太平洋保險鴻發(fā)年年案例分享報告-資料下載頁
2025-05-07 08:25本頁面
【導讀】有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，工作相對穩(wěn)定，但因工作忙，沒時。保證高品質(zhì)的養(yǎng)老生活，需要做好財富保值增值的規(guī)劃。安全、穩(wěn)健且能保值增值的投資方式。靈活、方便且能保障養(yǎng)老的理財規(guī)劃。投保人：王先生，30歲，部門經(jīng)理，家庭年收入30萬元。投保方案：為自己投保鴻發(fā)年年，年投保費5萬元，連續(xù)。根據(jù)客戶情況進行適當寒暄、贊美，然后進入理念溝通。這個比較沉重的話題。下一代添太多的負擔，您覺得呢？為了讓更多客戶能享受到高。就是因為人口平均壽命的延長，使養(yǎng)老金及。其它福利入不敷出。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國人的生存環(huán)境、醫(yī)療條件不斷。而我們國家最近大家都在談?wù)摗坝锌赡芤七t退休年齡”話題，贊成與反對的均有。那退休年齡就由您來決定，而不是法定的退休年齡。同時這個計劃是一個具有終身穩(wěn)定回報的復利理財工具。最重要的是終身領(lǐng)取。我不建議您把全部資金拿到鴻發(fā)年年這邊來，但我們拿出一部分。要不您先開個鴻發(fā)的帳戶？
【正文】 您希望有多高呢？（無論回答是多少，表示認同） 那您覺得投資什么產(chǎn)品能獲得這么高的收益呢？（由讓客戶說，然后認同他的部分觀點，再轉(zhuǎn)到保險上來） 您說的很對，現(xiàn)在的投資渠道還是很多的，其實保險也是投資的一種，而且保險更重要的是幫助我們解決生活中的一種或多種保障需求，同時保證我們的本金安全。您也知道，理財要多渠道分散風險。 08年的金融危機已經(jīng)給我們所有人上了一課。我想很多人也是深有體會，對不？我不建議您把全部資金拿到鴻發(fā)年年這邊來，但我們拿出一部分錢建立一個穩(wěn)定的后方，然后全心做其他所謂賺錢的事業(yè)不是更好嗎？這個后方就是鴻發(fā)年年。要不您先開個鴻發(fā)的帳戶？ 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 四、銷售流程 異議處理之二： 我和別家公司產(chǎn)品比較后再作決定 您要拿我們的產(chǎn)品和別家公司比較，這是應(yīng)該的。由這點可以看出您是一位行事謹慎，不輕易受人影響的人，相信您買了保險以后，不管是哪一家的，您一定不至于后悔。我非常贊成您的想法。您真是位實在的人，我一定得交您這個朋友。不過，站在朋友的立場，我想提供您一些建議，壽險商品的內(nèi)容不管是哪家公司，其實都是大同小異，就算費率也差不了多少。因此，您在購買時除了選擇適合您的商品外，更應(yīng)該將保險公司的形象、信譽以及業(yè)務(wù)員的專業(yè)能力、客戶評價、售后服務(wù)等方面，一并列入購買時的參考。您對我們公司有信心嗎？您對我的服務(wù)滿意嗎？ 要不我們先辦一下手續(xù)？（利用十天猶豫期促成） 利用獎品促成 值此新春佳節(jié)之際，公司正好有回饋新老客戶的活動（利用競賽方案進一步促成）。 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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