太平洋保險新人快捷入門教材-資料下載頁
2025-05-07 08:27本頁面
【導讀】目的——在短時間內快速提升銷售技能。紹法、電話約訪。法和技巧，并進行演練和高度參與。能，成為具有專業(yè)水平的銷售人員。態(tài)度比事實更重要！你的態(tài)度決定你的未來！步驟——1、寒暄贊美.準備筆和紙，邊說邊畫。與客戶互動，多發(fā)問。掌控面談局面和內容。更好投資回報，來確保養(yǎng)老。我年輕力壯，身體健康，要保險干什么？已經(jīng)有其他保險公司業(yè)務員來找過我了。Case2：和鄰居聊天?！吧囝^比頭腦快”。墊交保費、增額交清。養(yǎng)老金活用——躉領+年（月）領；Case1：私營業(yè)主，月收入7000元。Case2：家庭主婦，為女兒買保險，每月可支配資金300元。Case3：公司職員，月薪3000元。Case1：業(yè)余學習班同學。
【正文】 新人快捷入門 盡量簡潔、語速略快 表現(xiàn)真誠和率直 推銷自己 借用推介人 二擇一確定時間 面帶微笑 做好記錄 準備話術 堅持不懈 45 拒絕處理 ? 不感興趣 ? 我很忙 ， 沒時間 ? 把資料寄給我好了 ? 實在不想買保險 ? 已經(jīng)買過 ? 有朋友在保險公司 新人快捷入門 46 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 外企主任。 Case 2 ： 小學教師。 Case 3 ： 廣告演員。 47 新人快捷入門 背誦電話約訪話術，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 完成至少五個電話預約。 作業(yè) 48 新人快捷入門 Training Time （ 全程演練） Case 1 ： 從老客戶介紹開始。 Case 2 ： 從親戚介紹開始。 流程：轉介紹 ? 電話約訪 ?接觸面談 ?說明 ?促成 49 過關斬將 新人快捷入門 過關流程： 轉介紹、電話約訪、接觸面談、說明、促成 每人抽取一個場景，按場景設置要求過關 每一關只能從一個關主通過，不得更換關主 準備好應對客戶的所有工具、話術、心理等 設立加油站，以便于相互鼓勵交流，不得閑聊 通過后寫下當時心情或想法（過關板） 回教室分享心得 50 市場實踐要求 新人快捷入門 用你熟悉的方式進行拜訪，形式不限； 可獨自進行，也可結伴進行； 明確你要達成的目的：簽單、轉介紹、約訪； 每個客戶，最少嘗試 5次促成，不要輕易放棄； 不必演戲，只要做回你自己，但一定是竭盡全力； 下午 4:30準時回教室集合 。 51 新人快捷入門 52 行動！ 行動！ 行動！ 新人快捷入門
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