【正文】 具體收益預測見表 3 表 3 項 目 年 收入 備注 線下 加盟費 1， 500， 000 加盟費暫定為 5 萬元，每年按增加加盟企業(yè) 30 家計算。 ⑷ 通過末位淘汰制增強加盟商的自我憂患意識。具體組織結構如下圖所示： 總部 東北區(qū) 西北區(qū) 西南區(qū) 直營店 華南區(qū) 華東區(qū) 加盟店 華北區(qū) 配送部 服務部 財務部 電腦培訓 電腦維修 電腦零售 上網(wǎng)服務 項目計劃書 12 領導 本部通過下設的六大區(qū)塊辦事處對加盟店（直營店）進行直接領導。即便 幾年后 后有類似連鎖公司成立，本部及加盟商也已步入成熟，成 了行業(yè)領導者，在競爭中已占有主動 權。同時，本 部的專利技術和產(chǎn)品只授權我們 的加盟店和直營店使用和銷售，為我們的加盟店增加了制勝的砝碼 ，從而促使其快速發(fā)展。而傳統(tǒng)購物形式恰恰 有 著可信度高、商品質(zhì)量和售后服務易于保障等優(yōu)點。 業(yè)務多元化 “ 免費學電腦網(wǎng)站”連鎖加盟商的競爭對手往往都是從事某一單一業(yè)務的公司，要么是電腦培訓，要么是電腦零售。 第三章 競爭分析 品牌優(yōu)勢 作為首家 全國范圍 內(nèi)的電腦銷售、培訓、維修 和上網(wǎng)服務的 一站式 服務連鎖品牌， 利用其嚴格的準入制度和完整的管理體制，保證為客戶提供高質(zhì)量 、高效率 的服務， 努力營造一個值得信賴的 連鎖 品牌。這些中老年人一旦成為本部的免費服務對象后，將會成為我們的免費宣傳員， 帶給我們巨大的良好口碑， 很容易將本部 及加盟店的相關業(yè)務 介紹給自己的家人及親朋好友 ， 引導家庭的其他成員來本部的加盟店進行消費， 例如： 到加盟 店購買電腦， 推薦自己的兒子到本部加盟店購買數(shù)碼產(chǎn)品，推薦自己的小孫子到加盟店上網(wǎng) ，上網(wǎng)第一站是我們的網(wǎng)站 ,在我們網(wǎng)站查找和發(fā)布包括供需的各方面信息 等， 這些推薦性消費，都會為我們帶來大量的顧客， 將會大大 增加我們的收益。 它的出現(xiàn)讓所有中國人都能使用 和學會 電腦的愿望有機會變成現(xiàn)實， 讓人們有了一站式的上網(wǎng)導航首頁網(wǎng)站，讓人們可以隨處享受中國最大連鎖網(wǎng)吧提供的上網(wǎng)服務。本次調(diào)查結果顯示， 我國現(xiàn)在網(wǎng)民僅只有百分之十， 非網(wǎng)民不上網(wǎng)的主要原因包括： %的非網(wǎng)民選擇“不懂電腦 /網(wǎng)絡，不具備上網(wǎng)所需的技能”； %的非網(wǎng)民選擇“不具備上網(wǎng)條件（沒有上網(wǎng)設備、當?shù)責o法連接互聯(lián)網(wǎng)）”； %的非網(wǎng)民選擇“沒時間上網(wǎng)”； %的非網(wǎng)民選擇“年齡太大 /太小”； %的非網(wǎng)民選擇“覺得上網(wǎng)沒用，不需要”； %的非網(wǎng)民選擇“不感興趣”；其他原因的選擇比例都在 %以下。 20xx 年，我國計算機裝機臺數(shù) 將 超過 1億臺，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)超過 2億，計算機網(wǎng)絡設施進一步完善，帶寬與數(shù)據(jù)傳輸速度有顯著提高。其實不然，“免費學電腦”只是本部對外宣傳的一個賣點， 主要的功能是廣告宣傳 和策劃 ， 我們的目的是 利用這一賣點產(chǎn)生的廣告 和宣傳 效應來吸引 大量 的顧客， 讓更多的人認識我們、走近我們、喜歡我們，慢慢的產(chǎn)生顧客忠誠后，再 利用 顧客在 我們其他業(yè)務的消費來賺取利潤。 全國市場還沒有一家大規(guī)模有品牌的電腦和耗材配件及數(shù) 碼產(chǎn)品連鎖商，這是我們搶先進入的極佳機遇。 電腦操作技能培訓則是以收費形式開展，如平面設計、 廣告設計 、資格認證 、 等級考試 及限額 計劃 外的電腦入門班 等 。 本部將為全國所有加盟店進行統(tǒng)一宣傳推廣，并根據(jù)各加盟店的實際情況為其制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略，如有必要可為其進行員工培訓。