【正文】 5 問卷調(diào)查 任熒熒 走訪各學(xué)院文藝部部長，各班班長等主要服務(wù)對象，了解顧客需求意向，初步確定需求量。 因循環(huán)使用，所以同一牌子款式的進貨需求量較小，長期穩(wěn)定的供應(yīng)商較難找，我們需要與供應(yīng)商及時溝通，建立人脈，盡量與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系。 二、內(nèi)部風(fēng)險 財務(wù)風(fēng)險 項目在運營過程中，面臨著一系列財務(wù)風(fēng)險，比如應(yīng)收賬款無法收回的風(fēng)險、由于網(wǎng)絡(luò)的不完善引起的網(wǎng)上供貨資金損失等。 ROI = EBIT / TI * 100% = 四、 經(jīng)濟 評價 從凈現(xiàn)值法、內(nèi)含報酬率法、獲利指數(shù)法以及折現(xiàn)回收期法具體討論分析了該投資項目的可行性。 （ 3） 運輸費用 ： 元 （主要用于前期網(wǎng)上訂購服裝和后期輔助的演出服裝租賃業(yè)務(wù)。 當(dāng)然，我們會隨著不同的情況對我們的組織結(jié)構(gòu)進行革新和完善。 第一學(xué)期投資收入表（估計市場份額占 70%） 7 8 9 10 11 12 合計 主營業(yè)務(wù)收入 3675 正裝收入 0 0 0 105 140 70 315 禮服收入 0 0 70 1295 105 720 2190 民族服裝收入 0 0 45 675 135 315 1170 其他業(yè)務(wù)收入 0 表演服裝收入 0 0 0 0 0 0 0 營業(yè)外收入 80 （營業(yè)外收入，主要是對破損衣物收的賠償費用， 20元 /件，根據(jù)測算損壞服裝 4件，合計 80元） 。 二、市場競爭分析 據(jù)調(diào)查了解，寧波北高教園區(qū)從事服裝租賃 的個體商鋪并不多，市場飽和度較低。 是否希望學(xué)校有正裝租賃的機構(gòu)： 7 / 25 希望 不希望 120 26 希望學(xué)校有正裝租賃機構(gòu)的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 %。 據(jù)調(diào)查了解，寧波北高教園區(qū)從事服裝租賃的個體商鋪并不多，市場飽和度較低。服裝租賃形式多，內(nèi)容豐富，婚紗、禮服、晚禮服、演出服、正裝、職業(yè)裝、孕婦裝等等。最初的租賃物主要是土地、建筑物等不動產(chǎn)。” 閃靚正衣閣是一個提議中的公司，旨在通過連鎖店的形式為大學(xué)生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務(wù)，為剛畢業(yè)或者正在尋找實習(xí)崗位的大學(xué)生因為花費高額的費用去準備一套面試服裝解決后顧之憂。 對于生產(chǎn)這一塊不會存在大問題，因為是服裝出租，我們的公司初期將購買一些正式的服裝作為我們的資源，進而展開營銷服務(wù)。 其中，服裝租賃是一種以一定費用借貸服裝的經(jīng)濟行為。這些活動的主持人、表演人員在活動期間需要租用數(shù)量不等的禮服和演出服。此次問卷調(diào)查共發(fā)放了 200 份，收回 146 份，回收率73%。而演出服主要針對的是各大劇社，以及晚會的表演者。 以寧大為例， 各院校每個學(xué)期 至少 舉辦 兩 場 晚會 ， 一場辯論賽，一次雙代會以及其他 各種形式的的晚會、賽事。 我們初期的管理團隊都是充滿激情，有創(chuàng)造力，目標(biāo)一致，又分別來自技術(shù)，管理財務(wù)和法律等不同專業(yè)，全都是本科以上學(xué)歷，必將帶來最大的效應(yīng)。 