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太平洋保險(xiǎn)新人快捷入門(mén)教材-展示頁(yè)

2025-05-22 08:27本頁(yè)面
  

【正文】 入門(mén) 目的 ——在短時(shí)間內(nèi)快速提升銷(xiāo)售技能 。 過(guò)程 ——三天。 要領(lǐng) ——通過(guò)學(xué)習(xí)新知識(shí),掌握銷(xiāo)售理念、方 法和技巧,并進(jìn)行演練和高度參與。 6 評(píng)選最佳 新人快捷入門(mén) 最佳學(xué)員 最佳小組 業(yè)務(wù)精英 7 學(xué)員期許 ?個(gè)人背景(姓名、家庭、經(jīng)歷、成就) ?目前狀況 ?課程期許 新人快捷入門(mén) 8 態(tài)度比事實(shí)更重要! 新人快捷入門(mén) 你的態(tài)度決定你的未來(lái)! 摸索與模仿 9 接觸面談 新人快捷入門(mén) 10 接觸面談 新人快捷入門(mén) 目的 —— 取得信任 發(fā)現(xiàn)需求 激發(fā)興趣 11 接觸示范要點(diǎn) 步驟 ——寒暄贊美 . 收集資訊,尋找購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。 ? 以請(qǐng)教法導(dǎo)入 ? 人生財(cái)務(wù)收支圖(養(yǎng)老問(wèn)題) ? 印鈔機(jī)(意外、醫(yī)療問(wèn)題) 新人快捷入門(mén) 12 注意事項(xiàng) ?準(zhǔn)備筆和紙,邊說(shuō)邊畫(huà) ?與客戶(hù)互動(dòng),多發(fā)問(wèn) ?打開(kāi)客戶(hù)的頭腦和心門(mén),否則不要引入說(shuō)明 ?掌控面談局面和內(nèi)容 13 常見(jiàn)的拒絕處理 新人快捷入門(mén) 我有其他辦法(如:股市、債券等),能得到更好投資回報(bào),來(lái)確保養(yǎng)老。 14 Training Time 新人快捷入門(mén) Case 1 : 約見(jiàn)老同學(xué)。 15 背誦接觸面談話術(shù), 要求流利順口, “舌頭比頭腦快”。 紅利處理方式:領(lǐng)取現(xiàn)金、累計(jì)生息、 墊交保費(fèi)、增額交清。 19 《金色年代》 新人快捷入門(mén) “康健一生” ——5萬(wàn) “終身補(bǔ)貼” ——2份 “附加住院” ——2份 “意外傷害” ——10萬(wàn)
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