【正文】 第一年收回成本。 在這個(gè)時(shí)期，營銷人員必須通過調(diào)整營銷戰(zhàn)略來提高產(chǎn)品的沖勁。②利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（ｂｂｓ，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。 (一 )、導(dǎo)入期 在新產(chǎn)品的導(dǎo)入期，由于產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場，由于消費(fèi)者對產(chǎn)品的不熟悉，此時(shí)的銷量由零 24 開始且無利潤。消費(fèi)一律 9 折。 音樂 店內(nèi)多放油舒緩輕柔的音樂。東南北側(cè)均為墻。區(qū)域內(nèi)有滬昆高速、長株高速、云龍大道、快速環(huán)道以及長株 潭城際鐵路通過。 四、單店設(shè)計(jì) （一）選址的主要因素 顧客的數(shù)量和質(zhì)量 ， 店所在地區(qū)客流情況 ， 通狀況 ， 爭狀況 ， 商店周邊狀況 ， 商店所處地區(qū)的 基礎(chǔ)設(shè)施 情況，包括 道路設(shè)施 狀況，水、電、氣等的供給狀況等。株洲 被稱為 “ 火車?yán)瓉淼某鞘?” ，鐵路運(yùn)輸方便，株洲職教大學(xué)城離株洲北站不到 5 公里，開車五分鐘左右就可以到達(dá)。 。 ，滿足顧客消費(fèi)需求，同時(shí)增加吸引顧客率，和同類咖啡廳或便利店更具有競爭優(yōu)勢。 ③ 特殊活動(dòng)愛好者： 高校是一個(gè)知識分子聚集的地方，而且也是文化中心。 ③其他顧客群 社會消費(fèi)群體，如開學(xué)報(bào)到，父母探望，高校交流等，咖啡廳便利店為他們提供了一個(gè)交流，學(xué)習(xí)，消遣娛樂的場所。 三、市場狀況分析 （一）、消費(fèi)者需求分析 即使是同一種產(chǎn)品，相似的市場也存在著多層次、多種多樣的消費(fèi)需求。 （四）、經(jīng)營時(shí)間 早 上 8 點(diǎn)到晚上 10 點(diǎn) （五）、地理位置 職教城新校區(qū)內(nèi)，占地約 600 平米 6 二、組織管理 （一）、組織管理形式 ①明確分工，規(guī)定員工職權(quán)，撰寫工作說明書。 （二）、主營業(yè)務(wù) 主營業(yè)務(wù)主要包括兩個(gè)方面：各式咖啡以及日常生活所需物品。 在大學(xué)城或者大學(xué)校園內(nèi)開辦這種具有針對性的咖啡廳試主題便利店，必定能得到大家的認(rèn)可，但由于主題咖啡廳目前尚未得以普及，故而主題咖啡廳成為如今校園內(nèi)的一種潛在需求。同時(shí)，主題吧的主題將向所有消費(fèi)者征求。 (二 )、經(jīng)營流程： ①早上 7： 30 到 8 點(diǎn)為營業(yè)前準(zhǔn)備，對店內(nèi)進(jìn)行清掃，日常用品的補(bǔ)貨清潔，咖啡種類的整理，收聽天氣預(yù)報(bào)以及各種市場信息。 ②教師消費(fèi)群體 ： 由于新校區(qū)位于云龍新區(qū)，而 不是之前的市中心，教師乘坐校車到達(dá)校區(qū)后會有很多空余時(shí)間，我們可以喜迎他們來到咖啡廳消費(fèi)。 ② 追求時(shí)尚者： 由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的青年消費(fèi)群體。 S（優(yōu)勢） ： ，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。 ，外校人員增多，顧客量增大，消費(fèi)水平也相對提高。 . 社會文化環(huán)境分析 社會文化環(huán)境對投資決策有著重要的影響。蓬勃發(fā)展的網(wǎng)上購物已經(jīng)帶給校園便利店相當(dāng)大的壓力。校外主要街道向兩側(cè)開放，通透性強(qiáng)，流線多元化，容納力較好。園區(qū)規(guī)劃總占地面積 1300 多公頃，總投資 100 億元，辦學(xué)規(guī)模擬定為學(xué)歷教育 10— 12 萬人，常年培訓(xùn)學(xué)生 6— 8 萬人，實(shí)現(xiàn)本地常住人口 10— 12 萬人。 ②四周為小壁燈 營造咖啡廳溫暖舒適的氛圍 ③吧臺為高亮燈 突出吧臺的位置，方便顧客點(diǎn)餐 墻面裝飾 ①落地窗配有落地簾，可以讓顧客遠(yuǎn)離喧囂，享受私密空間 ②隔離區(qū)分別用不透明的玻璃隔開，營造私人空間，且光線明亮 ③吧臺后配有“主題咖啡”字樣，下為飲品價(jià)位表 桌位 ①為迎合我咖啡廳每周的主題活動(dòng)，桌位都是可以移動(dòng)的，桌位為木質(zhì)，可自由拼合，座位為春秋椅樣式，簡單舒適，可符合各類顧客的需求。 