【正文】 機會：
?！狿VP(宗旨、核心價值、原則）。現(xiàn)在我們來運用SWOT分析法分析寶潔公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件。寶潔公司在全球80多個國家都設(shè)有其工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括織物及家居護理、美容美發(fā)、嬰兒及家庭護理、健康護理、食品及飲料等。2003~2004財政，公司全年銷售額為514億美元?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊翘?，全球員工近110000人。關(guān)鍵字：寶潔公司、產(chǎn)品、定價、渠道、促銷一、公司簡介寶潔公司，簡稱Pamp。寶潔公司營銷戰(zhàn)略分析工商管理六班韓艷杰：2220093750 王羚蔚：2220091255第四篇：寶潔公司營銷策略分析寶潔公司營銷策略分析學(xué) 院 管理學(xué)院 專 業(yè) 物流管理 年級班別 2011級（4）班 學(xué)生姓名 曾曉平、付斯墨、陳惠芬、馮靖敏 指導(dǎo)老師 馬文聰2013年12月目錄一、公司簡介................................................................................................................3二、SWOT分析.............................................................................................................3三、產(chǎn)品戰(zhàn)略................................................................................................................4成功經(jīng)驗..........................................................................................................4產(chǎn)品戰(zhàn)略存在問題amp。利用原有的技術(shù)特長，并以其為核心，發(fā)展與原產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似而用途不同的新產(chǎn)品。四、建立獨立的新產(chǎn)品上市小組，并充分授權(quán)。二、科學(xué)地預(yù)測銷售額，寶潔的上市管理流程中，分別有四次對產(chǎn)品上市后12個月內(nèi)銷售的預(yù)測，并且每一次都基于量化的市場調(diào)研數(shù)據(jù)。于是，寶潔開始變革企業(yè)文化，推出了“聯(lián)發(fā)模式”，與全球約150萬名科學(xué)家聯(lián)手，群策群力，迸發(fā)創(chuàng)意。寶潔公司在新產(chǎn)品研發(fā)過程中采用開放式創(chuàng)新的“聯(lián)發(fā)”效應(yīng)，在2000年之前，寶潔對公司外的創(chuàng)意閉門拒之。寶潔認為，身處激烈競爭的日化市場，新產(chǎn)品上市的管理流程是眾多工作流程中最重要的一項。無論是規(guī)模過百億的企業(yè)還是白手起家的小作坊，新產(chǎn)品上市永遠都是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。以達到其擴大市場占有率的目的。這樣，先是潤妍作“先鋒”，其沖洗、免洗兩款潤發(fā)產(chǎn)品甫一上市，便收到不俗的反應(yīng)。更讓寶潔手舞足蹈的是，國內(nèi)的廠家還沒有真正注意到這一市場空地，競爭相對緩和。另一方面，在過去５年中，全球染發(fā)劑市場的增長量在4％～6％，大約兩倍于洗發(fā)水的增長速度。但在中國，專門使用潤發(fā)露的消費者還不到6％。在這方面寶潔通過尋找市場空隙來擴大市場占有率鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。