太平洋保險新人快捷入門教材(文件)
【正文】 得 50 市場實踐要求 新人快捷入門 用你熟悉的方式進行拜訪，形式不限； 可獨自進行，也可結(jié)伴進行； 明確你要達成的目的：簽單、轉(zhuǎn)介紹、約訪； 每個客戶，最少嘗試 5次促成，不要輕易放棄； 不必演戲，只要做回你自己，但一定是竭盡全力； 下午 4:30準(zhǔn)時回教室集合 。 作業(yè) 48 新人快捷入門 Training Time （ 全程演練） Case 1 ： 從老客戶介紹開始。 Case 2 ： 小學(xué)教師。 Case 2 ： 老客戶。 寫出計劃 100。 Case 3 ： 公司職員，月薪 3000元。 養(yǎng)老金活用 ——躉領(lǐng) +年（月）領(lǐng)； 或投資于國債，增加年（月） 領(lǐng)和身故金。 新人快捷入門 作業(yè) 16 組合險種說明 新人快捷入門 17 組合險種的優(yōu)勢： ?綜合保障，全面滿足客戶需求 ? 取長補短，增強產(chǎn)品的競爭力 ? 適時調(diào)整，增加產(chǎn)品的靈活性 新人快捷入門 18 分紅險相關(guān)知識 新人快捷入門 紅利的來源：費差益、死差益、利差益。 我年輕力壯，身體健康，要保險干什么？ 保險買過了 已經(jīng)有其他保險公司業(yè)務(wù)員來找過我了。 收獲 ——通過三天的學(xué)習(xí)，增加信心，增強技 能，成為具有專業(yè)水平的銷售人員。1 新人快捷入門 2 課程簡介 ?來源 ?內(nèi)容 ?形式 ?效果 新人快捷入門 3 業(yè)務(wù)人員的留存率 新人快捷入門 服務(wù)年資 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 美國 70% 35% 24% 20% 17% 英國 50% 40% 33% 29% 26%
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