太平洋保險(xiǎn)鴻發(fā)年年案例分享報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 不過(guò)，站在朋友的立場(chǎng)，我想提供您一些建議，壽險(xiǎn)商品的內(nèi)容不管是哪家公司，其實(shí)都是大同小異，就算費(fèi)率也差不了多少。那么您希望有多高呢？（無(wú)論回答是多少，表示認(rèn)同） 那您覺(jué)得投資什么產(chǎn)品能獲得這么高的收益呢？（由讓客戶說(shuō)，然后認(rèn)同他的部分觀點(diǎn)，再轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)上來(lái)） 您說(shuō)的很對(duì)，現(xiàn)在的投資渠道還是很多的，其實(shí)保險(xiǎn)也是投資的一種，而且保險(xiǎn)更重要的是幫助我們解決生活中的一種或多種保障需求，同時(shí)保證我們的本金安全。 （工具展示：歷年分紅報(bào)告單、萬(wàn)能結(jié)算利率表） 四、銷(xiāo)售流程 產(chǎn)品說(shuō)明（計(jì)劃書(shū)展示） ： 這個(gè)計(jì)劃還特別靈活的領(lǐng)取功能，您確實(shí)需要用錢(qián)的時(shí)候也可以將它取出來(lái)應(yīng)急。 我這里正好有這樣一個(gè)理財(cái)計(jì)劃，我簡(jiǎn)單給您介紹一下？ 四、銷(xiāo)售流程 開(kāi)場(chǎng)金句 （理念導(dǎo)入） ： 根據(jù)客戶情況進(jìn)行適當(dāng)寒暄、贊美，然后進(jìn)入理念溝通。 ? 從延遲退休年齡入手： 王先生您好！我想您經(jīng)常看電視與報(bào)紙，一定知道造成歐洲很多國(guó)家破產(chǎn)的歐債危機(jī)產(chǎn)生的原因吧。就是因?yàn)槿丝谄骄鶋勖难娱L(zhǎng)，使養(yǎng)老金及其它福利入不敷出。 ? 從熱點(diǎn)話題： “ 你幸福嗎？ ” 入手 王先生您好！ 2020年比較央視熱門(mén)話題之一就是 “ 你幸福嗎？ ” ，不知道你對(duì)這個(gè)問(wèn)題怎么著？ 相信我們所謂的幸福一定是追求一個(gè)長(zhǎng)期的幸福，而人生幸福的持續(xù)度由兩個(gè)能力決定，一是 “ 賺錢(qián)能力 ” ，一是 “ 存錢(qián)功力 ” 。 比如（用計(jì)劃書(shū)）：您每年投入（ 5萬(wàn)元），連續(xù)投入 10年，通過(guò)日計(jì)息、月復(fù)利累積增值（按照中檔紅利計(jì)算），當(dāng)您 60歲需
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