【正文】 超市、家用品、電器是該店主要業(yè)績(jī)來(lái)源，但季節(jié)性商品的降價(jià)也成了該店?duì)I業(yè)額居高不下的另一因素。其中檔次以中低檔為主。樓面裝修得較一般，屬真正的舊式傳統(tǒng)中國(guó)百貨店造型。 2． 東山百貨大樓旁還設(shè)有郵局、銀行，活動(dòng)中心，大西豪，香雞城等快餐活躍這一地區(qū)的商圈。 2 萬(wàn) 車輛外，星期一、五皆超大型過(guò) 7 萬(wàn)輛，其中又以星期五 8 萬(wàn)輛最高，幫平均每天約 7 萬(wàn)余車輛經(jīng)過(guò)中山大道 （ 2）各車種最多之星期：（左為廣州，右為黃埔） 轎車 星期一 星期五 星期日 轎車 ∨ ∨ 貨車 ∨ ∨ 貨框車 ∨ ∨ ∨ 公車 ∨ ∨ 的士 ∨ ∨ 特殊車 ∨ ∨ 面包車 ∨ ∨ 機(jī)車 ∨ ∨ 第 24 頁(yè) 共 34 頁(yè) (3)合計(jì)車輛最多時(shí)段依次為 :,% ,%,%. (4)合計(jì)車種最多者為 : 車種 比例 小計(jì) 一天 機(jī)車 % 72454 24151 貨車 % 54782 18261 轎車 % 21602 7201 公車 % 21601 7200 四、 建議事項(xiàng) : 1. 廣告可運(yùn)用機(jī)車或公車 2. 黃埔來(lái)我店之回轉(zhuǎn)需適當(dāng)處理 ,以免增加客怨 . 3. 公車接送運(yùn)用 ,可減少交通不便的弱點(diǎn) , 4. 車流量太大 ,反而造成顧客進(jìn)出之困難及觀察這些車輛似似乎以公務(wù)居多 ,以后本店如何吸引他們 ,必須花點(diǎn)腦 .第 25 頁(yè) 共 34 頁(yè) 好又多商圈人口分布一覽表 范圍KM 人口 小計(jì) 累計(jì) 東山區(qū) 天河區(qū) 海珠區(qū) 芳村區(qū) 越秀區(qū) 荔枝區(qū) 白云區(qū) 黃埔區(qū) 番遇 佛山南海 順德 增城 花都 東莞 其它 5 36 8 1 45 45 10 56 12 61 23 6 9 7 1 175 20 20 1 17 23 53 41 7 37 30 3 9 6 227 447 30 22 40 34 22 30 33 2 207 654 小計(jì) 56 48 70 17 46 53 71 16 59 70 37 31 30 39 4 654 備注 1．?dāng)?shù)據(jù)來(lái)源于 1994 年， 2。 3． 貨框車：貨框車。 第 21 頁(yè) 共 34 頁(yè) 六、購(gòu)買金額與棠下購(gòu)物意愿之關(guān)系： —— ‘會(huì)“者中，依次為： 3000 至 6000， 500 至 1000， 10000 元以上。 貳 、各問(wèn)題交叉分析： 一、 購(gòu)買周期與購(gòu)買金額之關(guān)系： —— 在各消費(fèi)金額級(jí)距里， 1 星期， 2 星期之頻率消費(fèi)者皆占有較高之比例，豐對(duì)的購(gòu)買周期越長(zhǎng)，購(gòu)買之平均單價(jià)越高。 信用度占第 4 位 8%。 +（ 7） 單位產(chǎn)品利潤(rùn) （ 9） 未含稅售價(jià) （ 10） =（ 8） +（ 9） 增值稅 （ 11） 含稅售價(jià) （ 12） =（ 11） +（ 10） 聯(lián)系人 職稱 聯(lián)系電話 聯(lián)系志址 傳真 美商強(qiáng)生公司 1996 年損益表 金額 占比 金額 占比 成長(zhǎng)率 金額 占比 金額 占比 成長(zhǎng)率 營(yíng)業(yè)額 5382 100 4762 100 13 100 100 商品成本 1732 1562 10716 3009 第 12 頁(yè) 共 34 頁(yè) 營(yíng)銷費(fèi)用 2027 1857 39 3451 377 研發(fā)費(fèi)用 448 380 8 