【正文】 下午 8時(shí) 31分 54秒 下午 8時(shí) 31分 20:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :31:5420:31:54March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:31:5420:31:5420:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:31:5420:31:5420:313/22/2023 8:31:54 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 31分 54秒 下午 8時(shí) 31分 20:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 31分 54秒 20:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:31:5420:31:5420:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:31:5420:31:5420:313/22/2023 8:31:54 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 31分 54秒 下午 8時(shí) 31分 20:31: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 8時(shí) 31分 :31March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時(shí) 31分 54秒 20:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:31:5420:31:5420:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 20:31:5420:31:5420:313/22/2023 8:31:54 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 謝 謝 :31:5420:3120::31 20:3120:31::31:54 2023年 3月 22日星期三 8時(shí) 31分 54秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一些使用不便的方式將被淘汰。 游戲等參與性強(qiáng)的活動(dòng)將增加。 方式 （ 16） 通路激勵(lì) 定義： 對(duì)中間商策略性的乃至戰(zhàn)略性性的激勵(lì)與合作是產(chǎn)品營(yíng)銷的要素之一，品牌與通路必須同時(shí)得到發(fā)展。 提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力。 優(yōu)點(diǎn)： 進(jìn)一步補(bǔ)充廣告與促銷的信息溝通不足。 方式 （ 15） 人員推廣 定義： 在商場(chǎng)、超市、餐廳等售賣場(chǎng)所，促銷人員通過(guò)介紹、引導(dǎo)、激勵(lì)等手段直接向消費(fèi)者推銷自己所服務(wù)的品牌，使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣，最終完成購(gòu)買行為。作為媒體廣告的延續(xù)，售點(diǎn)廣告可以提供更詳細(xì)更直觀的產(chǎn)品信息給消費(fèi)者、縮短挑選時(shí)間，加速交易進(jìn)程。 操作原則： 持續(xù)、系列、周期性的交流溝通。 方式 （ 13） 會(huì)員營(yíng)銷 定義： 是指企業(yè)以某項(xiàng)利益或服務(wù)為主題將人們組成一個(gè)俱樂(lè)部形式的團(tuán)體，開(kāi)展宣傳、銷售、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)。 形式： A、群眾性的競(jìng)技活動(dòng) B、智力競(jìng)賽能否普及產(chǎn)品常識(shí) C、需要一定天賦的競(jìng)技 D、產(chǎn)品消費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng) 應(yīng)注意活動(dòng)的秩序和安全 方式 （ 12） 公關(guān)贊助 定義： 是指企業(yè)通過(guò)贊助某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)或體育賽事，并圍繞活動(dòng)開(kāi)展的系列營(yíng)銷宣傳，借助所贊助項(xiàng)目的良好社會(huì)效應(yīng)，從而提高企業(yè)的品牌知名度與品牌形象。 形式： A、簡(jiǎn)單的有獎(jiǎng)競(jìng)猜 B、加深企業(yè)形象的競(jìng)猜 C、創(chuàng)造性的競(jìng)賽 D、征集廣告語(yǔ)或形象大使 E、其他：排出順序競(jìng)賽、回答問(wèn)題、造句競(jìng)賽、 找出不同點(diǎn)（或相同點(diǎn)）競(jìng)賽、命名（或譯 名）競(jìng)賽 方式 （ 10） 促銷游戲 定義： 是利用消費(fèi)者天生喜好游戲的心理將枯燥的促銷活動(dòng)變得豐富多彩，能否激發(fā)人們的熱情與興趣是游戲活動(dòng)的關(guān)鍵。 要充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者“以小贏大”的博彩心理。 .： 一般售價(jià)低的銷售量也大最好實(shí)行獎(jiǎng)項(xiàng)低，中獎(jiǎng)面廣的方式；“人人有獎(jiǎng)”遠(yuǎn)比“幸運(yùn)中獎(jiǎng)”更有吸引力。 方式 （ 8） 抽獎(jiǎng)策略 定義： 不是針對(duì)部分有才氣的人舉辦的，貨獎(jiǎng)?wù)呤菑乃袇⒓诱咧挟a(chǎn)生，獎(jiǎng)勵(lì)全憑個(gè)人運(yùn)氣。 有些產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)太多，廣告難以表達(dá)清楚，可以用該方式使消費(fèi)者獲得直觀感受，較容易被認(rèn)同。消費(fèi)者可以通過(guò)試用對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生直接的感性認(rèn)識(shí)，并對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生信任和好感，使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。 方式 （ 6） 聯(lián)合促銷 是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng)，推廣他們的商品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，最大的好處在于可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷成果。