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正文內(nèi)容

太平洋保險(xiǎn)新人快捷入門(mén)教材-全文預(yù)覽

  

【正文】 4 每天牢記三件事 新人快捷入門(mén) 要求客戶(hù)買(mǎi)保單 爭(zhēng)取機(jī)會(huì)能夠再訪(fǎng) 要求轉(zhuǎn)介紹名單 5 課程 PPP表 新人快捷入門(mén) 目的 ——在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷(xiāo)售技能 。 要領(lǐng) ——通過(guò)學(xué)習(xí)新知識(shí),掌握銷(xiāo)售理念、方 法和技巧,并進(jìn)行演練和高度參與。 ? 以請(qǐng)教法導(dǎo)入 ? 人生財(cái)務(wù)收支圖(養(yǎng)老問(wèn)題) ? 印鈔機(jī)(意外、醫(yī)療問(wèn)題) 新人快捷入門(mén) 12 注意事項(xiàng) ?準(zhǔn)備筆和紙,邊說(shuō)邊畫(huà) ?與客戶(hù)互動(dòng),多發(fā)問(wèn) ?打開(kāi)客戶(hù)的頭腦和心門(mén),否則不要引入說(shuō)明 ?掌控面談局面和內(nèi)容 13 常見(jiàn)的拒絕處理 新人快捷入門(mén) 我有其他辦法(如:股市、債券等),能得到更好投資回報(bào),來(lái)確保養(yǎng)老。 15 背誦接觸面談話(huà)術(shù), 要求流利順口, “舌頭比頭腦快”。 19 《金色年代》 新人快捷入門(mén) “康健一生” ——5萬(wàn) “終身補(bǔ)貼” ——2份 “附加住院” ——2份 “意外傷害” ——10萬(wàn) “意外醫(yī)療” ——1萬(wàn) 20 派生功用 新人快捷入門(mén) 沒(méi)有錢(qián) ——減額交清、急用現(xiàn)金 (躉領(lǐng): 紅利 +現(xiàn)金價(jià)值)。 Case 2 : 家庭主婦,為女兒買(mǎi)保險(xiǎn), 每月可支配資金 300元。 28 促成的時(shí)機(jī) 《 新人快捷入門(mén) 客戶(hù)對(duì)你更加關(guān)心 客戶(hù)對(duì)保險(xiǎn)更加關(guān)注 沉默思考,猶豫不決 29 其他促成方法 新人快捷入門(mén) 二擇一法 討價(jià)還價(jià)法 生效時(shí)效法 利益引誘法 身體狀況法 受益權(quán)法 模仿法 威嚇?lè)? 30 拒絕問(wèn)題 ?“ 考慮考慮 ” ? “ 跟老婆 、 老公商量 ” ? “ 能不能打折 ” ?“ 沒(méi)錢(qián) ” ? “
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