【正文】 可證辦理 ； 自第一期開(kāi)盤(pán)， 鑫鑫濱江豪庭 總的銷(xiāo)售周期為 2 年。 鑫鑫濱江豪庭 購(gòu)房者購(gòu)房動(dòng)機(jī)調(diào)查 通過(guò)對(duì)前期已購(gòu)房客戶(hù)和市場(chǎng)隨機(jī)調(diào)查結(jié)果，對(duì) 濱江豪庭 購(gòu)房動(dòng)機(jī)主要有以下幾個(gè)方面： ①居家，占 70%； ②二次置業(yè)（原有房想換好環(huán)境的 江景 房，可暫不居住，等原有房出手后再入?。?15%； ③贈(zèng)送（為子女、父母或其它人購(gòu)房），占 7%； ④投資（暫不居住，等升值后銷(xiāo)售），占 5%； ⑤獲取較穩(wěn)定的長(zhǎng)期收益（購(gòu)房出租），占 3%。 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、 購(gòu)房 業(yè)主銷(xiāo)售、員工銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、二手房中介銷(xiāo)售、區(qū)縣售房部推介銷(xiāo)售、同城銷(xiāo)售員銷(xiāo)售、活動(dòng)銷(xiāo)售等相結(jié)合。 ④銷(xiāo)售單價(jià)控制； 要保持勻速上漲的態(tài)勢(shì)，不可隨意少價(jià)或降價(jià)。 ②開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī) ； 建議在 2020 年 10 月 1 日 或 2020 年 1 月 1 日 開(kāi)盤(pán)，具體時(shí)間根據(jù)工程進(jìn)度、園林景觀實(shí)施情況、市場(chǎng)狀況、天氣狀況等多重因素另行確定。 物業(yè)管理組織活動(dòng) ①成立“ 鑫鑫 業(yè)主聯(lián)盟”宣傳（為銷(xiāo)售延展銷(xiāo)售渠道，成立聯(lián)盟的主要目的是通過(guò)業(yè)主介紹購(gòu)房客戶(hù)）； ② 鑫鑫濱江豪庭 舉辦“首批業(yè)主入住歡迎儀式”； ③舉辦入住業(yè)主活動(dòng)（主題趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)或文藝晚會(huì)）； ④成立“ 鑫鑫 業(yè)主裝修建材團(tuán)購(gòu)隊(duì)”； ⑤組織購(gòu)房業(yè)主北京旅游事宜（每售出 100 套住宅抽二名）； ⑥每年視情況另行制定過(guò)節(jié)時(shí)回報(bào)業(yè)主的方案 。 其它如園林、人防、防雷、街道辦事處、社區(qū)居委會(huì)等部門(mén)視企業(yè)情況合理協(xié)調(diào)，上述部門(mén)最好落實(shí)專(zhuān)人聯(lián)系，并注意人員的相對(duì)穩(wěn)定性，以實(shí)現(xiàn)人 力資源及工作效率最大化和投入最小化。 報(bào)紙類(lèi) 三峽都市報(bào)、廣播電視報(bào)、其它部門(mén)或行業(yè)內(nèi)部刊物。 七、成本預(yù)算 目的：分清主次，按預(yù)算方案開(kāi)展并指導(dǎo)工作。 分項(xiàng)取費(fèi)表 推廣辦法 戶(hù)外類(lèi) 報(bào)紙類(lèi) 單張類(lèi) 音視頻類(lèi) 活動(dòng)類(lèi) 費(fèi)用比例 30% 25% 5% 15% 25% 八、干擾因素分析 目的：對(duì)市場(chǎng)做到心中有數(shù)，及時(shí)調(diào)整策略。 解決辦法： 派員參與執(zhí)行。 解決辦法： 按方案的編號(hào)或時(shí)間先后順序執(zhí)行。 第二部分： 濱 江豪庭 與銷(xiāo)售對(duì)應(yīng)的工作接點(diǎn) 一、基本情況 位置：位于萬(wàn)州商住區(qū)北山觀濱江路側(cè)長(zhǎng)江邊上，后靠都?xì)v山，前俯長(zhǎng)江。 開(kāi)發(fā)周期：開(kāi)發(fā)期為 2 年，建筑期為 年，銷(xiāo)售期為 年。 市場(chǎng)定位 ：為高收入階層量身定做。 建筑風(fēng)格定位 ：現(xiàn)代風(fēng)格。 確定園林景觀方案。 確定建筑主體施工單位。 1確定主材及材質(zhì)。 確定內(nèi)部管理辦法。 配套介入。 確定物管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 1完成打造貼心物管細(xì)則（敬禮、招車(chē)、引路、送水等具體辦法）。 