其主要目的在于鼓勵(lì)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，培養(yǎng)忠實(shí)穩(wěn)定的消費(fèi)群。 憑證優(yōu)惠最常提供的是產(chǎn)品上的優(yōu)待，現(xiàn)在這種方法不但可以單獨(dú)操作，還被廣泛的應(yīng)用于各種促銷組合中，如：在退費(fèi)優(yōu)待、抽獎(jiǎng)競(jìng)賽、免費(fèi)贈(zèng)送中都需要用到某些憑證。所以其本質(zhì)上是折價(jià)，但比較而言不會(huì)貶損商品形象和降低商品檔次。他的基本形態(tài)屬于“折價(jià)”范疇，但在表現(xiàn)手法上要技高一籌。而且活動(dòng)的展開(kāi)極需經(jīng)驗(yàn)。 折價(jià) —— 三種方式 —— 一目了然的“直接折價(jià)” “附加贈(zèng)送”折價(jià) A、外在捆扎 B、內(nèi)置增量 餐式折扣 方式 （ 2）附送贈(zèng)品 是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非本產(chǎn)品的增送。 為了發(fā)揮這些活動(dòng)的功能 ， 促銷時(shí)要對(duì)特定的消費(fèi)者或流動(dòng)行業(yè)施加積極的影響 ，爭(zhēng)取在短時(shí)期內(nèi)刺激需求 ， 以帶動(dòng)銷售 。 向流通行業(yè)提供各種措施 ， 以支援流通行業(yè)的促銷 。 讓顧客不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響 ， 固定顧客群 。 2）促銷活動(dòng)是指綜合促銷中除宣傳、廣告、經(jīng)營(yíng)、銷售以外的活動(dòng)，是一種處于綜合促銷之核心地位的實(shí)踐性支援銷售活動(dòng)。 相同：兩者作為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要手法是一樣的 不同 : 1）綜合促銷是包含促銷活動(dòng)的概念，是一項(xiàng)在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望、增強(qiáng)銷售者銷售能力的活動(dòng)。 從狹義而言 ， 是指支援銷售的各種活動(dòng) 。藝術(shù)贊助活動(dòng)與其以“個(gè)人享樂(lè)中的最高體驗(yàn)”為主題的印刷品廣告攻勢(shì)相結(jié)合，使哈根達(dá)斯占領(lǐng)了冰激凌高檔品市場(chǎng)三分之一的市場(chǎng)份額。高萬(wàn)尼在倫敦》的表演中。 ? 通過(guò)有統(tǒng)一目標(biāo)、鮮明特色的系列活動(dòng)重新界定了產(chǎn)品的類型，將其定位為具有優(yōu)良瑞士品質(zhì)的低價(jià)手表，賦予了其時(shí)髦、有趣、青春、刺激和歡樂(lè)的品牌個(gè)性，塑造了“時(shí)裝手表“的全新概念。 ? 通過(guò)一定的公關(guān)活動(dòng)，可以把產(chǎn)品和其目標(biāo)消費(fèi)群體的生活形態(tài)、關(guān)切的事物、生活理念及環(huán)境、文化連接在一起，進(jìn)而更有效地塑造自己的品牌形象，創(chuàng)造更高的附加價(jià)值。因此強(qiáng)生對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)服務(wù)的貢獻(xiàn)以及使他成為了美國(guó)最受推崇的公司，也是最能贏利的公司。 ? 這一做法使強(qiáng)生公司損失了 。在一次鎮(zhèn)痛劑慘案中，有 8人因服了強(qiáng)生公司的泰諾牌含氟化物膠囊而死于非命。相反，危機(jī)處理得不好，不僅會(huì)帶來(lái)大量損失，甚至可能可品牌造成毀滅性打擊。 ? 危機(jī)處理得好。 8) 處理危機(jī)，保護(hù)有風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品 ? 危機(jī)公關(guān)即是專門針對(duì)危機(jī)的公關(guān)。企業(yè)應(yīng)該以一種能夠維持或改善消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式向消費(fèi)者提供更高的價(jià)值，社會(huì)營(yíng)銷觀念成為最新的一種營(yíng)銷觀念。 表現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感， 建立消費(fèi)者信任 ? 菲利普。這些看法通過(guò)不同傳播層面上的意見(jiàn)領(lǐng)袖如食品雜志編輯、節(jié)食減肥倡導(dǎo)者、健康倡導(dǎo)者和醫(yī)生廣為傳播。常用的方式是，在特定的媒體宣傳以及對(duì)這部分意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行特定的促銷，達(dá)到影響意見(jiàn)領(lǐng)袖的作用。 ? 在任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，總有一部分的消費(fèi)者比別人更為敏感，能夠被這些活動(dòng)所打動(dòng)，并將其廣為傳播。 6) 針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖影響有影響力的人群 ? 意見(jiàn)領(lǐng)袖在營(yíng)銷上有其獨(dú)特的意義和作用。 ? ? 俱樂(lè)部計(jì)劃開(kāi)展以來(lái)，通過(guò)口頭傳播和其他低成本渠道的營(yíng)銷努力，使該產(chǎn)品的使用和產(chǎn)品忠誠(chéng)度急速增長(zhǎng)，甚至影響到雀巢其他品牌的營(yíng)銷策略。 1992年，公司為對(duì)意大利烹飪感興趣的顧客建立了一個(gè)核心資料庫(kù)，以“分享意大利食品之愛(ài)“為主題對(duì)所有對(duì)此計(jì)劃有反應(yīng)的顧客免費(fèi)贈(zèng)送食譜小冊(cè)子，從而收到了 20萬(wàn)名消費(fèi)者的資料。我們通常熟知的積分制、會(huì)員制等形式都是為了達(dá)到建立獎(jiǎng)勵(lì)老顧客，保持其忠誠(chéng)度，刺激其提高購(gòu)買金額的目的。 5) 與顧客建立個(gè)人關(guān)系， 建立忠誠(chéng)消費(fèi)群體 ? 根據(jù)帕累托法則，我們知道企業(yè) 80%的利潤(rùn)是由 20%的高忠誠(chéng)度顧客創(chuàng)造的，因此我們要與顧客建立個(gè)人關(guān)系，給予他們最大的回報(bào)，尋求與他們建立忠誠(chéng)度的方式。 4) 延伸促銷項(xiàng)目，延長(zhǎng)產(chǎn)品的影響力 ? 促銷常見(jiàn)的手段有打折、贈(zèng)品等，其特點(diǎn)是往往能在很短的時(shí)間里擴(kuò)大銷售量，但促銷手段一結(jié)束，其自身影響力就會(huì)消失。農(nóng)夫山泉銷量直線上升，達(dá)到了 4億瓶的銷售量，取得了大量的利潤(rùn)?！碧?hào)召大家為支持奧運(yùn)多喝農(nóng)夫山泉。一分錢，一分力量。早