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重慶鑫鑫北濱豪庭住宅項目方案(留存版)

2025-07-22 01:03上一頁面

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【正文】 鑫鑫 成立項目物業(yè)管理機構(gòu); 物業(yè)管理組織活動; 物業(yè)管理宣傳; 物業(yè)管理資質(zhì)。 而由于用工成本、土地、建材等的不斷上漲,萬州房價短期內(nèi)不會 太大的波動(不會暴漲暴跌) 。 確定主 推廣告語 建議主推廣告語: ① 江岸名居 精英匯聚 ② 濱江豪宅 世代傳承 ③首席江景華宅樣本社區(qū) 二、開發(fā)階段營銷策劃 目的:挖掘 鑫鑫濱江豪庭 賣點,分析其核心競爭力,引導(dǎo)消費者消費觀念。 銷售策略 用介紹購房者提成方式刺激各 方面 人員參與 全員銷售 。 協(xié)調(diào)好相關(guān)部門關(guān)系 ①建委關(guān)系(各報建環(huán)節(jié)、安全生產(chǎn)、 房屋預(yù)售等 ); ②市 政局關(guān)系(提前動工、現(xiàn)場衛(wèi)生形象、廣告發(fā)布等); ③稅務(wù)局關(guān)系(國、地稅征收); ④工商局關(guān)系(廣告發(fā)布、企業(yè)年檢、誠信企業(yè)評定等); ⑤環(huán)保局關(guān)系(夜間施工和排污制噪等) ⑥質(zhì)監(jiān)站(質(zhì)量監(jiān)督、驗收、材料檢測試壓等); ⑦房管局(辦理房產(chǎn)證、抵押、聯(lián)機備案 、面積測量 等); ⑧國土局 (土地權(quán)屬分戶、辦土地證等); ⑨銀行(主要涉及項目融資和按揭辦理) ⑩消防(方案審查和驗收)。 執(zhí)行力因素 因?qū)Ψ桨傅睦斫鈱?dǎo)致執(zhí)行力不到位,影響執(zhí)行效果。 商業(yè)定位:以特色風(fēng)情為主的社區(qū)商業(yè)業(yè) 態(tài)。 壓證,招投標備案,辦理開工許可證。 1看房車的配置及管理。 13 確定樣板房戶型位置及裝修設(shè)計要求。 3 確定樓盤 VI 手冊。 第五部分 濱 江豪庭 銷售執(zhí)行工作接點表 序號 工作內(nèi)容 責(zé)任人 完成 時間 1 確定開盤及交房時間。 17 確定銷售計劃及銷售進度。 此方案是我們通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)查并結(jié)合濱江豪庭自身的實際情況,合議出的基本操作構(gòu)想。 13 確定銷售部管理辦法。 15 確定電視形象片制作要求并實施完成。 25 辦理預(yù)售房許可證完成。 9 確定項目建設(shè)工程規(guī)劃許可證。 土建工程介入。 確定施工圖,并完成 施工圖審查。 建設(shè)規(guī)模:總建筑面積 41000 ㎡。 取費變動分析 ①市場行情向好,宣傳推廣費 用減少,反之增加; ②提升資金回籠速度,推廣費用增加,反之減少。 招 項目物業(yè)管理機構(gòu) ① 招鑫鑫濱江豪庭 物管 單位 ; ②制定 鑫鑫濱江豪庭 物業(yè)管理手冊; ③確定物業(yè)管理收費標準及大修基金收取細則; ④制定房屋驗收、從建筑公司接房、給客戶交房、裝修等的管理制度。 鑫鑫濱江豪庭 購房者需求調(diào)查 通過市場調(diào)查,客戶對 鑫鑫濱江豪庭 的需求 較高 ,戶型面積 100 ㎡左右的三房最為看好。 