我們力爭 使所有不懂電腦的人 能 從 入門到 提高 ，從簡單使用 到 輕松獲得各種 所需信息。我們的發(fā)展計劃是在全國的大、中城市以直營連鎖為主，在全國的小城市和縣區(qū)以加盟連鎖為主， 開展電腦培訓、 產(chǎn)品銷售、上網(wǎng)服務和電腦維修的一站式業(yè)務，并 因地置宜，最大、最快、最好的滿足市場和發(fā)展的需要。 每月一期的免費學電腦入門班 限定項目計劃書 5 學員數(shù)額， 學員到加盟店報名，額滿 為止 。 第三 ，電腦 配件 及數(shù)碼產(chǎn)品 銷售。 我們將推出 “隨叫隨到”的上門 維修 服務可以大大的為群眾提供便利， 真正的服務到 家，更重要的是為 我們 樹立 了 良好 品牌 形象。 當今，我國正處在信息化夯實基礎階段，黨和國家要求 政府、行業(yè)組織、企業(yè)及家庭個人利用多 種模 式和多種方式 來做好實現(xiàn) 信息化 的準備工作，其中就包括電子計算機及其 使用 技術的普及 。 聯(lián)合國教科文組織規(guī)定： 信息時 代 新世紀的 “ 文盲 ” 包括 不懂電腦不會應用電腦的人 ，而不僅僅是不識字的人了 。 這種“復合型業(yè)務”連鎖經(jīng)營的品牌 效應、規(guī)模效應、顧客傳遞效應、業(yè)務匹配效應等都被眾商家所忽視。在這一部分人中，有半數(shù)以上 是因為學電腦所花的費用較高，而放棄學電腦的。 市場規(guī)劃 加盟商的選擇 本部在加盟店的選擇上，以原有 的網(wǎng)吧 、電腦培訓機構、 電腦 經(jīng)銷商為主，借助此類加盟商原有的機器、設備和人才，只需稍加改造和提高即可很快投入到經(jīng)營中 去，既減少開支，又提高效率。 我們憑 借敏銳的市場洞察力， 率先 進入該市場，并迅速發(fā)展連鎖，在全國范圍內(nèi)所發(fā)展的規(guī)模， 形成了采購優(yōu)勢和談判優(yōu)勢，和地方業(yè)務 或單一業(yè)務 的商家 競爭優(yōu)劣不難判斷。 并且 這些客戶 成幾何級數(shù)增加，大大降低開發(fā)客戶的成本， 盈利水平大幅提高。 現(xiàn)在是信息時代，人人都懂得電腦和網(wǎng)絡的重要性，我們 在網(wǎng)站和各地 推出“免費學電腦”對于人們的沖擊 和宣傳力 不難想象。而本部則采用線上 網(wǎng)站 和線下 實體 結合的發(fā)展方式，互相宣傳，相互推動，避免了各自的缺陷，發(fā)揮各自的長處，產(chǎn)生一加一遠遠大于二的效果。 為祖國做最大貢獻 ； 為股東謀最大利益 ； 為員工圖最大發(fā)展 ； 為客戶送最好服務。 管 理 ⑴通過專業(yè) 化 培訓加強加盟商 隊伍 的戰(zhàn)斗力。 加盟商 對于有條件 的地方如經(jīng)濟發(fā)達地區(qū) 還可提供更多的電腦相關服務。 齊贊成 20xx． 3． 10 網(wǎng)址 郵 箱 電話 13469453083 項目計劃書 14 。隨著顧客數(shù)量的增多，加盟店的業(yè)務也將逐步擴展，本部專利產(chǎn)品的銷售、電子商務、無線增值、網(wǎng)絡組建、職業(yè)中介等業(yè)務都會為加盟店帶來更多的利潤。 ⑵ 本部根據(jù)總體戰(zhàn)略部署和市場 變化 情況，適時利用電視、書刊、網(wǎng)絡等多種媒體 開展全國性的 營銷 推廣活動，并為各加盟商提供足夠的宣傳推廣材料 和技術支持 。 項目計劃書 11 第四章 戰(zhàn)略目標 使命 在地面 打造中國最大的電腦培訓 、 電腦 數(shù)碼 類產(chǎn)品銷售、電腦維修、 上網(wǎng)服務 的 一站式連鎖服務品牌； 在 線上 打造 中國 最大的從電腦入門到提高到網(wǎng)站導航 和信息運用的一站式導航類門戶首頁網(wǎng)站。 思維單一 我國現(xiàn)在的網(wǎng)站數(shù)量過百萬，真正盈利的網(wǎng)站不到百分之一，原因何在？一般網(wǎng)站發(fā)展中存在很多弊端，如缺乏清晰盈利模式、宣傳推廣費用巨大、投資回收期較長、目標市場較小等。 采用低推廣成本戰(zhàn)略占領市場，并為我們帶來 各方面 的 業(yè)務 ，使我們能夠快速發(fā)展。 例如：上門維修業(yè)務所用電腦配件將占我 們電腦配件銷售業(yè)務的很大一部分 。