消費(fèi)積分 一次性購買超過 10 元送分卡一張（限咖啡飲品），消費(fèi)飲品一次，積分 1 分，積滿 10 分送咖啡一杯。產(chǎn)品的市場生命周期分為三部分：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。這一策略的目的在于先發(fā)制人，快速占領(lǐng)市場，以達(dá)到最大的市場占有率。 （二）、成長期 隨著我們的主題咖啡廳被越來越多的消費(fèi)者所 了解、接受，我們的咖啡廳在北京化工大學(xué)這個(gè)消費(fèi)市場中逐漸渡過了導(dǎo)入期，進(jìn)入成長期。 8： 00~22:00（日常營業(yè)時(shí)間）：預(yù)計(jì)外賣窗口每日可賣出 300 杯飲品，平均每杯 5 元，共計(jì)1500 元； 中午教師及學(xué)生午后休息預(yù)計(jì) 30 人，每人消費(fèi)品均 8 元，共計(jì) 240 元；每日其他時(shí)間進(jìn)店消費(fèi)預(yù)計(jì) 50 人，每人平均消費(fèi) 8 元，共計(jì) 400 元。 26 （二）、財(cái)務(wù)報(bào)表 資產(chǎn)負(fù)債表 項(xiàng)目 金額 第一年 第二年 第三年 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 473200 719236 893516 預(yù)付賬款 50000 50000 50000 原材料 140000 140000 110000 待攤費(fèi)用 — 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 663200 909236 1053516 長期投資： 長期投資 — — 固定資產(chǎn)： 固定資產(chǎn)原價(jià) 30000 30000 30000 減：累計(jì)折舊 2240 4480 6720 固定資產(chǎn)凈值 27760 25520 23280 固定資產(chǎn)清理 — 固定資產(chǎn)小結(jié) 27760 25520 23280 資產(chǎn)合計(jì) 690960 934756 1076796 權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債： 短期借款 80000 0 0 應(yīng)付賬款 3200 0 其他應(yīng)付款 — — 應(yīng)付工資 84000 84000 84000 27 應(yīng)交稅費(fèi) 100940 127125 131360 應(yīng)付股利 120xx0 180000 300000 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 388140 391125 515360 長期負(fù)債： 長期借款 — — — 長期負(fù)債合計(jì) — — — 所有者權(quán)益： 實(shí)收資本 120xx0 120xx0 120xx0 盈余公積 60564 76275 78816 未分配利潤 122256 347356 362620 所有者權(quán)益合計(jì) 302820 543631 561436 權(quán)益合計(jì) 690960 934756 1076796 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、主營業(yè)務(wù)收入 減：營業(yè)成本 營業(yè)稅金及附加 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 資產(chǎn)減值損失 加：公允價(jià)值變動(dòng)收益 （損失以“ — ”號填列） 投資收益 （損失以“ — ”號填列） 725200 178240 84000 56000 3200 755000 106500 84000 56000 0 788640 123200 84000 56000 0 28 ? 營業(yè)利潤 （虧損以“ — ”號填列） 加：營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出 ? 利潤總額 （虧損以“ — ”號填列） 減：所得稅費(fèi)用 ? 凈利潤 （凈虧損以“ — ”號填列） ? 每股收益 403760 403760 100940 302820 508500 508500 127125 381375 525440 525440 131360 394080 現(xiàn)金流量表 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生 的現(xiàn)金流量： 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 725200 755000 788640 現(xiàn)金流入