策略大師邁克爾波特的營(yíng)銷(xiāo)思想營(yíng)銷(xiāo)策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng) Innovative Display Solution Provider 資訊系統(tǒng)的重要 我們?cè)賮?lái)談?wù)勝Y訊系統(tǒng)，為何資訊系統(tǒng)如此重要？因?yàn)橘Y訊系統(tǒng)貫穿了所有價(jià)值鏈上的活動(dòng)；資訊系統(tǒng)提供了所以活動(dòng)改善效益的機(jī)會(huì)，因此資訊系統(tǒng)滲透到價(jià)值鏈的每個(gè)角落。 第二、三種是 「互補(bǔ)」及「調(diào)整」 ，這二項(xiàng)觀念有關(guān)於活動(dòng)之間的同步互動(dòng)與支援補(bǔ)給， 什麼是整合？整合，就是你所設(shè)計(jì)的一連串活動(dòng)都能夠相互支援。「有設(shè)限才有成長(zhǎng)」，這是很反諷的法則?？蛋?，其實(shí)也曾有過(guò)很清楚的策略；但是後來(lái)他們看到戴爾的成功，於是也跟著加入了直銷(xiāo)市場(chǎng)， 結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己原有的組織使他們做不到戴爾的成功，同時(shí)又得罪了原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，真是賠了夫人又折兵。 所以，你可以看出， Enterprise在租車(chē)市場(chǎng)中佔(zhàn)有一個(gè)非常特別的定位，他們自我設(shè)限，他們不試著去服務(wù)這些商務(wù)旅行者，他們也不試著在機(jī)場(chǎng)提供 24小時(shí)服務(wù)，他們縮小他們的目標(biāo)，他們限制他們的活動(dòng)，而他們非常非常地難被模仿。他們都以商務(wù)旅行者為目標(biāo)，都在機(jī)場(chǎng)設(shè)攤位，他們都在汽車(chē)上裝電視，都走高價(jià)位路線，贈(zèng)送航空哩數(shù) …… 等，他們都提供「相同」的服務(wù)，實(shí)在是很難分辨彼此的差異。藉著設(shè)限，你可以知道並且設(shè)計(jì)你的企業(yè)成為 一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的 公司，且知道你要做什麼。 營(yíng)運(yùn)效益 與 策略競(jìng)爭(zhēng) 兩者並非互相矛盾，每家公司都應(yīng)該追求生產(chǎn)效率，務(wù)使優(yōu)良操作，但是光追求生產(chǎn)效率是不夠的。這還不是最嚴(yán)重的問(wèn)題，最嚴(yán)重的是我所謂的「競(jìng)爭(zhēng)合流（ petitive convergence，或譯做競(jìng)爭(zhēng)整合）」，也就是大家都朝同樣的方向競(jìng)爭(zhēng)，最後大家提供的產(chǎn)品都沒(méi)什麼差別，消費(fèi)者被迫從價(jià)格上做選擇，因?yàn)闆](méi)有其他區(qū)別，最後通盤(pán)皆輸。你和競(jìng)爭(zhēng)者有同樣的目標(biāo)，但是你超越他 ，為什麼？可能是因?yàn)槟阌斜容^好的電腦系統(tǒng)、機(jī)器設(shè)備或較好的管理能力。 Innovative Display Solution Provider 如何創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 當(dāng)我們?cè)谙胛覀冊(cè)诋a(chǎn)業(yè)中的定位為何時(shí)有兩個(gè)主要的方法： 抬高價(jià)位與降低成本。 企業(yè)在開(kāi)始選用策略之前，先問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：客戶(hù)最喜歡我們哪一點(diǎn)？ 我們靠哪一種產(chǎn)品賺最多錢(qián)？ 這就是 “ 定位 ” Innovative Display Solution Provider 定位 選擇你想要進(jìn)入的產(chǎn)業(yè) 首先，要把焦點(diǎn)放在產(chǎn)業(yè)而非公司上，想想所身處的產(chǎn)業(yè)，以及要如何在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中獲利。你知道，造成日本現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下滑的悲劇原因就是他們?nèi)狈厥照?，現(xiàn)在他們正在付出代價(jià)，以往的日本公司只著重企業(yè)成長(zhǎng)或市場(chǎng)佔(zhàn)有率，這是非常不明智的目標(biāo)抉擇。 亞洲企業(yè)常常在破壞產(chǎn)業(yè)獲利，像韓國(guó)和日本就是。透過(guò)價(jià)值鏈，你可以知道你在哪些活動(dòng)佔(zhàn)有優(yōu)勢(shì)，那些處?kù)度鮿?shì)。 改善營(yíng)運(yùn)效益的做法有 全面品質(zhì)管制，時(shí)基競(jìng)爭(zhēng)、即時(shí)系統(tǒng)、標(biāo)竿行銷(xiāo)、改造流程、虛擬企業(yè)組織、學(xué)習(xí)型組織、變革管理等等。這是臺(tái)灣所遭遇的問(wèn)題嗎？答對(duì)了，這是個(gè)大麻煩 Innovative Display Solution Provider 策略競(jìng)爭(zhēng) – Strategic Competition 什麼是策略競(jìng)爭(zhēng)？策略競(jìng)爭(zhēng)就是大家都朝不同的方向上競(jìng)爭(zhēng)，就是你選擇你自己的目標(biāo)，你是和自己競(jìng)爭(zhēng)，而別人選擇他們自己的目標(biāo)。唯有當(dāng)你知道你的限制之後，你才能清楚將你的企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中定位，也才能知道你
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