【正文】 2023年 3月 22日星期三 8時 29分 1秒 20:29:0122 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 29分 1秒 20:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:0120:29Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 8時 29分 1秒 20:29:0122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :29:0120:29:01March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :29:0120:29Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 8時 29分 1秒 20:29:0122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :29:0120:29:01March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :29:0120:29Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 還有喜力十分關(guān)注消費(fèi)者，懂得和消費(fèi)者對話，電視廣告都是以十分風(fēng)趣幽默的形式，顯得十分親切，也令人莞爾一笑，影響深刻。 ? 喜力啤酒遵照整合營銷規(guī)則，凡事以消費(fèi)者為重。 當(dāng)客人打開點(diǎn) 單 ， 一罐變形為麥克風(fēng)形狀的喜力啤酒赫然入目， 還有一大捆喜力站在旁頁上面寫著 “朋友難得 綁在一起 ， 就是要唱個高下 ”。 在等候大廳的電視里 ， 全日輪播喜力的卡通廣告片：圣誕老人看到別人拿走了自己的喜力啤酒 ，停下分發(fā)禮物的工作去找啤酒 。 啤酒既能讓人解渴興奮 ， 又不會讓人很快大醉 ， 正是 KTV中最適合的飲料 。 非即飲市場包括百貨店 、 超市 、 便利店 、 大賣場等；酒吧 、餐館 、 舞廳 、 夜市和 KTV等則屬于即飲市場 ?！?023年夏季 ， 喜力啤酒在臺灣的銷售業(yè)績激增， 達(dá)上年同期的 3倍 。 《 廣告時代 》 的評論員鮑勃 畫面出現(xiàn)： “就次罷休？ ”鏡頭一轉(zhuǎn)，男女主角相視而笑，原來全條輸送帶上都排滿了喜 力啤酒，直送到女子面前。（ 4）在擁擠的回轉(zhuǎn)壽司店內(nèi)，男女主角的座位相隔很遠(yuǎn)，男子先向女子舉酒示意，然后倒酒杯中，把酒杯放在面前的輸送帶上，希望送到女子面前，可是中途被別人取走。男子于是走到她身邊，為她把頂層兩罐喜力啤酒（最后兩罐）取下。（ 2）一群男子在玩多米諾骨牌，當(dāng)其中一人表演如何將啤酒倒入杯中而不產(chǎn)生太多泡沫時，其他人都停了下來，此時，畫外音響起： “喜力是專業(yè)人士的啤酒。魯伊斯的目標(biāo)是在未來幾年里將平均年齡降低到 30歲以下。經(jīng)過 2年的營銷努力，喜力啤酒的消費(fèi)群產(chǎn)生明顯年輕化的跡象。例如在中國，喜力舉辦了 “1999年北京喜力節(jié)拍夏季音樂節(jié) ”、 “喜力節(jié)拍 2023年夏季音樂節(jié) ”等。 ” “音樂秀 ”也是喜力貼近年輕群體 ， 進(jìn)行品牌宣傳的陣地之一 。它還資助賭馬之類的活動，獲勝者可以參加喜力公司在牙買加舉行的聚會。 Heineken Paco包裝設(shè)計 喜力的廣告和包裝也變得更加大膽，比如推出銀色和綠色相間的鋁制酒瓶，這種瓶裝啤酒在歐洲和美國的新潮俱樂部銷售，其售價相當(dāng)于玻璃瓶裝喜力啤酒的 3倍。 ? 喜力現(xiàn)階段的主要任務(wù)在于：既要貼近年輕顧客，又不能疏遠(yuǎn)愛喝啤酒的中年人，因為后者是喜力公司的核心顧客。魯伊斯對市場營銷策略進(jìn)行了調(diào)整。 有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 1998年喜力網(wǎng)球公開賽后，喜力啤酒的銷量增加了 30%。 喜力網(wǎng)球公開賽是中國首次舉辦的國際級網(wǎng)球錦標(biāo)賽，云集了諾曼、張德培等國際一流選手，賽事的宣傳使喜力品牌知名度大大提升。 喜力贊助了澳洲網(wǎng)球公開賽、美國網(wǎng)球公開賽和戴維斯杯賽等賽事，在中國更從 1998年開始創(chuàng)辦上海喜力網(wǎng)球公開賽。 與目標(biāo)市場的選擇相對應(yīng) ，喜力對網(wǎng)球這一傳統(tǒng)的貴族運(yùn)動情有獨(dú)鐘。 ? 高收入人士 是喜力所關(guān)注的主要目標(biāo)顧客群。在許多大型網(wǎng)球公開賽、音樂會及電影節(jié)中，人們都能看到喜力的綠色標(biāo)識。 ? 1999年，喜力在全球市場營銷上所投入的費(fèi)用高達(dá)公司年收入的 14%，約為 。海內(nèi)肯出任喜力公司 總裁。海內(nèi)肯于 1864 年創(chuàng)建。 