現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷模式的變遷與增值營銷模式的建構47)地產(chǎn)策劃-免費閱讀
【正文】 項目品牌是產(chǎn)品的一部分，項目品牌價值是房地產(chǎn)產(chǎn)品整體價值的重要組成部分，其部分可以轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌價值。 載 三、增值營銷模式的建構 同質(zhì)化是一種常態(tài)，當?shù)蛯哟蝺r值形式趨同時，就應該在更高層次上通過創(chuàng)新來創(chuàng)造更大的價值。企業(yè)以整個社會系統(tǒng)為營銷環(huán)境，當企業(yè)與環(huán)境系統(tǒng)保持協(xié)調(diào)發(fā)展，通過企業(yè)的價值創(chuàng)造過程促進整個系統(tǒng)的進步和發(fā)展，這樣企業(yè)才能永續(xù)生存和發(fā)展，這是企業(yè)最高的發(fā)展目標。對老顧客的重復購買進行激勵是常用的滿意度營銷策略，如對老顧客的讓利和返利成為企業(yè)拉攏老顧客的常用財務手段，本文稱之為重購激勵營銷。 載 三、增值營銷模式的建構 ? 從整體服務提供物的角度看，產(chǎn)品同時包括有形要素如實體產(chǎn)品和設備及無形要素如一系列的服務。其辦法是彼此交換并實現(xiàn)自己的承諾。 載 三、增值營銷模式的建構 ? 產(chǎn)品價值＝核心價值＋期望價值＋附加價值 產(chǎn)品價值 附加價值 期望價值 核心價值 載 三、增值營銷模式的建構 二、品牌價值 –品牌是一種名稱、術語、標記、符號或設計，或是它們的組合運用，其目的是籍以辨認某個產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務區(qū)別開來。企業(yè)員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務態(tài)度、工作作風等行為形象所產(chǎn)生的價值，以及企業(yè)的價值觀念、管理哲學等理念形象所產(chǎn)生的價值。 載 三、增值營銷模式的建構 ３、提供服務能增加顧客總價值產(chǎn)品的服務價值 –企業(yè)向顧客提供的各種附加服務包括產(chǎn)品介紹、保證等所產(chǎn)生的價值。顧客的總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品或服務所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價值、人員價值、形象價值和服務價值等。整合營銷要求企業(yè)的所有活動都整合和協(xié)調(diào)起來，企業(yè)中所有部門都在一起努力為顧客的利益而服務，企業(yè)的營銷活動成為企業(yè)各部門的工作，即所謂的營銷非功能化，營銷等于企業(yè)的全部。這種策劃方式只是解決了消費者的識別選擇， 載 二、現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷模式的變遷 ? 把眾樓盤之長集于一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點，一時間環(huán)保住宅、綠色住宅、智能住宅、生態(tài)社區(qū)、人文社區(qū)、山水社區(qū) …… 排山倒海， 載 二、現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷模式的變遷 四、全程營銷模式 （二十一世紀初） ? 房地產(chǎn)策劃的責任，就是去研究市場，發(fā)現(xiàn)消費者的真正“欲望”，全程策劃理論應運而生。 載 二、現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷模式的變遷 一、按標準規(guī)劃建設模式（八十年代末之前） ? 計劃經(jīng)濟時代，住宅建設學習前蘇聯(lián)模式，而且住宅的建設標準由政府統(tǒng)一制定，大家按標準圖進行建設，千樓一面。 載 一、當前房地產(chǎn)市場中的營銷迷局 迷局八：營銷策劃惡性競爭 ? 按照國家有關規(guī)定，策劃代理費最高可以收取標的 3％，但最近幾年，由于殘酷競爭，這個費用比持續(xù)下滑，從 ％到 1％，甚至低于 1％。 迷局四：強行編造的偽文化 ? 利用人們對強勢文化生活方式的崇拜， 以發(fā)達國家國情、階層和生活方式 為賣點。比如，將西方象征性的壁爐照搬到已完全中國化的豪宅平面中來，不但顯得尷尬，而且不倫不類，原本想營造一種文化氛圍，卻不料成了“偽文化”， 載 一、當前房地產(chǎn)市場中的營銷迷局 迷局五：過分依賴廣告?zhèn)鞑? ? 據(jù)報道，曾經(jīng)有企業(yè)把 《 解放日報 》 某一天的廣告版面全部拿下，如果沒有政策約束的話，連報紙的冠名權都有可能到手。更厲害的是，開發(fā)商不僅壓低價格，還要求策劃公司繳納一定數(shù)額的風險抵押金，墊付或承擔部分廣告費用，而對于策劃公司代理結(jié)算則是能拖則拖，即使樓盤銷售業(yè)績很好，一般策劃公司也很少能拿到尾款。沒有房地產(chǎn)市場概念 ，“規(guī)劃設計有規(guī)劃院，建筑設計有設計院”，策劃等同于標準規(guī)劃。全程策劃理論是指在
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