山莊營(yíng)銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 建議：DM應(yīng)做為媒介的主打方向。由于項(xiàng)目是為別墅及賣地塊，所以對(duì)售樓人員應(yīng)該進(jìn)行可行性的培訓(xùn)。二、關(guān)于價(jià)格策略（一）、價(jià)格策略不宜采取“低開高走”的價(jià)格策略，而適合采取“高價(jià)高走”不變價(jià)推廣策略。通過(guò)以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來(lái)。三、客房部（1）推出“年價(jià)團(tuán)隊(duì)房”（一年一個(gè)價(jià)）（2）參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場(chǎng)客戶要逐一登門拜訪。會(huì)務(wù)客源促銷（1）促銷時(shí)間： 開業(yè)期間及下半年至月（2）促銷對(duì)象：政府各職能部門、本地商務(wù)公司、市內(nèi)外商務(wù)公司（3）以企業(yè)單位為主并建立聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。其次，以營(yíng)銷策劃為貫徹各部門經(jīng)營(yíng)的中心任務(wù)，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，將創(chuàng)效益，樹品牌做為山莊的凝聚點(diǎn)來(lái)抓，一切圍繞經(jīng)營(yíng)來(lái)展開運(yùn)作。山莊設(shè)有會(huì)議室、大型停車場(chǎng)、養(yǎng)殖魚區(qū)及高密度釣魚池、游泳池、籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、斗雞場(chǎng)、燒烤場(chǎng)等配套設(shè)施。寶叢（北京）國(guó)際企業(yè)管理有限公司玉脈山莊品牌運(yùn)營(yíng)部第四篇：農(nóng)家樂(lè)山莊營(yíng)銷推廣方案近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)旅游需求得以快速增長(zhǎng)，而部分旅游需求已從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變，度假酒店應(yīng)運(yùn)而生，成為酒店業(yè)一顆耀眼的新星。提前一周向店鋪周邊居民朋友發(fā)放活動(dòng)宣傳單。鞏固老顧客，增加新顧客。同時(shí)還有山莊位置圖。制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎(jiǎng)勵(lì)制度。二、餐飲部（1）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長(zhǎng)壽宴、婚慶宴等。（2）穩(wěn)住主要客源，做好企事業(yè)單位的客源聯(lián)系工作；同時(shí)也爭(zhēng)取旅行社接團(tuán)的客源，最好是市內(nèi)的旅行社，他們的客源是再山莊今后的接待中會(huì)變得日益重要。山莊內(nèi)綠樹成蔭、碧波蕩漾、風(fēng)景宜人為興安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同時(shí)也為興安旅游業(yè)增添了新的色彩！二、山莊的swot分析：山莊優(yōu)勢(shì)：娛樂(lè)項(xiàng)目單一地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳資產(chǎn)負(fù)擔(dān)輕設(shè)施設(shè)備新?lián)碛凶陨淼奶厣a(chǎn)品管理層營(yíng)銷意思強(qiáng)（服務(wù)營(yíng)銷、客戶檔案的建立）管理方面人性化，注重員工培訓(xùn)公關(guān)手段較強(qiáng)（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）山莊劣勢(shì)：娛樂(lè)設(shè)施不完善前期營(yíng)銷推廣力度不夠缺乏清晰的市場(chǎng)形象路況不佳，無(wú)直達(dá)公車員工文化素質(zhì)偏低基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善營(yíng)銷推廣策略：開拓市場(chǎng)沒有多大捷徑可走，在前方開拓的腳步下開展市場(chǎng)推廣，同時(shí)發(fā)掘和啟用別人所沒有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。度假酒店經(jīng)營(yíng)季節(jié)性強(qiáng)，對(duì)酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)要求高，對(duì)娛樂(lè)設(shè)施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。、加強(qiáng)婚宴促銷。、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。四、不同季節(jié)營(yíng)銷策略根據(jù)淡旺季不同月份制定了不同的月工作重點(diǎn)。（）擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對(duì)出租車司機(jī)的促銷。山莊銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。第一篇：山莊營(yíng)銷方案山莊營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案根據(jù)目前山莊情況，首先樹立“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；好范文，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施一、目標(biāo)任務(wù)、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元年。、會(huì)務(wù)客源促銷（）促銷時(shí)間：下半年至月上半年至月（）促銷對(duì)象：（）政府各職能部門（）廠內(nèi)各有關(guān)部門（）其它關(guān)系戶（）建全代理制，組織廠內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法。、旺季：、月份、各月工作重點(diǎn)：年月份：、加強(qiáng)對(duì)“高考房”市場(chǎng)調(diào)查。、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。山莊的出現(xiàn)與成長(zhǎng)發(fā)展都適應(yīng)了現(xiàn)代旅游發(fā)展的趨勢(shì)，是集旅游、休閑、度假、娛樂(lè)為一體的新興物，在旅游圈里還沒形成氣候，在營(yíng)銷或是設(shè)施設(shè)備建設(shè)上都沒有完備，山莊的經(jīng)營(yíng)發(fā)展、建設(shè)完善仍需一個(gè)長(zhǎng)過(guò)程。因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）也是最關(guān)鍵。在旅行社客源市場(chǎng)的開發(fā)，主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問(wèn)題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到的。（2）開展有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，如福壽宴、良緣宴、贈(zèng)送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈(zèng)送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺(tái)、電臺(tái)送歌活動(dòng)。（5）開辟網(wǎng)上訂房,加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房四、娛樂(lè)項(xiàng)目堅(jiān)持以目前桂林少有的集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，因?yàn)樯角f在秀山疊嶺環(huán)繞的優(yōu)質(zhì)環(huán)境中，一年四季都郁
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