太平洋保險(xiǎn)ipa組合險(xiǎn)講解課件-資料下載頁(yè)
2025-05-07 08:32本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】至惠計(jì)劃的目標(biāo)市場(chǎng)。開(kāi)口喜歡先問(wèn)價(jià)的人。保險(xiǎn)利益保險(xiǎn)金額。意外身故、燒燙傷及殘疾保險(xiǎn)金100,000元。意外傷害醫(yī)藥費(fèi)補(bǔ)償3,000元。每日住院給付30元/天。30歲，1級(jí)意外險(xiǎn)職業(yè)等級(jí)、1級(jí)意外醫(yī)療職業(yè)等級(jí)。一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)六級(jí)。保障利益豐富全面，償、住院津貼等多種?？蛻?hù)迫切需要的保障。年齡/年保費(fèi)職業(yè)等級(jí)。公交意外雙倍給付，滿(mǎn)足上。健康類(lèi)保額相應(yīng)提升，符合。保障需求高的特點(diǎn)。至福計(jì)劃組合特色。——特別附加殘疾累進(jìn)給付。一旦殘疾，累計(jì)最高賠付。的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于死。對(duì)高收入人群來(lái)說(shuō)，殘疾導(dǎo)致的收入落。差和對(duì)生活的影響。遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他低收。企業(yè)企業(yè)..企業(yè)企業(yè)。農(nóng)村、外出務(wù)工人員。個(gè)人市場(chǎng)開(kāi)拓方式。王先生您好，我是太平人壽保險(xiǎn)公司。的壽險(xiǎn)顧問(wèn)，我們公司目前對(duì)廣大市民在。風(fēng)險(xiǎn)保障方面做一項(xiàng)調(diào)查，希望能獲得您。對(duì)我的支持和關(guān)心。今天我過(guò)來(lái)的目的是。為您購(gòu)買(mǎi)的保單做一下整理。
【正文】 回訪(fǎng)老客戶(hù)： 業(yè)務(wù)員：夏大姐您好！ 謝謝 您一直以來(lái)對(duì)我的支持和關(guān)心。今天我過(guò)來(lái)的目的是為您購(gòu)買(mǎi)的保單做一下 整理 。根據(jù)我的了解，您在健康，養(yǎng)老方面的準(zhǔn)備的很 充分 ，而在保障方面還略有 不足 .......（拿出客戶(hù)記錄卡） 19 特定人群 （如：出租車(chē)司機(jī)） 業(yè)務(wù)員：王大哥，每天風(fēng)里來(lái)，雨里去很辛苦啊！ 準(zhǔn)客戶(hù)：唉，可不 ...... 業(yè)務(wù)員：看得出您很為家人著想，很有責(zé)任感，不過(guò)我認(rèn)為您要讓家人安心還缺一樣?xùn)|西。 準(zhǔn)客戶(hù)：缺什么？ 業(yè)務(wù)員：缺少一種安全保障，它是這樣的 .......，它可以使您和家人永享長(zhǎng)長(zhǎng)久久，太太平平！ 20 1. 一天少抽一根煙，一年保障 10萬(wàn)元； 2. 三百六十五天，一天一塊錢(qián)； 3. IPA是您獻(xiàn)給家人的最實(shí)惠的禮物； 4. 用買(mǎi)意外險(xiǎn)的錢(qián)買(mǎi)足健康險(xiǎn)； 5. IPA讓您的員工安安心心努力工作。 說(shuō)明話(huà)術(shù) 21 促成話(huà)術(shù) 李先生，保險(xiǎn)的作用就像慈善捐款，所不同的是捐款給了別人，保險(xiǎn)是我們把錢(qián)捐給自己，每個(gè)人根據(jù)自己的需要拿出一點(diǎn)錢(qián)由保險(xiǎn)公司統(tǒng)一運(yùn)作，一旦有人發(fā)生不幸，他或他的家人就會(huì)有一 筆可觀(guān)的賠償金，先生，象您這樣非常有責(zé)任心，只需在這簽個(gè)字 22 拒絕處理話(huà)術(shù) (一 ) 意外險(xiǎn)不還本不劃算 我同意您的說(shuō)法 ， 看來(lái)您對(duì)保險(xiǎn)有一定的認(rèn)識(shí) 。但買(mǎi)彩票不也是不還本嗎 ？ 可買(mǎi)的人卻不少 ， 正如您所說(shuō) ， 意外險(xiǎn)是消費(fèi)型的保險(xiǎn) ， 但它保費(fèi)低、 保障高 ， 可以把我們的風(fēng)險(xiǎn)以最低價(jià)轉(zhuǎn)手出去， 這不是很好嗎 ？ 讓我來(lái)給您介紹介紹我們新推出的 IPA… 23 拒絕處理話(huà)術(shù) (二 ) 我應(yīng)該不會(huì)那么倒霉發(fā)生意外吧？ 您當(dāng)然不會(huì)。其實(shí)，家人、朋友出門(mén)時(shí)，我們總是叮囑一句 “ 出門(mén)當(dāng)心，一路太平 ” ，目的是盡可能不發(fā)生意外。對(duì)于漫長(zhǎng)的一生來(lái)講，生活本身就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，日常生活中出現(xiàn)一些小意外也是難免的。風(fēng)險(xiǎn)就象是一場(chǎng)雨，可能淋著了，可能恰好錯(cuò)開(kāi)了，關(guān)鍵是有把洋傘就放心了！您說(shuō)是嗎？您看 30萬(wàn)的保障夠不夠？
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