該部門研究消費者的信息和貿(mào)易成交結(jié)果，并就這些信息和結(jié)果在各種不同的條件下的有效性提出專家意見。(5)有效的促銷。例如，該公司產(chǎn)生的洗衣粉一共有10個品牌，每個品牌在消費者心目中的定位都略有差異。（4)多品牌策略。寶潔公司是積極的產(chǎn)品革新和按利益進行市場細分的熱心者。(2)長期展望。了解自己顧客的基本情況。同時，維護市場占有率也是寶潔維護其市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的關(guān)鍵舉措。作為市場領(lǐng)導(dǎo)者的寶潔公司，在行業(yè)中占有絕對優(yōu)勢?！皩殱嵲谥袊奶魬?zhàn)一方面來自競爭對手，一方面來自市場新的需求。我們真正的對手只有一個，是消費者。另外還有近幾年在洗發(fā)水市場異常活躍的處于第三集團的好迪、拉芳、亮莊、蒂花之秀等所謂的廣東集團，雖然實力不強，但也形成了對寶潔的圍攻之勢。三、寶潔的市場競爭戰(zhàn)略擁有夏士蓮和力士兩大洗發(fā)水品牌的聯(lián)合利華在第一集團成為寶潔最強有力的對手?！疤瓭n一用，污垢全無”；奇爾——具有杰出的洗滌能力和護色能力，是家庭衣物顯得更干凈、更明亮、更鮮艷；奧可多——含有漂白劑，是白色衣服更潔白，花色衣服更鮮艷；還有波德、象牙雪、達詩、時代，卓夫特等專注不同功能的九款洗衣粉。于是寶潔就利用洗衣粉的9個細分市場，設(shè)計了9種不同的品牌。就洗發(fā)水而言，海飛絲宣揚的是去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調(diào)“營養(yǎng)頭發(fā)，更健康更亮澤”，“沙宣”是專業(yè)美發(fā)，“伊卡露”是染發(fā)，于是寶潔構(gòu)筑了一條完整的美發(fā)護法染發(fā)的產(chǎn)品線，最大限度的瓜分了市場。寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。對于寶潔這樣的公司，他必須考慮到每個細分出來的市場，并對他加以分析和衡量，根據(jù)自身和市場的特點去選擇目標市場。寶潔選擇了根據(jù)不同的消費需求劃分出來的不同的市場，并在每個市場占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個多功能的品牌以洗發(fā)水市場為例，寶潔公司在進入中國的洗發(fā)水行業(yè)，首先對整個中國的洗發(fā)水市場劃分為多個細分的市場。寶潔公司正在使用的品牌大約有300多種。寶潔把自己定位于洗發(fā)水的高級市場，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。寶潔公司旗下品牌美容時尚OLAY SKII伊奈美 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 威娜 舒膚佳 卡玫爾健康吉列 博朗 護舒寶 朵朵 佳潔士 歐樂B 幫寶適家居汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客彩妝ANNASUI(安娜蘇)Covergirl(封面女郎)香水Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡達)、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗萬)、PaulSmith(保羅史密斯)二、寶潔的目標市場營銷戰(zhàn)略一個市場由購買者所構(gòu)成，洗發(fā)水市場也是有不同的購買者構(gòu)成。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。十六年來，寶潔公司奉行“親近生活 美化生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。1988年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十六年歷程。寶潔公司2001年全年銷售額達400億美元，在世界500強企業(yè)中名列前茅。第三篇：寶潔公司營銷戰(zhàn)略分析寶潔公司營銷戰(zhàn)略分析一、寶潔公司簡介寶潔公司（Procteramp。