鑫源公寓階段推廣方案(已修改)
2025-05-22 18:25 本頁面
【正文】 【鑫源公寓現(xiàn)房階段營銷策劃提案】鑫源公寓專案2003年4月目錄：一、項目目前背景現(xiàn)狀二、鑫源公寓現(xiàn)房階段的營銷策劃工作總體思路三、鑫源公寓現(xiàn)房階段營銷策劃工作分解及安排一、項目目前背景現(xiàn)狀（1）根據(jù)對表1的分析，主要推廣和市場方面的原因有媒體資源及渠道有限即信息傳輸渠道單一效率較低、本地市場傳統(tǒng)消費觀念、期房（準現(xiàn)房）的說服力有限等等。表1：來電量和上客量分析（屬于不完全統(tǒng)計）表2：影響客戶決策主要因素 從上表格得，影響消費者決策并起決定性作用的因素有：價格的接受程度、對于產(chǎn)品理性認知的程度、產(chǎn)品的裝修狀況及傳統(tǒng)消費觀念的制約等。銷售、推廣、策劃、開發(fā)商合作等方面的工作應(yīng)從以上幾點入手。（2）項目的硬件設(shè)施尚沒有完全到位，項目整體和外部環(huán)境不佳，對于對項目有所了解并持觀望態(tài)度的潛在客戶而言，并沒有形成強有力的決策支撐。 “對于房地產(chǎn)開發(fā)而言，產(chǎn)品不僅僅是房子本身，更是生活方式、環(huán)境和服務(wù)！”（3）對現(xiàn)房的信心高于期房；工程尚未完全竣工，工程工地現(xiàn)場形象較差，沒有形成項目統(tǒng)一形象，潛在客戶尚持觀望態(tài)度，影響潛在客戶對項目的購買信心和項目整體形象的提升。二、項目現(xiàn)房階段營銷策劃工作總體思路 項目現(xiàn)房期策劃總體思路對于鑫源公寓而言，從目前的反饋的信息來看，項目的知名度較高，由于現(xiàn)房的說
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