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太平洋保險(xiǎn)新人快捷入門教材-文庫吧資料

2025-05-17 08:27本頁面
  

【正文】 ? “ 以后這些就不值錢了 ” ? “ 紅利一定會(huì)有嗎 ” ? 賠得到嗎 ? 23 新人快捷入門 Training Time Case 1 : 私營業(yè)主,月收入 7000元。 養(yǎng)老金活用 ——躉領(lǐng) +年(月)領(lǐng); 或投資于國債,增加年(月) 領(lǐng)和身故金。 養(yǎng)老金來源:紅利累計(jì)和當(dāng)年度紅利。 新人快捷入門 作業(yè) 16 組合險(xiǎn)種說明 新人快捷入門 17 組合險(xiǎn)種的優(yōu)勢: ?綜合保障,全面滿足客戶需求 ? 取長補(bǔ)短,增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力 ? 適時(shí)調(diào)整,增加產(chǎn)品的靈活性 新人快捷入門 18 分紅險(xiǎn)相關(guān)知識(shí) 新人快捷入門 紅利的來源:費(fèi)差益、死差益、利差益。 Case 2 : 和鄰居聊天。 我年輕力壯,身體健康,要保險(xiǎn)干什么? 保險(xiǎn)買過了 已經(jīng)有其他保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員來找過我了。 激發(fā)興趣,引入說明。 收獲 ——通過三天的學(xué)習(xí),增加信心,增強(qiáng)技 能,成為具有專業(yè)水平的銷售人員。 內(nèi)容 ——銷售面談、說明技巧、促成技巧、介 紹法、電話約訪。1 新人快捷入門 2 課程簡介 ?來源 ?內(nèi)容 ?形式 ?效果 新人快捷入門 3 業(yè)務(wù)人員的留存率 新人快捷入門 服務(wù)年資 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 美國 70% 35% 24% 20% 17% 英國 50% 40% 33% 29% 26% 4 每天牢記三件事 新人快捷入門 要求客戶買保單 爭取機(jī)會(huì)能夠再訪 要求轉(zhuǎn)介紹名單 5 課程 PPP表 新人快捷
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