“專家法”是這樣：首先寶潔會指出你面臨的一個問題來吸引你的注意；接著，便有一個權(quán)威的專家來告訴你，有個解決的方案，那就是用寶潔產(chǎn)品?！氨容^法”是：寶潔將自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品相比，通過電視畫面的“效果圖”，你能很清楚地看出寶潔產(chǎn)品的優(yōu)越性。描述法就是用動畫的手法來演示產(chǎn)品作用的過程，從而說服消費者，例如潘婷的廣告演示了“含豐富的維他命原B5，能由發(fā)根滲透至發(fā)梢，補充養(yǎng)份，使頭發(fā)健康、亮澤” “海飛絲”洗發(fā)水，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果； “頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念。也正是對這些原則的始終遵守，才使得寶潔在中國能獲得如此大的成功！二、促銷策略寶潔的促銷主要集中在廣告上，所以下面主要談?wù)剬殱嵉膹V告策略。價格調(diào)整必須保證公司財務(wù)目標的實現(xiàn)。2003年底，寶潔推出了飄柔（）日常護理洗發(fā)液，以占領(lǐng)低端市場。于是寶潔產(chǎn)品的價格紛紛下調(diào)，在洗衣粉領(lǐng)域，為了應(yīng)對聯(lián)合利華的競爭，以及納愛斯的“雕牌”和南風(fēng)化工的“奇強”等中國本土快消企業(yè)的威脅，2001年初，汰漬、碧浪降價40%～50%。經(jīng)過十年的發(fā)展，中國本土日化企業(yè)也逐漸成長起來，寶潔的高價策略已經(jīng)不再適合中國的市場環(huán)境。1988~1998年這十年間，寶潔在中國發(fā)展迅猛。(所謂“撇脂定價法”又稱高價法或吸脂定價，企業(yè)為了盡快的收回投資，會在產(chǎn)品剛剛進入市場時將價格定位在較高水平，取得相當?shù)睦麧櫍僦鸩浇档蛢r格使該產(chǎn)品進入大眾的消費視野)在當時來說，像海飛絲、飄柔這些對中國消費者來說就是奢侈品。借鑒寶潔，我們相信中國的企業(yè)也能夠找到一條適合自己的整合營銷傳播的渠道和方法。在中國，整合營銷傳播理論還是一種比較新的理論工具和思維方式，我們的企業(yè)在運用整合營銷傳播理論時，一定要弄清楚其理論的假設(shè)前提和應(yīng)用條件。因此，我們對整合規(guī)劃的研究不能終止；最好的方法是不斷地去嘗試和探索。就未來而言，重要的不是去開展整合營銷傳播或整合傳播甚至整合，而是要去學(xué)習(xí)理解別人、顧客和潛在顧客并知道如何經(jīng)營。結(jié)語正如整合營銷傳播理論的權(quán)威唐總而言之，舒膚佳案例幫助我們更深入了解了媒體組合策略，對目標訴求對象的溝通方法，以及運用廣告支持產(chǎn)品延伸的策略?？傊瑢殱嵐鞠纫杂H切而有信服力的廣告進行組合宣傳，把舒膚佳香皂做強并深入人心，為之后涉足沐浴露的市場拓展，鋪平了道路。三，市場因素幫助拓展沐浴露。沐浴露與香皂同屬于清潔皮膚用品。另外，原產(chǎn)品美譽度高，消費者會自動將原有品質(zhì)的認知轉(zhuǎn)嫁到沐浴露上。同時，品牌知名度足夠高，潛在客戶在看到商品時，廣告中的“權(quán)威認可”會被回憶起。第一，品牌強勢度。凱勒認為，品牌延伸是公司利用一個已建立的品牌推出一個新產(chǎn)品。寶潔公司以原有品牌作為縱軸，以新產(chǎn)品作為橫軸，形成品牌延伸策略。支持產(chǎn)品延伸的廣告策略菲利普最后焦點集中在孩子，以香型，大小形成差異化。開拓市場時，以家庭作為訴求對象突出手握形狀。同時，電視訴求關(guān)注產(chǎn)品生命周期，衍生新互動。售點的實物媒體與消費者進行更深層次感性交流。通過理性和平實，舒膚佳建立起一種關(guān)懷家庭健康的親切形象并深入人心。第三，寶潔采用曉之以理，以理服人的理性訴求方式，講求的是說“理”的科學(xué)性，立足于科學(xué)配方和中華醫(yī)學(xué)權(quán)威認證，傳達殺菌功能信息，具有邏輯性的說服力，加強大眾認知，引導(dǎo)其進行評估。再加上權(quán)威認可：唯一獲得中華醫(yī)學(xué)會認可的香皂，贏得了訴求對象的信賴。如何實現(xiàn)對目標訴求對象的有效溝通首先，舒服佳香皂的廣告通常以日常生活為背景采用問題陳述或情景模擬，暗喻訴求對象為家庭及孩子。