太平洋保險(xiǎn)新人快捷入門(mén)教材(文件)
【正文】 得 50 市場(chǎng)實(shí)踐要求 新人快捷入門(mén) 用你熟悉的方式進(jìn)行拜訪，形式不限； 可獨(dú)自進(jìn)行，也可結(jié)伴進(jìn)行； 明確你要達(dá)成的目的：簽單、轉(zhuǎn)介紹、約訪； 每個(gè)客戶，最少嘗試 5次促成，不要輕易放棄； 不必演戲，只要做回你自己，但一定是竭盡全力； 下午 4:30準(zhǔn)時(shí)回教室集合 。 作業(yè) 48 新人快捷入門(mén) Training Time （ 全程演練） Case 1 ： 從老客戶介紹開(kāi)始。 Case 2 ： 小學(xué)教師。 Case 2 ： 老客戶。 寫(xiě)出計(jì)劃 100。 Case 3 ： 公司職員，月薪 3000元。 養(yǎng)老金活用 ——躉領(lǐng) +年（月）領(lǐng)； 或投資于國(guó)債，增加年（月） 領(lǐng)和身故金。 新人快捷入門(mén) 作業(yè) 16 組合險(xiǎn)種說(shuō)明 新人快捷入門(mén) 17 組合險(xiǎn)種的優(yōu)勢(shì)： ?綜合保障，全面滿足客戶需求 ? 取長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 適時(shí)調(diào)整，增加產(chǎn)品的靈活性 新人快捷入門(mén) 18 分紅險(xiǎn)相關(guān)知識(shí) 新人快捷入門(mén) 紅利的來(lái)源：費(fèi)差益、死差益、利差益。 我年輕力壯，身體健康，要保險(xiǎn)干什么？ 保險(xiǎn)買(mǎi)過(guò)了 已經(jīng)有其他保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員來(lái)找過(guò)我了。 收獲 ——通過(guò)三天的學(xué)習(xí)，增加信心，增強(qiáng)技 能，成為具有專(zhuān)業(yè)水平的銷(xiāo)售人員。1 新人快捷入門(mén) 2 課程簡(jiǎn)介 ?來(lái)源 ?內(nèi)容 ?形式 ?效果 新人快捷入門(mén) 3 業(yè)務(wù)人員的留存率 新人快捷入門(mén) 服務(wù)年資 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 美國(guó) 70% 35% 24% 20% 17% 英國(guó) 50% 40% 33% 29% 26%
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