4023 733 利息費(fèi)用 (3) (1) 5 1 876 32 其它費(fèi)用 59 27 5 2 55 稅前利潤(rùn) 1119 931 7406 80 稅 328 270 121 1852 20 稅后利潤(rùn) 791 661 2243 537 每股盈余 662 1315 每股現(xiàn)金分紅 1581 102 現(xiàn)有股數(shù) 1333 1291 30 稅率 % 29 1289 1332 29 第 13 頁(yè) 共 34 頁(yè) 臺(tái) 灣萬(wàn)客隆一周內(nèi)之業(yè)績(jī)占比 臺(tái)灣萬(wàn)客隆一周內(nèi)之業(yè)績(jī)占比 （ 9502 期 9526 期） 快訊期數(shù) 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 總計(jì) 9502 % 15 100 9503 % 100 9504 % 100 9505 % 8 100 9506 % 100 9507 % 100 9508 % 100 9509 % 100 9510 17% 100 9511 % 100 9512 % 10 100 9513 % 8. 14. 100 9514 % 12 100 第 14 頁(yè) 共 34 頁(yè) 9515 % 100 9516 % 100 9517 % 100 9518 % 100 9519* % 13 100 9520* % 100 9521** % 14. 11 100 9522** 22% 100 9523** % 100 9524** % 100 9525** % 15 100 9526** % 100 950226 % 10 .6 100 950218 % 100 951926 % 100 備注： *食品及百貨周一及周二超低特價(jià)促銷 **僅百貨周一及周二超低特價(jià)促銷 第 15 頁(yè) 共 34 頁(yè) 臺(tái)灣百貨公司 1996 年上半年業(yè)績(jī) （單位：人民幣） 公司 85 年 16 月 84 年 16 月 成長(zhǎng)率 (%) 備注 大臺(tái)北地區(qū) 太平洋祟光 B1 小吃改裝停業(yè)一個(gè)月 環(huán)業(yè) 4 44 明德春光 3 明照 3 B1 超市 改裝停業(yè)一個(gè)月 中興 3 統(tǒng)鄰 先施 遠(yuǎn)東仁愛(ài)店 1 新光三越南京店 6 衣蝶 永琦 欣欣大眾 45 新光三越站前店 遠(yuǎn)東寶慶店 月改裝拍賣 , 月部分停業(yè) 力霸衡陽(yáng)店 來(lái)來(lái) 大亞 2 1 今日 0..9 大葉高島屋 遠(yuǎn)東板橋店 德安 大慶平洋永和店 10 第 16 頁(yè) 共 34 頁(yè) 合計(jì) 大臺(tái)中地區(qū) 中友 廣三祟光 1995 年 11 月開業(yè) 來(lái)來(lái) 月改裝拍賣 大慶平洋豐原 龍心 遠(yuǎn)東 財(cái)神 1 7 3 月份結(jié)束拍賣 永琦 合計(jì) 今年 4 家百貨公司停業(yè) 大高雄地區(qū) 漢神 95 年 5 月開幕 大立伊勢(shì)店 95 年業(yè)績(jī)不全 新光三越 尖美 17 遠(yuǎn)東 關(guān)店重蓋大樓 合計(jì) 12 90 大統(tǒng)百貨 95 年 10 月燒了 總計(jì) 特約供貨商系統(tǒng) （ FEEDER SYSTEM） 1. 定義 ： “特約供貨商 ”系與好又多公司有特約之供貨關(guān)系之廠商 ,通常他們?cè)谀承┨囟ǖ纳唐酚兴鶎＞?,同時(shí)他們也愿意以較低的價(jià)格之毛利來(lái)經(jīng)營(yíng) ,與好又多齊步成長(zhǎng) . 2. 