè)性，要的就是追求時(shí)尚另類青少年。獨(dú)特的銷售主張其核心內(nèi)容是：廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向消費(fèi)者提出獨(dú)一無(wú)二的說(shuō)辭，并讓消費(fèi)者相信這一特點(diǎn)是別人沒(méi)有的，或是別人沒(méi)有說(shuō)過(guò)的，且這些特點(diǎn)能為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。在廣告宣傳上，知識(shí)、概念的運(yùn)用也表現(xiàn)得淋漓盡致。派送活動(dòng)前,據(jù)調(diào)查顯示,一枝花以其價(jià)格低廉而市場(chǎng)領(lǐng)先,占有40%左右的份額,汰漬緊跟其后已占30%左右。玉蘭油在中國(guó)的發(fā)展1989年OLAY以“給您青春肌膚“的口號(hào)正式進(jìn)入中國(guó)，在中國(guó)市場(chǎng)首先推出了滋潤(rùn)系列產(chǎn)品，為中國(guó)女性消費(fèi)者帶來(lái)了美麗的福音。從飄柔的“你的衣服上有白點(diǎn)”到“驚喜從肌膚開(kāi)始”，我們看寶潔的策略是如何了抓住顧客的心？首先，功能性產(chǎn)品必須要求講述你的實(shí)際利益點(diǎn)——好處、改變或?qū)嵒荨．a(chǎn)品同樣是化妝品，同樣是國(guó)際品質(zhì)，同樣使用國(guó)際明星，玉蘭油刻意打造“百姓產(chǎn)品”，把國(guó)內(nèi)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在身后。營(yíng)銷說(shuō)到魅力營(yíng)銷，無(wú)非就是3B原則（美女Beauty、動(dòng)物Beast、嬰兒Baby），最多就是加感情營(yíng)銷以獲取更多理解，可是玉蘭油就是把“魅力”做到了“美麗美好美夢(mèng)”。“贊助精英模特賽總決賽”也不是什么新鮮的主義，但是對(duì)于“玉蘭油”這樣的品牌卻是最合適不過(guò)的“年度盛會(huì)”。因其