重慶鑫鑫北濱豪庭住宅項目方案(已修改)
2025-05-28 01:03 本頁面
【正文】 鑫鑫北濱豪庭 營 銷 策 劃 方 案 重慶鑫鑫營銷策劃有限公司 二 00 九年四月 十 八日 開卷語 衷心感謝重慶鑫鑫實業(yè)有限公司的各位領(lǐng)導(dǎo)對重慶鑫鑫營銷策劃公司的支持與厚愛。 我司將秉承“務(wù)實營銷，合作共贏”的原則，恪盡職守，為打造“濱江豪庭”為萬州房地產(chǎn)的一面旗幟而不懈努力。 在以后的工作中，我們將嚴(yán)格按照確定的營銷策劃方案，認(rèn)真履責(zé)，充分尊重貴司意見，加強交流溝通，實現(xiàn)貴我兩司的各項工作指標(biāo)。 鑫鑫 北 濱 豪庭 營銷策劃方案 目 錄 第一部 分： 濱 江豪庭 營銷策劃書 第二部分： 濱 江豪庭 與銷售對應(yīng)的工作接點 第三部分： 濱 江豪庭 前期工作計劃表 第四部分： 濱 江豪庭 前期宣傳策劃及推廣工作接點表 第五部分： 濱 江豪庭 銷售執(zhí)行工作接點表 第六部分： 濱 江豪庭 物業(yè)工作計劃表 第七部分： 濱 江豪庭 營銷策劃團隊名單 第一部分： 濱 江豪庭 營銷策劃書 一、開發(fā)前營銷策劃 目的：充分市場調(diào)查，確定項目及產(chǎn)品定位。 萬州房地產(chǎn)市場情況調(diào)查； 鑫鑫濱江豪庭 投資風(fēng)險； 鑫鑫濱江豪庭 產(chǎn)品定位； 鑫鑫濱江豪庭 項目市場定位； 鑫鑫濱江豪庭 目標(biāo)客戶群 體； 確定交房標(biāo)準(zhǔn)； 確定主推廣告語 ； 二、開發(fā)階段營銷策劃 目的：挖掘 鑫鑫濱江豪庭 賣點，分析其核心競爭力，引導(dǎo)消費者消費觀念，做好銷售準(zhǔn)備。 鑫鑫濱江豪庭 賣點； 鑫鑫濱江豪庭 核心競爭力； 消費者消費引導(dǎo)； 現(xiàn)場包裝； 知名度策劃； 美譽度策劃； 銷售準(zhǔn)備； 招商準(zhǔn)備。 三、銷售階段營銷策劃 目的：了解購房者具體需求及購房動機，制定銷售策略、價格策略、促銷策略。 鑫鑫濱江豪庭 購房者需求調(diào)查； 鑫鑫濱江豪庭 購房者購房動機調(diào)查； 價格策略； 銷售策略； 銷售控制； 促銷策略； 廣告策略； 開盤策劃。 四、物業(yè)管理階段營銷策劃 目的：回報業(yè)主，讓業(yè)主為樓盤說話，讓業(yè)主做最好的銷售員。 成立項目物業(yè)管理機構(gòu)； 物業(yè)管理組織活動； 物業(yè)管理宣傳； 物業(yè)管理資質(zhì)。 五、公關(guān)計劃策劃 目的：協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系，營造良好的外部環(huán)境，以利企業(yè)長足健康持續(xù)快速發(fā)展。 協(xié)調(diào)好相關(guān)部門關(guān)系； 爭取領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場視察或調(diào)研并寄語； 爭取各種榮譽； 資質(zhì)升級。 六、宣傳推廣媒介選擇 目的：明確手段，做到有的放矢。 戶外類； 報紙類； 單張類； 音視頻類； 活動類。 七、成本預(yù)算 目的：分清主次，按預(yù)算方案開展并指導(dǎo)工作。 取費原則； 取費總額； 取費變動分析； 分項取費表。 八、干擾因素分析 目的：對市場做到心中有數(shù)，及時調(diào)整策略。 市場變動因素 執(zhí)行力因素 執(zhí)行時間因素 方案連續(xù)性因素 九、執(zhí)行監(jiān)控 目的：把握好對方案的處理原則，便于工作的順利開展。 形成方案； 執(zhí)行方案 。 一、開發(fā)前營銷策劃 目的：充分市場調(diào)查，確定項目及產(chǎn)品定位。 萬州房地產(chǎn)市場情況調(diào)查 從去年開始， 全 國各地的房產(chǎn)市場都不景氣，很多大城市開發(fā)商都在以降價的形式來緩解目前的狀況，出現(xiàn)了暴漲之后的正常下降 ，并且，開發(fā)總量從今年開始持續(xù)下降 。 降價促銷對整個房地產(chǎn)行業(yè)的影響和殺傷力較大，大家都在期待開發(fā)商繼續(xù)降，而越降大家越期待 ，購房客戶現(xiàn)在持幣觀望者居多 。 從價格看，萬州 目前住宅房價 一般在 13002800 元 /平方米之間（主城區(qū)），這個價格和其它同級城市相比要低 很多。從前段時間很多大城市房價縮水，到重慶開發(fā)商跳水促銷，很多購房者 保持 觀望 態(tài)度屬市場的正常反映 ，期待著萬州房價 進一步 下 調(diào) 。而通過時間證明，萬州市場 的 價格 一直保持著 較 穩(wěn)定狀態(tài)，少有北京、深圳等大城市的泡沫現(xiàn)象。 而由于用工成本、土地、建材等的不斷上漲，萬州房價短期內(nèi)不會 太大的波動（不會暴漲暴跌） 。 項目樓盤 的 戶型多以三室二廳為主，以 95120 平米居多。大修基金、契稅一般都分別占總房款的 23%、 %；分為分期、按揭（首付 30%）、公積金等多種付款方式；普通房物管費在 /平方米以內(nèi)，電梯房 元 /平米。 萬州房市未來發(fā)展方向： ①品質(zhì)逐漸提高，萬州的開發(fā)商很多，提高樓盤檔次和品質(zhì)才能提高競爭力； ②開發(fā)熱點將從北濱路向南濱路轉(zhuǎn)換； ③購房 者 會更為關(guān)注 房子 品質(zhì)以及抗震性能等因素，房屋的質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)以及產(chǎn)品形態(tài)都將成為購房者購房中關(guān)注的核心 ； ④逐漸步入大盤時代； ⑤對小區(qū)環(huán)境更加看重； ⑥對物業(yè)管理提出更高要求，并視為好樓盤的標(biāo)志之一。 由于世界金融危機的加劇，萬州不可避免的會受到影響，到年底，因各開發(fā)商對資金的強烈需求和資金鏈來源方式不一，萬州房市將不可避免地迎來一場持續(xù)較長時間的價格戰(zhàn)。 因此， 項目 定價應(yīng)充分考慮這一因素。 鑫鑫濱江豪庭 投資風(fēng)險 因土地有 較 強的價格競爭優(yōu)勢， 若能將 建設(shè)成本控制到位，總體開發(fā)成本 會 較低 。因 項目本身又有 一定的區(qū)位優(yōu)勢，故開發(fā)風(fēng)險 較 低。 但由于世界金融危機及國內(nèi)經(jīng)濟增長的持續(xù)放緩，對各行業(yè)可能造成的影響不可估量，故而投資開發(fā)收益預(yù)期將下降。 鑫鑫濱江豪庭 產(chǎn)品定位 ①實用性（面積適中，以 100 ㎡左右為主力戶型 ）；
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