太平洋保險(xiǎn)ipa組合險(xiǎn)講解課件(參考版)
2025-05-12 08:32本頁(yè)面
【正文】 風(fēng)險(xiǎn)就象是一場(chǎng)雨，可能淋著了，可能恰好錯(cuò)開(kāi)了，關(guān)鍵是有把洋傘就放心了！您說(shuō)是嗎？您看 30萬(wàn)的保障夠不夠？ 。其實(shí)，家人、朋友出門(mén)時(shí)，我們總是叮囑一句 “ 出門(mén)當(dāng)心，一路太平 ” ，目的是盡可能不發(fā)生意外。 說(shuō)明話術(shù) 21 促成話術(shù) 李先生，保險(xiǎn)的作用就像慈善捐款，所不同的是捐款給了別人，保險(xiǎn)是我們把錢(qián)捐給自己，每個(gè)人根據(jù)自己的需要拿出一點(diǎn)錢(qián)由保險(xiǎn)公司統(tǒng)一運(yùn)作，一旦有人發(fā)生不幸，他或他的家人就會(huì)有一 筆可觀的賠償金，先生，象您這樣非常有責(zé)任心，只需在這簽個(gè)字 22 拒絕處理話術(shù) (一 ) 意外險(xiǎn)不還本不劃算 我同意您的說(shuō)法 ， 看來(lái)您對(duì)保險(xiǎn)有一定的認(rèn)識(shí) 。根據(jù)我的了解，您在健康，養(yǎng)老方面的準(zhǔn)備的很 充分 ，而在保障方面還略有 不足 .......（拿出客戶記錄卡） 19 特定人群 （如：出租車(chē)司機(jī)） 業(yè)務(wù)員：王大哥，每天風(fēng)里來(lái)，雨里去很辛苦?。? 準(zhǔn)客戶：唉，可不 ...... 業(yè)務(wù)員：看得出您很為家人著想，很有責(zé)任感，不過(guò)我認(rèn)為您要讓家人安心還缺一樣?xùn)|西。 I P A 非常組合 15 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 16 （ 1） 問(wèn)卷調(diào)查 （ 2）客運(yùn)司機(jī) （ 3）個(gè)體、私營(yíng)企業(yè) （ 4）旅行社工作人員 （ 5）農(nóng)村、外出務(wù)工人員 個(gè)人市場(chǎng) 開(kāi)拓方式 17 寒喧及開(kāi)門(mén)話術(shù) 陌生客戶： 王先生您好，我是太平人壽保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)顧問(wèn)，我們公司目前對(duì)廣大市民在風(fēng)險(xiǎn)保障方面做一項(xiàng)調(diào)查，希望能獲得您的支持，您看可以嗎？ 18 回訪老客戶： 業(yè)務(wù)員：夏大姐您好！ 謝謝 您一直以來(lái)對(duì)我的支持和關(guān)心。 ? 意外傷害導(dǎo)致殘疾的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于死亡比例。 至福計(jì)劃組合特色 I P A 非常組合 11 至尊計(jì)劃的目標(biāo)市場(chǎng) 他們可能是 …… 公司高級(jí)主管 私營(yíng)企業(yè)主 其他高收入人群 I P A 非常組合 12 IPA－ 至尊計(jì)劃 保險(xiǎn)利益 保險(xiǎn)金額 意外身故、燒燙
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1