【正文】 .......................................................................................... 21 一、外部風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................... 21 二、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................... 21 三．其他風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................... 22 第十部分 結(jié)論與建議 .................................................................................................... 22 一．總結(jié)評價(jià) .......................................................................................................... 22 二．建議： ............................................................................................................. 22 第十一部分 附 件 .......................................................................................................... 23 第一部分 計(jì)劃 摘要 “您是否還在為您的面試沒有一套像樣的正裝而煩惱呢，現(xiàn)在閃靚正衣閣將為那解決這一切?！? 閃靚正衣閣是一個(gè)提議中的公司，旨在通過連鎖店的形式為大學(xué)生顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服裝租賃服務(wù)，為剛畢業(yè)或者正在尋找實(shí)習(xí)崗位的大學(xué)生因?yàn)榛ㄙM(fèi)高額的費(fèi)用去準(zhǔn)備一套面試服裝解決后顧之憂。 4 / 25 我們的市場主要 集中在寧波北高教園區(qū)，主要包括寧波大學(xué)、寧波大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)校、寧波工程學(xué)院東校區(qū)、寧波輕紡職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。根據(jù)上述情況，我公司的總體營銷戰(zhàn)略為：以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)口碑，便捷的地理環(huán)境優(yōu)勢，打造獨(dú)一無二的公司品牌，率先占領(lǐng)市場份額，賺取利潤。 在財(cái)務(wù)計(jì)劃這一塊，依據(jù)市場分析以及合理的推算 ,發(fā)現(xiàn)服裝租賃在校園內(nèi)還是有著較強(qiáng)的盈利能力和不錯(cuò) 的市場前景 ,同時(shí)注重財(cái)務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿的使用 ,再風(fēng)險(xiǎn)適度的情形下 ,追求利潤的最大化 . 對于 資金需求狀況 ，租賃行業(yè)的資金流轉(zhuǎn)并不是很強(qiáng)，主要是用于購進(jìn)一些市場需求量大的服裝，根據(jù)我們的先期投資，我們會在利潤實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上慢慢擴(kuò)大規(guī)模，積累資金。最初的租賃物主要是土地、建筑物等不動(dòng)產(chǎn)。 中國的租賃歷史悠久，起源可追溯到原 始社會（約 4000 多年）。中國的租賃滲透率僅達(dá)到萬分之三，可以說，中國租賃市場有較大的潛力，國內(nèi)租賃業(yè)可涉及的領(lǐng)域大致可包括：房產(chǎn)租賃、 5 / 25 設(shè)備或儀器租賃、汽車租賃、電池租賃、航空租賃、人才租賃、書籍音像租賃、服裝租賃、玩具租賃、戶外運(yùn)動(dòng)用品租賃等等，行業(yè)滲透相當(dāng)廣泛。在這種經(jīng)濟(jì)行為中，出租人將自己所擁有的服裝交與承租人使用，承租人由此獲得在一段時(shí)期內(nèi)使用該服裝的權(quán)利，但服裝的所有權(quán)仍保留在出租人手中。服裝租賃形式多，內(nèi)容豐富，婚紗、禮服、晚禮服、演出服、正裝、職業(yè)裝、孕婦裝等等。 我們的業(yè)務(wù)主要定位于 服裝租賃 這一塊，包括各種服裝， 包括晚禮服，演出服，西裝等等。在這個(gè)區(qū)域內(nèi)的各所院校每個(gè)學(xué)期都要舉辦十幾場，乃至幾十場的，各種形式的的晚會、賽事。另外，學(xué)生在大學(xué)期間有很多場合需要正裝出席，但很多大學(xué)生由于考慮到穿的機(jī)會不多而并沒有為自己購置一套正裝。 據(jù)調(diào)查了解，寧波北高教園區(qū)從事服裝租賃的個(gè)體商鋪并不多，市場飽和度較低。由此導(dǎo)致服裝供應(yīng)不足，款式難以滿足市場需求，經(jīng)常在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)重疊現(xiàn)象。 6 / 25 第三部分 市場分析 一、需求量分析 本次市場調(diào)查我們采用常用的問卷調(diào)查形式，調(diào)查對象集中在寧波北高教園區(qū)，主要包括寧波大學(xué)、寧波大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)校、寧波工程學(xué)院東校區(qū)、寧波輕紡職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。 對正裝市場的分析 是否有自己的正裝： 單位：人 有 沒 有 37 146 沒有正裝的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 %，表明在各高校中，學(xué)生擁有正裝的人少。 是否希望學(xué)校有正裝租賃的機(jī)構(gòu)： 7 / 25 希望 不希望 120 26 希望學(xué)校有正裝租賃機(jī)構(gòu)的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的 %。由此可以看出，服裝租賃機(jī)構(gòu)在高校的市場很廣闊。每年在北高教園區(qū)舉行的晚會、賽事等娛樂文化活動(dòng)不勝枚舉，因此禮服的需求量也是很大的。我們學(xué)校有白樺林、霽云、淺溪等劇社，每個(gè)學(xué)期都會舉辦幾場話劇，而且像迎新晚會，元旦晚會等晚會也不計(jì)其數(shù)。 二、市場競爭分析 據(jù)調(diào)查了解，寧波北高教園區(qū)從事服裝租賃 的個(gè)體商鋪并不多，市場飽和度較低。由此導(dǎo)致服裝供應(yīng)不足，款式難以滿足市場需求，經(jīng)常在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)重疊現(xiàn)象。 8 / 25 第四部分 項(xiàng)目規(guī)模 通過市場分析，我們確定了以 寧波大學(xué) 為主 ，寧波大學(xué)科學(xué)技術(shù)學(xué)院，寧波工程學(xué)院東校區(qū)，寧波輕紡職業(yè)技術(shù)學(xué)院等 其他北高校為輔的服務(wù)對象 。 寧大目前有 18個(gè)學(xué)院，各院校每學(xué)期加起來十幾場，乃至幾十場晚會賽事。 第一學(xué)期投資收入表（估計(jì)市場份額占 70%） 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 主營業(yè)務(wù)收入 3675 正裝收入 0 0 0 105 140 70 315 禮服收入 0 0 70 1295 105 720 2190 民族服裝收入 0 0 45 675 135 315 1170 其他業(yè)務(wù)收入 0 表演服裝收入 0 0 0 0 0 0 0 營業(yè)外收入 80 （營業(yè)外收入，主要是對破損衣物收的賠償費(fèi)用， 20元 /件，根據(jù)測算損壞服裝 4件，合計(jì) 80元） ?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副 總經(jīng)理和客服副總經(jīng)理和人力資源部長。這樣的組織結(jié)構(gòu)在初期有利于提組織的統(tǒng)一性和各部門的專業(yè)化。除此之外，公司還將利用豐富的校園人才資源，為不斷壯大儲備后備人才。 當(dāng)然，我們會隨著不同的情況對我們的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行革新和完善。 在建立公司文化上，要以顧客滿意和創(chuàng)新為中心，形成自己的無形資