太平洋保險(xiǎn)新人快捷入門教材-免費(fèi)閱讀
【正文】 完成至少五個(gè)電話預(yù)約。 ” ? “ 像您一樣 ， 事業(yè)成功 ， 對(duì)家庭又有責(zé)任感 ， 您看看經(jīng)常接觸的身邊的朋友 、同事 、 親戚 …… 5位 ， 謝謝 ！ ” 新人快捷入門 38 常見的拒絕處理 新人快捷入門 讓我想一想 先讓我問(wèn)問(wèn)他們要不要 我不想給他們添麻煩 你不要說(shuō)是我把名單告訴你的 我不知道給你介紹什么人 39 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 業(yè)余學(xué)習(xí)班同學(xué)。 Case 2 ： 家庭主婦，為女兒買保險(xiǎn)， 每月可支配資金 300元。 15 背誦接觸面談話術(shù)， 要求流利順口， “舌頭比頭腦快”。 要領(lǐng) ——通過(guò)學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握銷售理念、方 法和技巧，并進(jìn)行演練和高度參與。 收獲 ——通過(guò)三天的學(xué)習(xí)，增加信心，增強(qiáng)技 能，成為具有專業(yè)水平的銷售人員。 新人快捷入門 作業(yè) 16 組合險(xiǎn)種說(shuō)明 新人快捷入門 17 組合險(xiǎn)種的優(yōu)勢(shì)： ?綜合保障，全面滿足客戶需求 ? 取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 適時(shí)調(diào)整，增加產(chǎn)品的靈活性 新人快捷入門 18 分紅險(xiǎn)相關(guān)知識(shí) 新人快捷入門 紅利的來(lái)源：費(fèi)差益、死差益、利差益。 Case 3 ： 公司職員，月薪 3000元。 Case 2 ： 老客戶。 作業(yè) 48 新人快捷入門 Training Time （ 全程演練） Case 1 ： 從老客戶介紹開始。 47 新人快捷入門 背誦電話約訪話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 ” ? “ 能不能請(qǐng)您幫我介紹 5個(gè)名單 。 21 說(shuō)明技巧 新人快捷入門 生活化的語(yǔ)言 充滿熱情和自信 用筆指點(diǎn)
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