太平洋保險新人快捷入門教材(存儲版)
【正文】 坐于客戶右側(cè) 數(shù)字的妙用 22 拒絕處理 ? “ 太貴了 ” ? “ 以后這些就不值錢了 ” ? “ 紅利一定會有嗎 ” ? 賠得到嗎 ？ 23 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 私營業(yè)主，月收入 7000元。 Case 2 ： 和鄰居聊天。 內(nèi)容 ——銷售面談、說明技巧、促成技巧、介 紹法、電話約訪。 6 評選最佳 新人快捷入門 最佳學(xué)員 最佳小組 業(yè)務(wù)精英 7 學(xué)員期許 ?個人背景（姓名、家庭、經(jīng)歷、成就） ?目前狀況 ?課程期許 新人快捷入門 8 態(tài)度比事實(shí)更重要！ 新人快捷入門 你的態(tài)度決定你的未來！ 摸索與模仿 9 接觸面談 新人快捷入門 10 接觸面談 新人快捷入門 目的 —— 取得信任 發(fā)現(xiàn)需求 激發(fā)興趣 11 接觸示范要點(diǎn) 步驟 ——寒暄贊美 . 收集資訊，尋找購買點(diǎn)。 紅利處理方式：領(lǐng)取現(xiàn)金、累計生息、 墊交保費(fèi)、增額交清。 24 TEA TIME ?請寫下今天所學(xué)內(nèi)容中各人 的難點(diǎn)和難以處理的拒絕問題 新人快捷入門 25 背誦計劃書說明話術(shù)，要求流利順口，“舌頭比頭腦快”。 Case 3 ： 電梯管理員。 Case 2 ： 從親戚介紹開始。 Case 3 ： 廣告演員。 作業(yè) 33 轉(zhuǎn)介紹 新人快捷入門 34 介紹法的好處 易收集準(zhǔn)備客戶資料，了解潛在需求 易建立雙方信任關(guān)系 ， 減少拒絕 可減輕拜訪壓力 便于拜訪前做
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