重慶鑫鑫北濱豪庭住宅項目方案-免費閱讀
【正文】 第七部分： 濱 江豪庭 營銷策劃團隊名單 姓名 職務 工作職責 備 注 何長飛 總 監(jiān) 全 面負責項目的策劃及銷售工作 田 偉 策劃經理 負責項目策劃、包裝、宣傳推廣 、品牌提升 王 升 銷售經理 負責案場管理、培訓、召開客戶分析會 張 紅 行政助理 負責事務銜接，行政管理，按揭，辦證 陳 偉 平面設計 負責平面廣告的創(chuàng)意、設計、制作 薔 莉 銷售主任 現場接待、談判、銷售、 追蹤、 簽約 、催款 陳雨琦 銷售主任 現場接待、談判、銷售、 追蹤、 簽約 、催款 熊琴 銷售主任 現場接待、談判、銷售、 追蹤、 簽約 、催款 汪小紅 銷售主任 現場接待、談判、銷售、 追蹤、 簽約 、催款 譚春菊 銷售主任 現場接待、談判、銷售、 追蹤、 簽約 、催款 牟舒 銷售 主任 現場接待、談判、銷售、 追蹤、 簽約 、催款 晏 熙 銷售秘書 負責合同管理、客戶登記 協助辦證 陳建舟 物管主任 保安隊長 銷售部秩序及安全，物業(yè)前期介入 13320315053 注：此為編制，具體到崗人員及人數根據項目運營情況實際處理。 注：所有方案以譚董事長或沈總簽字為準。 11 確定銷售部人員編制分工及機制。 3 確定項目培訓手冊。 13 確定 推廣思路及主題。 5 確定樓書、單張設計方案。 23 確定售房部包裝方案并完成。 15 樣板房裝修完畢。 7 確定入戶門廳裝修方案。 1從工程隊收房驗房向業(yè)主交房。 安保介入。 1確定輔材（電梯等）。 確定相關配套及配置方案（生活配套、文化配套、交通配套、休閑娛樂配套、健身配套、市政配套、基礎設施配套、公益配套等）。 區(qū)域定位 ：主城及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，區(qū)縣市場為輔。項目與江南新區(qū)行政中心（區(qū)委區(qū)府所在地）隔江相望，處在江南新區(qū)與高筍塘商業(yè)圈的中間位置。 執(zhí)行時間因素 方案形 成 后，可能帶有一定的時間性，若過此時間周期則 執(zhí)行效果變差更可能形成負面影響。 取費原則 按房地產行業(yè)常規(guī)取費辦法，為總銷售額的 %。 爭取領導現場視察或調研并寄語 ①吳正隆書記 ； ②梁先玉主任 ； ③李世奎區(qū)長 ； ④ 饒才邦 主席 ； ⑤汪夔萬副區(qū)長 ； ⑥曾斌主任 。 ③開盤策劃方案另行制定。 每種銷售辦法另出具體銷售執(zhí)行方案。 ⑩ 制定 銷售計劃 。 鑫鑫濱江豪庭 主力賣點 ①不可復制的區(qū)位優(yōu)勢 ，不一樣的江景資源 ； ②不一樣的產品（戶型亮點分析及實用性介紹）； ③獨具匠心的園林景觀（中西結合有參與性的園林風格，極具藝術的雕塑小品，體現更多的人性化設計）； ④高安全性（封閉式運行，智能化示范小區(qū)，多種監(jiān)控措施）； ⑤酒店式無憂物業(yè)管理，品味上臺階，生活上檔次； ⑥ 增值潛力 優(yōu)勢； ⑦完善的 生活 配套 （新世紀超市、三峽中心醫(yī)院平湖分院、都歷山后花園等）； ⑧超低公攤系數，實用性更高； ⑨名校教育（雞公嶺小學，讓孩子贏在起跑線） 鑫鑫濱江豪庭 核心競爭力 ①品質，高性價比； ②交通區(qū)位， 政治、經濟中心的中 間站 ； ③購房者有更高的收益 和 增值空間； ④高智能化； ⑤享受贈送面積，單價更低。 鑫鑫濱江豪庭 項目市場定位 ①綠色健康小區(qū)（ 后靠 山 ，前臨 水，小區(qū)內綠化率較高）； ②高智能化安全性好（是全國智能化示范小區(qū)）； ③配套設施完善（休閑、娛樂、運動、 生活配備設施功能完善）； ④建筑風格時尚高雅； ⑤建筑材料高檔環(huán)保； ⑥區(qū)位交通優(yōu)勢突出。大修基金、契稅一般都分別占總房款的 23%、 %；分為分期、按揭（首付 30%）、公積金等多種付款方式；普通房物管費在 /平方米以內，電梯房 元 /平米。 一、開發(fā)前營銷策劃 目的：充分市場調查，確定項目及產品定位。 協調好相關部門關系； 爭取領導現場視察或調研并寄語； 爭取各種榮譽； 資質升級。北 濱 豪庭 營銷策劃方案 目 錄 第一部 分： 濱 江豪庭 營銷策劃書 第二部分： 濱 江豪庭 與銷售對應的工作接點 第三部分： 濱 江豪庭 前期工作計劃表 第四部分： 濱 江豪庭 前期宣傳策劃及推廣工作接點表 第五部分： 濱 江豪庭 銷售執(zhí)行工作接點表 第六部分： 濱 江豪庭 物業(yè)工作計劃表 第七部分： 濱 江豪庭 營銷策劃團隊名單 第一部分： 濱 江豪庭 營銷策劃書 一、開發(fā)前營銷策劃 目的：充分市場調查，確定項目及產品定位。 我司將秉承“務實營銷，合作共贏”的原則，恪盡職守，為打造“濱江豪庭”為萬州房地產的一面旗幟而不懈努力。 四、物業(yè)管理階段營銷策劃 目的：回報業(yè)主，讓業(yè)主為樓盤說話，讓業(yè)主做最好的銷售員。 八、干擾因素分析 目的：對市場做到心中有數，及時調整策略。而通過時間證明，萬州市場 的 價格 一直保持著 較 穩(wěn)定狀態(tài)，少有北京、深圳等大城市的泡沫現象。因 項目本身又有 一定的區(qū)位優(yōu)勢，故開發(fā)風險 較 低。 《 鑫鑫濱江豪庭 交房標準》內容 另定 。 知名度策劃 實施細則見《 鑫鑫公司濱江豪庭前期 宣傳推廣系列方案》。 價格策略 ①低 位 開盤，價格定位在均價 2450 元 /㎡； ②低開高走，開盤后第二天上調 50 元 /㎡ ③ A、 B 棟分別推出，先推 B 棟，根據客戶需求再確定A 棟的推出時間 。 廣告策略 ①重突時令、直達目標（注重節(jié)假日的提前宣傳，廣告訴求時直接到達目標客戶，如單張宣傳直接發(fā)到可能購房者手中）； ②全方位的立體包裝和推廣（現場、戶外、燈箱、車身、電視、報紙、單張、活動等多重宣傳）； ③采用不同的廣告宣傳媒介組合（抓住目標客戶，根據
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