整合營(yíng)銷傳播課件劉(參考版)
2025-02-13 19:18本頁面
【正文】 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 26分 51秒 07:26:512 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 7時(shí) 26分 51秒 07:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :26:5107:26Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 26分 51秒 07:26:512 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :26:5107:26:51March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:5107:26Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2日星期四 7時(shí) 26分 51秒 07:26:512 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :26:5107:26:51March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:5107:26Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。（ 4P理論的體現(xiàn)） ? 整合營(yíng)銷傳播的第三個(gè)觀點(diǎn)：信息傳送系統(tǒng)以消費(fèi)者為主。如：供應(yīng)商、分銷商、批發(fā)商、零售商、特許經(jīng)銷商、內(nèi)部雇員、股東等。整合的“一種形象、一種聲音”的方法。 ? 促使了整合營(yíng)銷傳播的產(chǎn)生。 ? 營(yíng)銷傳播組合（ Marketing munications mix) 廣告：創(chuàng)意、商品和服務(wù)的非人員展示和推廣活動(dòng)；如：電影畫面 銷售促進(jìn)：鼓勵(lì)、試用、購買的短期刺激；如：獎(jiǎng)勵(lì)，游戲，贈(zèng)券 事件和體驗(yàn)：日?；蛘咛囟ǖ南嚓P(guān)活動(dòng)與體驗(yàn)；如：參觀，公司展覽、藝術(shù) 公共關(guān)系與宣傳：促進(jìn)與保護(hù)公司形象和產(chǎn)品的各種方案；如：演講、捐款、公司雜志 直復(fù)營(yíng)銷：郵寄、電話、傳真、信箱或互聯(lián)網(wǎng)等途徑的傳播；如：交易會(huì)、展覽會(huì)、銷售會(huì) 人員推銷：面對(duì)面的接觸與溝通并取得銷售效果。而這種傳播與溝通就是盡可能地與其潛在的客戶和其他一些公共群體（如雇員、立法者、媒體和金融團(tuán)體）保持一種良好的積極的關(guān)系。 （二）傳統(tǒng)營(yíng)銷傳播方式的特征 （三）營(yíng)銷組合與整合營(yíng)銷傳播的比較 比較 思維 強(qiáng)調(diào) 理論 營(yíng)銷組合 由內(nèi)向外 推銷 4P 整合營(yíng)銷傳播 由外向內(nèi) 溝通 4C 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 市場(chǎng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品 價(jià)格 促銷 /信息溝通 分銷 服務(wù) 個(gè)人信息 溝通 準(zhǔn)個(gè)人 信息溝通 口碑廣告 信息溝通 非人員 信息溝通 現(xiàn)場(chǎng)銷售 電話銷售 服務(wù) 廣告 促銷 公關(guān) 包裝 直銷 展銷會(huì) 整合之 Ⅰ 整合之 Ⅱ 整合之 Ⅲ （四）整合營(yíng)銷傳播的定義 需要 7個(gè)層次的整合 1 縱向目標(biāo)整合 –溝通目標(biāo)和營(yíng)銷目標(biāo)以及整個(gè)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是否保持一致 ? 2 橫向 /職能整合 –營(yíng)銷目標(biāo)是否同其他業(yè)務(wù)職能目標(biāo)（如制造、運(yùn)營(yíng)以及人力 –資源）保持一致？ 3 營(yíng)銷組合整合 營(yíng)銷組
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