2． 進貨渠道： 貨比三家之后，我們決定以淘寶商家為供應(yīng)商，既可以節(jié)省進貨的成本與人力，而且樣式多樣與時尚，還可以通過電子數(shù)據(jù)交換，與主要供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，可以不斷降低各個種類的服裝采購成本，也為生產(chǎn)商提供了良好的客源，有利于提高公司在消費者心中的形象，建立忠實客戶群。 內(nèi)含報酬率法 內(nèi)含報酬率計算表 單位：元 各年的凈現(xiàn)金流量 初始投資 4000 第一學(xué)期 第二學(xué)期 第三學(xué)期 第四學(xué)期 IRR＝ %（學(xué)期） 獲利指數(shù)法 獲利指數(shù)計算表 單位：元 年 份 各年的凈現(xiàn)金流量 復(fù)利現(xiàn)值系數(shù) 現(xiàn)值 第一學(xué)期 第二學(xué)期 第三學(xué)期 第四學(xué)期 初始投資額 4000 獲利指數(shù)（ PI） 20 / 25 年內(nèi)含報酬率 IRR=%*2=%,遠超過預(yù)期 10％的最低報酬率，且獲利指數(shù)＝ ，說明該項目的內(nèi)在獲利水平高，能夠為投資者帶來較高的投資效率。 競爭風(fēng)險 我們推出新款服裝，雖然短期內(nèi)占有很大優(yōu)勢，但是 隨著其他出租者紛紛更新產(chǎn)品，推出更多的種類和式樣，我們的市場份額必將被取代，從而面臨很大的競爭。 管理風(fēng)險 項目開展過程中的各種流程的銜接要緊密，對不同的流程要進行修改、完善；加強項目的安全性策略，挑選有經(jīng)驗的人員做該 項目的決策者，挖掘成員內(nèi)部的優(yōu)秀管理人才。 2 背景分析 戚森棋 對學(xué)校周邊服裝出租市場現(xiàn)狀進行詳細分析。 。 第十 一 部分 附 件 問卷設(shè)計 你擁有自己的正裝或禮服嗎？ A．有 B..沒有 你認為我們大學(xué)生在下面那些場合需要正裝出席？ 你參加學(xué)生組織的數(shù)量 ~1 ~3 個以上 你曾經(jīng)向朋友、老師、同學(xué)借過正裝嗎？ B,沒有 向朋友、 老師、同學(xué)等借正裝曾遇到下列那些問題？ 、不方便 、顏色、款式等不合適 24 / 25 、統(tǒng)一、成套借正裝困難 你希望學(xué)校有正裝租賃的機構(gòu)嗎？ B,不希望 你覺得租衣服的時候你受什么因素的影響？ 你愿意正裝租賃機 構(gòu)提供哪些服務(wù)？ 、西褲、套裙、襯衣等服裝的租賃 、高跟鞋等鞋類的租賃 、配飾等配件的租賃 、化妝等造型 你覺得正裝租賃的租賃價格在以下哪個范圍內(nèi)能接受？ 以下 B,30~40 ~50 ~60 以上 你更愿意選擇租賃生命品牌的服裝？ ，但質(zhì)量、款式等各方面都很好的服裝 1 如果租賃過程你感覺很喜歡的正裝，你可 能購買或者在以后愿意購買嗎？ 附件二 服裝出租項目可行性研究 分工表 序號 主要任務(wù) 姓名 負責(zé)范圍 1 項目指揮 李付輝 負責(zé)人。對于每類或者每個客戶的應(yīng)收賬款變動情況都建立專門的賬戶進行管理，定期或不定期進行檢查，針對異常情況進行跟蹤，及時催收，努力提高應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，減少壞賬風(fēng)險；對于及時付款的客戶給予一定的優(yōu)惠措施。還存在很大的風(fēng)險，解決問題能力資源還有待提升。 投資現(xiàn)金流量表 單位：元 各年現(xiàn)金流量 第 0學(xué)期 第一學(xué)期 第二學(xué)期 第三