2 確定園林景觀設(shè)計(jì)方案。 6 確定智能化程度及實(shí)施方案。 10 確定最終園林景觀效果圖。 14 確定樣板房裝修方案。 18 確定售房部位置，功能分區(qū)及裝修設(shè)計(jì)要求。 22 確定售房部設(shè)備設(shè)施配置方案。 注：所有方案以譚董事長(zhǎng)或沈總簽字為準(zhǔn)。 4 確定宣傳手段媒體及費(fèi)用分?jǐn)偙壤? 8 宣傳光碟制作完成。 12 戶(hù)外看板燈箱實(shí)施完成。 16 確定奠基儀式時(shí)間及方案。 2 確定交房標(biāo)準(zhǔn)。 6 確定銷(xiāo)售價(jià)格。 10 銷(xiāo)控表上墻。 14 確定銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)認(rèn)定辦法。 18 確定銷(xiāo)售道具（服裝、胸卡、計(jì)算器等）。 3 確定 服務(wù)項(xiàng)目。 7 物業(yè)在工程中的前期介入 8 物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安保 注：所有方案以譚董事長(zhǎng)或沈總簽字為準(zhǔn)。下一步，我們將認(rèn)真聆聽(tīng)貴司反饋的相關(guān)意見(jiàn)，再做全方位的完善和修改。 卷后語(yǔ) 感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的拜讀 。 5 確定物管收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 。 第六部分： 濱 江豪庭 物業(yè)工作計(jì)劃表 序號(hào) 工作內(nèi)容 責(zé)任人 完成 時(shí)間 1 確定物業(yè)管理公司。 16 確定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)時(shí)優(yōu)惠政策。 12 銷(xiāo)售夾完成。 8 確定付款方式及辦法。 4 確定銷(xiāo)售百問(wèn)。 注：所有方案以譚董事長(zhǎng)或沈總簽字為準(zhǔn)。 14 確定報(bào)紙平面廣告模版。 10 確定現(xiàn)場(chǎng)包裝方案。 6 樓書(shū)單張制作完成。 2 確定樓盤(pán)簡(jiǎn)介。 24 確定售房部銷(xiāo)售熱線(xiàn)號(hào)碼（二部）。 20 售房部土建完成。 16 確定樣板房家俱家私布置方案。 12 沙盤(pán)及戶(hù)型模型制作完畢。 8 確定建筑立面選材方案（定墻磚）。 4 確立園林景觀 中的配套方案（停車(chē)場(chǎng)、燈飾、垃圾場(chǎng)、公廁、健身設(shè)施、水景、各類(lèi)球場(chǎng)等）。 六、建司工作 確定棟號(hào)施工分期及先后次序（還房?jī)?yōu)先） 確定棟號(hào)開(kāi)工、竣工時(shí)間 工程發(fā)包 工程安全例檢 工程質(zhì)量例檢 工程量審核及簽證 分項(xiàng)驗(yàn)收及分戶(hù)驗(yàn)收 銜接市政 接口（水、電、管網(wǎng)、路口） 組織相關(guān)驗(yàn)收。 1確定水、電、氣、閉路電視、寬帶、電話(huà)的安裝時(shí)間。 智能化介入。 爭(zhēng)取公交線(xiàn)路及站臺(tái)。 1施工用水電安裝。 開(kāi)發(fā)資金準(zhǔn)備。 確定智能化程度。 三、前期工作 確定規(guī)劃，辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證。 主力客戶(hù)群定位 ：私營(yíng)業(yè)主。 二、項(xiàng)目定位 住宅定位：高檔社區(qū)。 用地規(guī)模：約 13 畝（ 8220 ㎡），屬二類(lèi)居住用地。 形成方案 ①所有方案在雙方充分溝通后制定； ②簽字認(rèn)可后方予執(zhí)行 。 解決辦法： 商量確定的方案立即執(zhí)行。 解決辦法： 根據(jù)新情況及時(shí)調(diào)整方案。 取費(fèi)總額 按銷(xiāo)售總額 億元計(jì)算，樓盤(pán)推廣費(fèi)用約為 420 萬(wàn)元。 音視頻類(lèi) 有線(xiàn)電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、短信、露天電影 。 爭(zhēng)取各種榮譽(yù) ①“西部名盤(pán)” ； ②“重慶宜居名盤(pán)” ； ③“全國(guó)智能化示范小區(qū)” ； ④“萬(wàn)州最佳設(shè)計(jì)樓盤(pán)” ； ⑤“