清華盛勤濟南佳寶乳業(yè)公司組織診斷報告-免費閱讀
【正文】 佳寶銷售公司促銷活動方案實施流程圖 管理提升咨詢項目 濟南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 30 科研所 企審部 銷售 總裁 產(chǎn)品配方 提供產(chǎn)品配方 考慮原料價格、市場因 素，確定成本價； 成本價 考慮單位產(chǎn)品綜合收益水 平加利潤率、費用標準 出廠價 提供建議 審批 佳寶新產(chǎn)品定價流程圖 新產(chǎn)品是針對市場需求而研發(fā)生產(chǎn)，銷售部門應作為新產(chǎn)品銷售和定價的發(fā)起者，而不是被動參與。 U 管理提升咨詢項目 濟南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 21 成本、費用控制 收入中心控 制 ?通過成本、費用預核算進行控制 ?月度考核 ?通過收入實現(xiàn)的保障性考核指標，比如對業(yè)務員的銷售回款責任，銷售指標完成考核等進行控制 ?月度考核 業(yè)務流程控 制 見后（業(yè)務流程部分） 佳寶公司具有較強的監(jiān)督、控制能力 制度控 制 ?制度體系不健全，制度控制需要加強 管理提升咨詢項目 濟南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 22 公司目前預算的重點是成本費用預算，符合公司現(xiàn)階段的情況和生產(chǎn)型企業(yè)的特點，并且取得了不錯的效果。 公司存在 越級指揮、匯報和多頭指揮現(xiàn)象 影響系統(tǒng)指揮效率 工作中存在越級指揮和越級匯報的現(xiàn)象?？赡茉黾悠渌块T的工作量，產(chǎn)生工作的非專業(yè)性風險 …… 制度不明確？不做也沒關(guān)系？做了反而擔責任？人員配備不足？ …… 市場調(diào)研中心的市場研究、預測職能 品控中心的生產(chǎn)過程監(jiān)控職能 人力資源部的績效考核、工作分析和崗位職責說明、員工職業(yè)生涯指導等職能 管理提升咨詢項目 濟南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 13 市場調(diào)研職能未充分行使 銷售 市場 ?銷售 ?貨款回籠 ?信用控制 ?客戶關(guān)系維系 ?客戶和市場信息搜集 ?市場調(diào)研 ?市場細分 ?市場定位 ?市場策劃 ?定價、廣告促銷、宣傳推廣 市場為龍頭，銷售為主干，生產(chǎn)和研發(fā)為后盾的全方位營銷體系 現(xiàn)代市場營銷體系 市場調(diào)研工作是佳寶公司核心價值活動中重要的一環(huán)。 說 明 管理提升咨詢項目 濟南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 3 第一階段項目進程的說明 第 12天 19/920/9 第 39天 21/927/9 項目啟動 資料搜集 內(nèi)部研討 問卷分析 內(nèi)部研討 補充訪談 報告匯報 調(diào)研階段 撰寫報告 匯報 第 19天 10/10 第 1318天 4/109/10 補充訪談 內(nèi)部匯報 調(diào)整報告 人員訪談 內(nèi)部研討 第 1012天 28/930/9 共訪談 管理提升咨詢項目 濟南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 4 導 讀 組織管理 組織流程 咨詢建議 組織結(jié)構(gòu) 管理提升咨詢項目 濟南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 5 企業(yè)組織設計原則 任務目標原則 精干高效原則 專業(yè)分工協(xié)作原則 指揮統(tǒng)一原則 有效管理幅度原則 責權(quán)利相結(jié)合原則 集權(quán)分權(quán)相結(jié)合原則 穩(wěn)定性適應性結(jié)合原則 執(zhí)行和監(jiān)督分設原則 企業(yè) 組織的設計必須為實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務和經(jīng)營目標服務 在完成目標的前提下，應當力求作到，機構(gòu)最精干，人員最少，管理效率最高 設置不同的專業(yè)科室，有利于把管理工作搞得更深更細，提高各項專業(yè)管理效率，迅速培養(yǎng)一批專業(yè)化管理人才 管理體制和機構(gòu)設置應當保證行政命令和生產(chǎn)經(jīng)營指揮的集中統(tǒng)一，這是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的客觀要求 一名領導人能夠有效領導的下級人數(shù)是有限度的，超過一定限度，就不可能做具體、有效的領導 建立崗位責任制，明確權(quán)力和責任，有利于加強管理人員的責任感，有利于建立和健全正常的管理秩序 這是處理企業(yè)內(nèi)部上下級分工關(guān)系的中心問題，集權(quán)和分權(quán)是辨證的統(tǒng)一，兩者不可偏廢 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)應保持相對的穩(wěn)定性，同時又能適應內(nèi)外部環(huán)境變化，作出相應的調(diào)整 企業(yè)管理中的執(zhí)行性機構(gòu)和監(jiān)督性機構(gòu)應當分開設置，才能保證監(jiān)督機構(gòu)起到應有的監(jiān)督作用 管理提升咨詢項目 濟南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 6 廣告策劃處 財務處 企審科 董事會 監(jiān)事會 總 裁 副總裁 助理 銷售一公司 銷售二公司 銷售三公司 銷售四公司 銷售五公司 專送公司 省外公司 物流公司 服務公司 市場調(diào)研中心 綜合辦公室 品控中心 科研所
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