合作之理由 : 雖然好又多是量販商場(chǎng) ,并不見(jiàn)得每種商品都會(huì)如預(yù)期之大量銷售之情況 ,因此 第 17 頁(yè) 共 34 頁(yè) 大部分的商品銷售量均不可能直接向生產(chǎn)廠商下單大量訂貨 ,除非他們已有內(nèi)銷及配送系統(tǒng) ,因此部分商品我們必須依賴 “特約供貨商 ”之供應(yīng) ,他們可以提供以下的服務(wù) (其中之一 ,若干或全部 ): A、 組織貨源 B 、包裝與設(shè)計(jì) C、訂貨與 進(jìn)口（含驗(yàn)貨） D、儲(chǔ)存與運(yùn)送 E 、財(cái)務(wù)融資 F 、促銷與售后服務(wù) G、 清倉(cāng) (如果庫(kù)存太多 ) 3. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)之例一 (國(guó)產(chǎn)品 ): 項(xiàng)目 狀況 (一 ) 狀況 (二 ) 狀況 (三 ) 買方 特約供貨商 好又多 好又多 賣方 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 特約供貨商 市場(chǎng) 出口到國(guó)外 內(nèi)銷 內(nèi)銷 每次數(shù)量 10000 個(gè) 1000 230 買賣價(jià)格 10 11 付款條件 信用狀 到貨一周內(nèi)付現(xiàn) 月結(jié) 60 天 每年數(shù)量 120xx0 120xx 120xx 市場(chǎng)零售價(jià) 30 20 好又多售價(jià) 好又多毛利 好又多比市價(jià)便宜 % 4． 格優(yōu)勢(shì)之例二 (進(jìn)口貨 ): 項(xiàng)目 狀況一 狀況二 狀況三 買方 特約供貨商 好又多 好又多 賣方 國(guó)外廠商 國(guó)外廠商 特約供貨商 市場(chǎng) 進(jìn)口至國(guó)外 進(jìn)口至國(guó)外 進(jìn)口貨在國(guó)內(nèi)銷售 第 18 頁(yè) 共 34 頁(yè) 每次數(shù)量 10000 1000 230 買賣價(jià)格 120xx0 120xx 120xx 付款條件 信用狀或電匯 信用狀 月結(jié) 60 天 每年數(shù)量 10 14 市場(chǎng)零售價(jià) 12 24 24 好又多售價(jià) 24 18 18 好又多毛利 好又多比市價(jià)便宜 % 25 25 5． 約供貨商之毛利 : 特約供貨商與一般之廠商不同之處在于 :他們多半愿意公開討論其毛利或成本 ,或者愿意以較低之毛利與好又多合作 ,達(dá)成長(zhǎng)遠(yuǎn)互利之雙贏局面 ,一般而言 ,他們的毛利大約為 : 電子或電氣商品 :28% 其它商品 615% 6． 貨過(guò)高之處理 : 有些情況 ,特約供貨商在好又多采購(gòu)人員之要求下 ,為好又多進(jìn)一批貨 ,專供好又多銷售 ,但偶爾好又多會(huì)銷不出去 ,而導(dǎo)致存貨過(guò)高之情況 ,特約供貨商通常有辦法去處理存貨過(guò)高之情況 ,因?yàn)樗麄冇休^多之 顧客與銷售渠道 7． 量訂貨之情況 : 理論上 ,若好又多有需要大量訂貨時(shí) ,可以不必向特約供貨商訂貨 ,徑向生產(chǎn)商訂貨 ,但這也斷送了日后之商機(jī)或合作之機(jī)會(huì) ,較好之選擇是與特約供貨商要求以較低之價(jià)格供貨 ,如此 ,特約供貨商才愿意繼續(xù)提供其它商品與服務(wù) . 批發(fā)市場(chǎng)顧客問(wèn)卷調(diào)查報(bào)告 壹、 訪問(wèn)問(wèn)題區(qū)分 一、 問(wèn)題一 ：請(qǐng)問(wèn)您從事何種行業(yè)或開設(shè)何種公司行號(hào)？ —— 購(gòu)買顧客仍以從事或開設(shè)零售業(yè)者居多，占合計(jì) 64%；再業(yè)是國(guó)營(yíng)企業(yè)單位 13%；政府機(jī)關(guān) 11%。 74 ￥ 76 毛利率為 % 差異 ￥ 2。 01 ￥ 200 增值稅率為