太平洋保險鴻發(fā)年年案例分享報告-免費閱讀
【正文】 不過，站在朋友的立場，我想提供您一些建議，壽險商品的內容不管是哪家公司，其實都是大同小異，就算費率也差不了多少。那么您希望有多高呢？（無論回答是多少，表示認同） 那您覺得投資什么產(chǎn)品能獲得這么高的收益呢？（由讓客戶說，然后認同他的部分觀點，再轉到保險上來） 您說的很對，現(xiàn)在的投資渠道還是很多的，其實保險也是投資的一種，而且保險更重要的是幫助我們解決生活中的一種或多種保障需求，同時保證我們的本金安全。 （工具展示：歷年分紅報告單、萬能結算利率表） 四、銷售流程 產(chǎn)品說明（計劃書展示） ： 這個計劃還特別靈活的領取功能，您確實需要用錢的時候也可以將它取出來應急。 我這里正好有這樣一個理財計劃，我簡單給您介紹一下？ 四、銷售流程 開場金句 （理念導入） ： 根據(jù)客戶情況進行適當寒暄、贊美，然后進入理念溝通。 ? 從延遲退休年齡入手： 王先生您好！我想您經(jīng)?？措娨暸c報紙，一定知道造成歐洲很多國家破產(chǎn)的歐債危機產(chǎn)生的原因吧。就是因為人口平均壽命的延長，使養(yǎng)老金及其它福利入不敷出。 ? 從熱點話題： “ 你幸福嗎？ ” 入手 王先生您好！ 2020年比較央視熱門話題之一就是 “ 你幸福嗎？ ” ，不知道你對這個問題怎么著？ 相信我們所謂的幸福一定是追求一個長期的幸福，而人生幸福的持續(xù)度由兩個能力決定，一是 “ 賺錢能力 ” ，一是 “ 存錢功力 ” 。 比如（用計劃書）：您每年投入（ 5萬元），連續(xù)投入 10年，通過日計息、月復利累積增值（按照中檔紅利計算），當您 60歲需
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