例如， 正德芙于 2023 年 10 月推出心聲巧克力 , 相比普通巧克力 ,它的包裹紙內(nèi)印有溫暖的 心聲 話語 ,給消費(fèi)者更美好的品牌體 驗。 ”市場總監(jiān)魏煒表示。這部將巧克力與愛情巧妙銜接和融合的話劇， 正是巧克力品牌德芙出品的藝術(shù)與商業(yè)跨界之作 。 ”“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛情。 巧克力為快速消費(fèi)品，相對于耐用消費(fèi)品具有更高的價格敏感度；只有價格合理，物有所值，消費(fèi)者才會購買。還采 用宣傳品加陳列方式，它比單獨(dú)陳列的效果強(qiáng)得多。這樣就強(qiáng)化 售點(diǎn)廣告， 增加可見度； 吸引消費(fèi)者對瑪氏產(chǎn)品的注意力； 使消費(fèi)者容易見到 瑪氏的產(chǎn)品；刺激消費(fèi)者沖動性購買；在消費(fèi)者面前維護(hù)品牌、產(chǎn)品形象，起到地面廣告作用。 在銷售方面， “瑪氏 ”采用的是 市場生動化 ，所謂市場生動化就是在售點(diǎn)上進(jìn) 行的一切能夠影響消費(fèi)者購買瑪氏產(chǎn)品的活動。并且，通過和 可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售， 實(shí)現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。當(dāng)然，也有相應(yīng)的低價位的產(chǎn)品。 ? 價格策略 “瑪氏 ”的德芙在英國采取的是統(tǒng)一定價，是一個跨國的大企業(yè)，擁有很強(qiáng)的 規(guī)模和資金實(shí)力， “瑪氏 ”認(rèn)為在 英國國市場保持統(tǒng)一價格 ，有利于公司和產(chǎn)品在 市場上保持一致形象，且有利企業(yè)制定統(tǒng)一的市場策略，便于公司總部對整個營 銷活動的控制?！癛asphberryDark Chocolate Swirl Silky smooth PROMISES之所以夠得上經(jīng)典，能夠把巧克力細(xì)膩滑潤的感 覺用絲綢來形容，意境夠高遠(yuǎn)，想象夠豐富。就以德芙葡萄干牛奶巧克力為例，以清新明快 的色彩搭配和醒目便捷的造型設(shè)計，吸引著超市中面對眾多商品的消費(fèi)者。包裝上也分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。 整合營銷策略 產(chǎn)品策略 1) 產(chǎn)品：八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；德芙通 過不斷推出新口味的巧克力來吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者對各種口味的需求。 充分利用我們現(xiàn)有的優(yōu)勢來彌補(bǔ)自己的劣勢，并且在嚴(yán)峻的競爭壓力下，不 斷的發(fā)現(xiàn)機(jī)會，創(chuàng)造機(jī)會。O、 DCOSLE 等在英國市 場占有率高于德芙。 威脅 a. 顧客的偏好：隨著人們生活水平的提高，生活和飲食習(xí)慣日益多元化，不但 注重巧克力的味道，也越來越追求巧克力包裝的新潮時尚。 ? 機(jī)會： a. 增加新產(chǎn)品：德芙推出的 2023 新品德芙巧絲巧克力棒 ，市場反應(yīng)良好?？梢圆粩嗟赝? 入很大資源進(jìn)行整合營銷傳播。 SWOT 營銷策略分析 優(yōu)勢： a. 金融資源 ：德芙在金融資源上占有一定的優(yōu)勢，由世界上最大的巧克力和糖 果公司美國瑪氏公司投資的。它對于英國人來說，像談?wù)撎鞖饽菢蛹页１泔垺? 德芙于 1960 年進(jìn)入英國市場，在德芙進(jìn)入英國之前，英國國家自己也生產(chǎn)巧克力，但是口味難以滿足人們需求的多樣化。只有盡可能不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)消費(fèi)者需求 不斷研發(fā)新產(chǎn)品 才能逐步做大市場，做強(qiáng)品牌。 購買巧克力首先考慮的兩個因素，消費(fèi)者購買巧克力主要關(guān)注的因素是口味、 品牌和價格 消費(fèi)者購買巧克力產(chǎn)品時最關(guān)注的因素是口味，占 %；品牌和價格共同 排在消費(fèi)者關(guān)注因素的第二位，分別占 %，由此我們不難總結(jié)出， 有較高品 牌知名度，口味好，價格適中 的巧克力產(chǎn)品應(yīng)該是最能被消費(fèi)者接受的。 ? 消費(fèi)者食用過的巧克力品牌，德芙排名處在中間位臵。 德芙品牌在市場上具有較好的品牌知名度，同時德芙巧克力的消費(fèi)者 具有較高的品牌忠誠度，并且在不斷地通過口碑傳播，影響著其他消費(fèi)者。在對德芙巧克力的純度和口味進(jìn)行改善后，瑪氏食品在上世紀(jì) 90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，這些巧 克力續(xù)寫著德芙的傳奇，德芙巧克力的流行，持續(xù)至今。 ? 概括來講， IMC 是為開發(fā)出反映經(jīng)過一段時間可測定的，有效果的，有效率的，相互作用的傳播程序而設(shè)計的。