【正文】 ” 市場部經(jīng)理 陳波 II 行銷傳播 ACMR 19 III．機(jī)會(huì)與建議 對(duì)于這個(gè)企業(yè)，有一些建議值得考慮： 國際公司的機(jī)會(huì) ? 企業(yè)目前在行銷傳播上的認(rèn)知有一定相應(yīng)的層 次，對(duì)于未來全面品牌管理、整合行銷的需求，應(yīng)該是機(jī)會(huì)； ? 在對(duì)品牌管理、企業(yè)營銷策劃方面更愿意借助于外部的廣告公司，而不是什么調(diào)研公司或顧問公司，這也是廣告公司的機(jī)會(huì)； ? 另外，在對(duì)品牌管理、營銷策略方面希望得到外部機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)、高水平的服務(wù)，需要外部機(jī)構(gòu)能夠在策略上把握整體方向，有未來長期的規(guī)劃，在運(yùn)做上、技術(shù)上、定位等方面能夠適合企業(yè)的需要，并且有一定的高標(biāo)準(zhǔn)。這方面的需求我們更需要。因?yàn)槲覀冞@個(gè)比較大眾化普通的產(chǎn)品不是靠發(fā)現(xiàn)一兩個(gè)客戶解決問題的。 ? 對(duì)外部公關(guān)方面的代理服務(wù)接觸很少，目前沒有這方面的考慮。分銷會(huì)多一些，然后是廣告，然后是運(yùn)輸。人家可口可樂，百事可樂的廣告公司跟他們合作都是很多年了，我相信對(duì)可口可樂，百事可樂公司來講，他的廣告公司是不可缺少的，是非常重要的。 “我更覺得外部代理機(jī)構(gòu)，與 企業(yè)應(yīng)該是伙伴，關(guān)系很好。 ? 其次，看對(duì)品牌、形象是否有所提升，知名度是否擴(kuò)大。 ? 但對(duì)于外部機(jī)構(gòu)的選擇，首先是看服務(wù)水準(zhǔn)，是否有很強(qiáng)的專業(yè)性，服務(wù)是否能及時(shí)周到； ? 其次，再看價(jià)格情況。 ? 特別指出的尚未滿足的需求。 市場產(chǎn)品的銷售情況、數(shù)據(jù)能有了解。 由外部機(jī)構(gòu)策劃、運(yùn)做。 ? 但是近一、兩年來，在整體營銷策略、各種方式的組合方面，以及企業(yè)形象品牌的推廣上開始有一定需求。 ACMR 7 ? 在營銷體系上企業(yè)是一個(gè)全國性的，很多區(qū)域性的品牌利用對(duì)當(dāng)?shù)亓?xí)慣的了解、擁有成熟的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)絡(luò)，因此在一定的區(qū)域范圍對(duì)金龍魚構(gòu)成了一定威脅?！? “另外一個(gè)網(wǎng)絡(luò)就是銷售網(wǎng)絡(luò)，我們的辦事處本身不直接賣貨的，他是一個(gè)市場管理機(jī)構(gòu)，我們本身就是一個(gè)市場管理公司，真正的銷售我們產(chǎn)品的是我們的代理商，我在每一個(gè)地區(qū)，一般以市為單位，都開發(fā)了代理商， ACMR 6 在全國大概有接近 500 家，他們有一個(gè)職責(zé)范圍，以行政區(qū)劃劃分，在一個(gè)區(qū)域，我只認(rèn)你這一家，我是跟你一家簽協(xié)議，你拿了我的貨以后，你必須在這個(gè)范圍內(nèi)一年賣多少量。 。因?yàn)樯钏教岣吡?，體現(xiàn)在他的生活質(zhì)量提高，他要住更好的房子，他要更健康、更衛(wèi)生、便優(yōu)質(zhì)的食品，這種做法能夠配合到市場整個(gè)環(huán)境的發(fā)展，所以在 9 9 95 這幾年發(fā)展很快，每年的銷量基本上有 50%或 100%增長，一直到現(xiàn)在還是發(fā) ACMR 4 展非?？?，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)截止到現(xiàn)在來講，還是處在發(fā)展的初期。但實(shí)際上反過來看，在國外，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較快的地區(qū)，都是糧油進(jìn)超市，銷售到家庭，這是很普遍的事，也是必然的趨勢(shì)。 二、 企業(yè)發(fā)展歷史及目前在行業(yè)中的地位 ? 嘉里糧油商務(wù)拓展公司是一個(gè)進(jìn)行加工貿(mào)易的合資企業(yè)，是最先進(jìn)入中國瓶裝、小包裝食用植物油市場的企業(yè)之一。 ? 國內(nèi)供應(yīng)上，由于 1998 年油菜籽減產(chǎn)，全國各地油菜籽價(jià)格呈上升趨勢(shì)，各油菜籽產(chǎn)區(qū)農(nóng)民都積極擴(kuò)大油菜籽的 種植面積。在營銷顧問、網(wǎng)絡(luò)利用、公關(guān)等方面還需適當(dāng)?shù)慕逃?............................................................. 4 （四）公司行銷 /傳播相關(guān)事宜的決策過程： .................................................... 5 （五）企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與戰(zhàn)略性的應(yīng)對(duì)措施 ..................................................... 6 （六）其他觀察 ..................................................................................................... 7 II．行銷傳播 .......................................................................................... 8 一、需求 .................................................................................................................... 8 （一）．需求特點(diǎn) ................................................................................................... 8 （二）．需求產(chǎn)生原因 ........................................................................................... 8 二、供應(yīng)情況 ............................................................................................................ 9 （一）、滿足需求的方式 ....................................................................................... 9 三、企業(yè)對(duì)行銷傳播行業(yè)的認(rèn)知，使用經(jīng)驗(yàn)，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) .................................. 11 （一）廣告 ........................................................................................................... 11 （二）公共關(guān)系 ................................................................................................... 16 （三）直效行銷 .........................................................