電視是舒膚佳的第一媒體，得到最佳到達率后，利用POP的廉價和真實度，來重復(fù)加強信息，既節(jié)省成本，又取得成倍的廣告效益。面對面的接觸產(chǎn)生信賴感。POP最主要的形式是通過實物本身為媒體的陳列廣告。室外POP例如招牌和櫥窗。但電視缺點是成本高，接觸短暫，而且間接促銷與銷售現(xiàn)場脫離，并沒有達到潛在各戶轉(zhuǎn)化為實際購買的目的。電視媒體優(yōu)勢在于覆蓋面廣，有感染力，傳達率高。其意義有4個：①增加總效果和到達率；②整合不同媒體傳播優(yōu)勢，形成合力擴展傳播效果； ③彌補單一媒體傳播頻度的不足； ④減少成本，達到最佳傳播效果。作為一種“除菌”產(chǎn)品，舒膚佳的某些功能恰好和這個市場的主題契合了。走高端市場肯定是行不通的，那里有力士這只“攔路虎”，那就只好進入潛在競爭市場了！感冒藥這塊大蛋糕誰都想咬一口。是固守江山還是再謀發(fā)展，成為擺在舒膚佳面前的課題。把“除 菌”市場做大，做透之后，舒膚佳的市場份額漸漸穩(wěn)定下來，產(chǎn)品進入了成熟期。有調(diào)查顯示，%的消費者將舒膚佳作為消費首選品牌。這樣舒膚佳的“除菌“概念就更加具象化了，同樣也更貼近消費者的生活，更能引起消費者的品牌認同感。倒是一個最普通的感冒病菌，時時刻刻都在伺機對人體發(fā)動襲擊。舒膚佳通過大量的廣告教育，讓消費者都知道了細菌對人體的傷害性，從而時刻保持著高度警惕，防止細菌的攻擊。策略1）訴求細化——貼近生活才是真理眾所周知，在我們的生活中，細菌無處不在。2006年，舒膚佳與中國紅十字會攜手，制作并播出預(yù)防禽流感的公益廣告，提示大家如何通過正確洗手預(yù)防這一致命疾病的傳播和蔓延。2005年，舒膚佳于與中華醫(yī)學(xué)會聯(lián)合評選健康工程師，表彰站在健康衛(wèi)生事業(yè)第一線的杰出工作者。2003年，在非典期間，舒膚佳向國家衛(wèi)生部捐贈100 萬元的醫(yī)療器材和衛(wèi)生設(shè)施，并與中央電視臺聯(lián)手推出公益廣告，激勵全民戰(zhàn)勝非典。1992年舒膚佳進入中國市場，在短短幾年內(nèi)，憑借其高質(zhì)量和準確的市場定位，取得了極大的成功，成為中國個人清潔產(chǎn)品市場的主導(dǎo)品牌。舒膚佳是寶潔公司旗下知名品牌之一，在中國所占份額甚多。舒膚佳香皂含有抗菌活性成份迪保膚，在清洗過程中能有效去除皮膚表面的暫留微生物。因其顯著的抗菌功效，在國際上，舒膚佳品牌已獲得多家國際醫(yī)學(xué)專業(yè)團體的認可?！坝裉m油”的文化突出表現(xiàn)在“親切”和“簡單”，“親切”貼近生活，“簡單”貼近百姓，以中國大多數(shù)上班族女性能夠接受的價格、高密度的品牌提示和高明的策略為引導(dǎo)、以魅力營銷體驗營銷為線索、以網(wǎng)絡(luò)雜志為鏡面，使中國女性化妝品市場開始了“簡單的實用”，也給中國市場增加了一道美麗的風(fēng)景。玉蘭油定位為百姓化產(chǎn)品，最實際的就是把握好了價格和渠道，通過“貴族產(chǎn)品平民化”的主張夯實建筑著女性魅力王國。那“玉蘭油”的文化內(nèi)涵究竟是什么呢？我們跳出玉蘭油，看現(xiàn)代市場最經(jīng)典的案例——可口可樂?！百澲⒛Ｌ刭惪倹Q賽”也不是什么新鮮的主義，但是對于“玉蘭油”這樣的品牌卻是最合適不過的“年度盛會”。在玉蘭油的公關(guān)活動中，“寵愛自己 呵護最美衣裳”和“贊助精英模特賽總決賽”無疑是其中的亮點。我們細分析“玉蘭油”的每支TVCF，無論是張曼玉喝茶還是Danielle上班，都沒有離開現(xiàn)代生活，并且各版本廣告就是女性生活的細節(jié)展示，絕對沒有“不食人間煙火”的惟美作風(fēng)，正因為如此，才使身處普通生活的姐妹們喜歡“玉蘭油”。美女風(fēng)情就是代言人的使用和推廣，以張曼玉、林志玲、Danielle、宋慧喬 最當紅最有女人味的美女擔綱，讓“白皙 韻味”的明星美女頻頻出現(xiàn)在大眾美體視覺，“武裝自己”的革命性口號橫掃職業(yè)女性心靈空白。營銷說到魅力營銷，無非就是3B原則（美女Beauty、動物Beast、嬰兒Baby），最多就是加感情營銷以獲取更多理解，可是玉蘭油就是把“魅力”做到了“美麗美好美夢”。僅僅看產(chǎn)品，玉蘭油也是“美白 保