鑫鑫濱江豪庭 目標客戶群體 通過初期的市場調(diào)查和此次房交會的特點,本項目的目標客戶群體為“ 中高端收入群體” ,如: 自由職業(yè)者、個體商戶、企事業(yè)單位白領(lǐng)、區(qū)縣教師及機關(guān)企事業(yè)單位中高等收入群體、務(wù)工返鄉(xiāng)高收入 管理者 、政府公務(wù)員 。 降價促銷對整個房地產(chǎn)行業(yè)的影響和殺傷力較大,大家都在期待開發(fā)商繼續(xù)降,而越降大家越期待 ,購房客戶現(xiàn)在持幣觀望者居多 。 鑫鑫濱江豪庭 賣點; 鑫鑫濱江豪庭 核心競爭力; 消費者消費引導(dǎo); 現(xiàn)場包裝; 知名度策劃; 美譽度策劃; 銷售準備; 招商準備。 三、銷售階段營銷策劃 目的:了解購房者具體需求及購房動機,制定銷售策略、價格策略、促銷策略。 從價格看,萬州 目前住宅房價 一般在 13002800 元 /平方米之間(主城區(qū)),這個價格和其它同級城市相比要低 很多。 購房者年齡在 30—45 歲為主。 鑫鑫濱江豪庭 購房者購房動機調(diào)查 通過對前期已購房客戶和市場隨機調(diào)查結(jié)果,對 濱江豪庭 購房動機主要有以下幾個方面: ①居家,占 70%; ②二次置業(yè)(原有房想換好環(huán)境的 江景 房,可暫不居住,等原有房出手后再入住),占 15%; ③贈送(為子女、父母或其它人購房),占 7%; ④投資(暫不居住,等升值后銷售),占 5%; ⑤獲取較穩(wěn)定的長期收益(購房出租),占 3%。 物業(yè)管理組織活動 ①成立“ 鑫鑫 業(yè)主聯(lián)盟”宣傳(為銷售延展銷售渠道,成立聯(lián)盟的主要目的是通過業(yè)主介紹購房客戶); ② 鑫鑫濱江豪庭 舉辦“首批業(yè)主入住歡迎儀式”; ③舉辦入住業(yè)主活動(主題趣味運動會或文藝晚會); ④成立“ 鑫鑫 業(yè)主裝修建材團購隊”; ⑤組織購房業(yè)主北京旅游事宜(每售出 100 套住宅抽二名); ⑥每年視情況另行制定過節(jié)時回報業(yè)主的方案 。 分項取費表 推廣辦法 戶外類 報紙類 單張類 音視頻類 活動類 費用比例 30% 25% 5% 15% 25% 八、干擾因素分析 目的:對市場做到心中有數(shù),及時調(diào)整策略。 開發(fā)周期:開發(fā)期為 2 年,建筑期為 年,銷售期為 年。 確定建筑主體施工單位。 確定物管收費標準。 10 確定最終園林景觀效果圖。 注:所有方案以譚董事長或沈總簽字為準。 16 確定奠基儀式時間及方案。 14 確定銷售部業(yè)績認定辦法。下一步,我們將認真聆聽貴司反饋的相關(guān)意見,再做全方位的完善和修改。 16 確定內(nèi)部認購及開盤時優(yōu)惠政策。 注:所有方案以譚董事長或沈總簽字為準。 2 確定樓盤簡介。 12 沙盤及戶型模型制作完畢。 1確定水、電、氣、閉路電視、寬帶、電話的安裝時間。 開發(fā)資金準備。 二、項目定位 住宅定位:高檔社區(qū)。 解決辦法: 根據(jù)新情況及時調(diào)整方案。 五、公關(guān)計劃策劃 目的:協(xié)調(diào)好各方面關(guān)系,營造良好的外部環(huán)境,以利企業(yè)長足健康持續(xù)快速發(fā)展。 價格策略 ①低 位 開盤,價格定位在均價 2450 元 /㎡; ②低開高走,開盤后第二天上調(diào) 50 元 /㎡ ③ A、 B
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