清華盛勤濟(jì)南佳寶乳業(yè)公司組織診斷報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 佳寶銷售公司促銷活動(dòng)方案實(shí)施流程圖 管理提升咨詢項(xiàng)目 濟(jì)南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 30 科研所 企審部 銷售 總裁 產(chǎn)品配方 提供產(chǎn)品配方 考慮原料價(jià)格、市場因 素，確定成本價(jià)； 成本價(jià) 考慮單位產(chǎn)品綜合收益水 平加利潤率、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 出廠價(jià) 提供建議 審批 佳寶新產(chǎn)品定價(jià)流程圖 新產(chǎn)品是針對(duì)市場需求而研發(fā)生產(chǎn)，銷售部門應(yīng)作為新產(chǎn)品銷售和定價(jià)的發(fā)起者，而不是被動(dòng)參與。 U 管理提升咨詢項(xiàng)目 濟(jì)南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 21 成本、費(fèi)用控制 收入中心控 制 ?通過成本、費(fèi)用預(yù)核算進(jìn)行控制 ?月度考核 ?通過收入實(shí)現(xiàn)的保障性考核指標(biāo)，比如對(duì)業(yè)務(wù)員的銷售回款責(zé)任，銷售指標(biāo)完成考核等進(jìn)行控制 ?月度考核 業(yè)務(wù)流程控 制 見后（業(yè)務(wù)流程部分） 佳寶公司具有較強(qiáng)的監(jiān)督、控制能力 制度控 制 ?制度體系不健全，制度控制需要加強(qiáng) 管理提升咨詢項(xiàng)目 濟(jì)南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 22 公司目前預(yù)算的重點(diǎn)是成本費(fèi)用預(yù)算，符合公司現(xiàn)階段的情況和生產(chǎn)型企業(yè)的特點(diǎn)，并且取得了不錯(cuò)的效果。 公司存在 越級(jí)指揮、匯報(bào)和多頭指揮現(xiàn)象 影響系統(tǒng)指揮效率 工作中存在越級(jí)指揮和越級(jí)匯報(bào)的現(xiàn)象?？赡茉黾悠渌块T的工作量，產(chǎn)生工作的非專業(yè)性風(fēng)險(xiǎn) …… 制度不明確？不做也沒關(guān)系？做了反而擔(dān)責(zé)任？人員配備不足？ …… 市場調(diào)研中心的市場研究、預(yù)測職能 品控中心的生產(chǎn)過程監(jiān)控職能 人力資源部的績效考核、工作分析和崗位職責(zé)說明、員工職業(yè)生涯指導(dǎo)等職能 管理提升咨詢項(xiàng)目 濟(jì)南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 13 市場調(diào)研職能未充分行使 銷售 市場 ?銷售 ?貨款回籠 ?信用控制 ?客戶關(guān)系維系 ?客戶和市場信息搜集 ?市場調(diào)研 ?市場細(xì)分 ?市場定位 ?市場策劃 ?定價(jià)、廣告促銷、宣傳推廣 市場為龍頭，銷售為主干，生產(chǎn)和研發(fā)為后盾的全方位營銷體系 現(xiàn)代市場營銷體系 市場調(diào)研工作是佳寶公司核心價(jià)值活動(dòng)中重要的一環(huán)。 說 明 管理提升咨詢項(xiàng)目 濟(jì)南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 3 第一階段項(xiàng)目進(jìn)程的說明 第 12天 19/920/9 第 39天 21/927/9 項(xiàng)目啟動(dòng) 資料搜集 內(nèi)部研討 問卷分析 內(nèi)部研討 補(bǔ)充訪談 報(bào)告匯報(bào) 調(diào)研階段 撰寫報(bào)告 匯報(bào) 第 19天 10/10 第 1318天 4/109/10 補(bǔ)充訪談 內(nèi)部匯報(bào) 調(diào)整報(bào)告 人員訪談 內(nèi)部研討 第 1012天 28/930/9 共訪談 管理提升咨詢項(xiàng)目 濟(jì)南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 4 導(dǎo) 讀 組織管理 組織流程 咨詢建議 組織結(jié)構(gòu) 管理提升咨詢項(xiàng)目 濟(jì)南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 5 企業(yè)組織設(shè)計(jì)原則 任務(wù)目標(biāo)原則 精干高效原則 專業(yè)分工協(xié)作原則 指揮統(tǒng)一原則 有效管理幅度原則 責(zé)權(quán)利相結(jié)合原則 集權(quán)分權(quán)相結(jié)合原則 穩(wěn)定性適應(yīng)性結(jié)合原則 執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則 企業(yè) 組織的設(shè)計(jì)必須為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)和經(jīng)營目標(biāo)服務(wù) 在完成目標(biāo)的前提下，應(yīng)當(dāng)力求作到，機(jī)構(gòu)最精干，人員最少，管理效率最高 設(shè)置不同的專業(yè)科室，有利于把管理工作搞得更深更細(xì)，提高各項(xiàng)專業(yè)管理效率，迅速培養(yǎng)一批專業(yè)化管理人才 管理體制和機(jī)構(gòu)設(shè)置應(yīng)當(dāng)保證行政命令和生產(chǎn)經(jīng)營指揮的集中統(tǒng)一，這是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的客觀要求 一名領(lǐng)導(dǎo)人能夠有效領(lǐng)導(dǎo)的下級(jí)人數(shù)是有限度的，超過一定限度，就不可能做具體、有效的領(lǐng)導(dǎo) 建立崗位責(zé)任制，明確權(quán)力和責(zé)任，有利于加強(qiáng)管理人員的責(zé)任感，有利于建立和健全正常的管理秩序 這是處理企業(yè)內(nèi)部上下級(jí)分工關(guān)系的中心問題，集權(quán)和分權(quán)是辨證的統(tǒng)一，兩者不可偏廢 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)應(yīng)保持相對(duì)的穩(wěn)定性，同時(shí)又能適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境變化，作出相應(yīng)的調(diào)整 企業(yè)管理中的執(zhí)行性機(jī)構(gòu)和監(jiān)督性機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)分開設(shè)置，才能保證監(jiān)督機(jī)構(gòu)起到應(yīng)有的監(jiān)督作用 管理提升咨詢項(xiàng)目 濟(jì)南佳寶乳業(yè)有限公司 SHENGQIN MANAGEMENT CONSULTING 盛 勤 管 理 咨 詢 2020/6/21 6 廣告策劃處 財(cái)務(wù)處 企審科 董事會(huì) 監(jiān)事會(huì) 總 裁 副總裁 助理 銷售一公司 銷售二公司 銷售三公司 銷售四公司 銷售五公司 專送公司 省外公司 物流公司 服務(wù)公司 市場調(diào)研中心 綜合辦公室 品控中心 科研所
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