太平洋保險(xiǎn)鴻發(fā)年年案例分享報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 要養(yǎng)老時(shí)，您的萬能帳戶里就可能有（ ）元，可以給您的高品質(zhì)晚年生活助力。您也知道，理財(cái)要多渠道分散風(fēng)險(xiǎn)。因此，您在購買時(shí)除了選擇適合您的商品外，更應(yīng)該將保險(xiǎn)公司的形象、信譽(yù)以及業(yè)務(wù)員的專業(yè)能力、客戶評(píng)價(jià)、售后服務(wù)等方面，一并列入購買時(shí)的參考。您真是位實(shí)在的人，我一定得交您這個(gè)朋友。 (配合公司的產(chǎn)說會(huì)、產(chǎn)品推動(dòng)方案和競賽方案獎(jiǎng)勵(lì)做相應(yīng)調(diào)整） 今天我就幫您辦下投保申請吧 ! 四、銷售流程 異議處理一： 投在保險(xiǎn)公司收益并不高 您覺得收益低了是吧，其實(shí)很多人都有過這樣的想法。從您投入第一筆錢開始，我們就給您設(shè)立一個(gè)專門的萬能帳戶，每年固定給您投一筆錢，且這筆錢是日計(jì)息、月復(fù)利的，一年 12次，十年就是 120次，三十年就有 360次，而且每年的回報(bào)率是上不封頂，下有 %的保底，這是我公司歷年的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù) 。就算您精力好，想一直工作，那也是為興趣工作，與為生存工作的感覺肯定不一樣。您有沒有考慮過用什么方法來養(yǎng)老呢？（客戶回答可能五花八門） 當(dāng)然了，相信無論采用何種方法，有責(zé)任的人都不希望給下一代添太多的負(fù)擔(dān)，您覺得呢？為了讓更多客戶能享受到高品質(zhì)的養(yǎng)老生活，我們公司特別推出一個(gè)養(yǎng)老理財(cái)計(jì)劃，我簡單給您介紹一下？ 四、銷售流程 開場金句 （理念導(dǎo)入） ： 根據(jù)客戶情況進(jìn)行適當(dāng)寒暄、贊美，然后進(jìn)入理念溝通。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國人的生存環(huán)境、醫(yī)療條件不斷改善，平均壽命也在提升，同樣養(yǎng)老的問題不僅靠國家、社會(huì)，還要自己多考慮。好多人都是賺錢的巨人，卻是存錢的矮子， “ 賺錢存不住 ” 至少有兩個(gè)原因：一是，很會(huì)賺錢時(shí)，以為自己未來都
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