太平洋保險(xiǎn)鴻發(fā)年年案例分享報(bào)告-展示頁
2025-05-22 08:25本頁面
【正文】 紹一下？ 四、銷售流程 開場(chǎng)金句 （理念導(dǎo)入） ： 根據(jù)客戶情況進(jìn)行適當(dāng)寒暄、贊美，然后進(jìn)入理念溝通。 制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究 一、客戶定位 ? 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，工作相對(duì)穩(wěn)定，但因工作忙，沒時(shí) 間進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃 ? 保證高品質(zhì)的養(yǎng)老生活，需要做好財(cái)富保值增值的規(guī)劃 二、購買理由 ? 安全、穩(wěn)健且能保值增值的投資方式 ? 靈活、方便且能保障養(yǎng)老的理財(cái)規(guī)劃 三、客戶資料及方案 ? 投保人：王先生， 30歲，部門經(jīng)理 ，家庭年收入 30萬元 ? 投保方案：為自己投保鴻發(fā)年年，年投保費(fèi) 5萬元，連續(xù) 投 10年 險(xiǎn)種名稱 基本保額 保險(xiǎn)年限 交費(fèi)年限 年交保費(fèi) 鴻發(fā)年年 44165元 終身 10年 5萬元 四、銷售流程 開場(chǎng)金句 （理念導(dǎo)入） ： 根據(jù)客戶情況進(jìn)行適當(dāng)寒暄、贊美，然后進(jìn)入理念溝通。 ? 從養(yǎng)老方式入手： 王先生您好！現(xiàn)在有一個(gè)非常熱門的話題，就是 “ 明天你如何養(yǎng)老？ ” ，不知道您是否關(guān)注過？很多主流媒體都在探討這個(gè)比較沉重的話題。 ? 從延遲退休年齡入手： 王先生您好！我想您經(jīng)常看電視與報(bào)紙，一定知道造成歐洲很多國家破產(chǎn)的歐債危機(jī)產(chǎn)生的原因吧。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國人的生存環(huán)境、醫(yī)療條件不斷改善，平均壽命也在提升，同樣養(yǎng)老的問題不僅靠國家、社會(huì)，還要自己多考慮。不知道您對(duì)這個(gè)問題怎么看？ 其實(shí)，討論這個(gè)話題的意義在哪里？如果到了退休年齡，只能靠微薄的社會(huì)
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