【正文】 超市、家用品、電器是該店主要業(yè)績來源，但季節(jié)性商品的降價也成了該店營業(yè)額居高不下的另一因素。其中檔次以中低檔為主。樓面裝修得較一般，屬真正的舊式傳統(tǒng)中國百貨店造型。 2． 東山百貨大樓旁還設(shè)有郵局、銀行，活動中心，大西豪，香雞城等快餐活躍這一地區(qū)的商圈。 2 萬 車輛外，星期一、五皆超大型過 7 萬輛，其中又以星期五 8 萬輛最高，幫平均每天約 7 萬余車輛經(jīng)過中山大道 （ 2）各車種最多之星期：（左為廣州，右為黃埔） 轎車 星期一 星期五 星期日 轎車 ∨ ∨ 貨車 ∨ ∨ 貨框車 ∨ ∨ ∨ 公車 ∨ ∨ 的士 ∨ ∨ 特殊車 ∨ ∨ 面包車 ∨ ∨ 機(jī)車 ∨ ∨ 第 24 頁 共 34 頁 (3)合計車輛最多時段依次為 :,% ,%,%. (4)合計車種最多者為 : 車種 比例 小計 一天 機(jī)車 % 72454 24151 貨車 % 54782 18261 轎車 % 21602 7201 公車 % 21601 7200 四、 建議事項 : 1. 廣告可運(yùn)用機(jī)車或公車 2. 黃埔來我店之回轉(zhuǎn)需適當(dāng)處理 ,以免增加客怨 . 3. 公車接送運(yùn)用 ,可減少交通不便的弱點(diǎn) , 4. 車流量太大 ,反而造成顧客進(jìn)出之困難及觀察這些車輛似似乎以公務(wù)居多 ,以后本店如何吸引他們 ,必須花點(diǎn)腦 .第 25 頁 共 34 頁 好又多商圈人口分布一覽表 范圍KM 人口 小計 累計 東山區(qū) 天河區(qū) 海珠區(qū) 芳村區(qū) 越秀區(qū) 荔枝區(qū) 白云區(qū) 黃埔區(qū) 番遇 佛山南海 順德 增城 花都 東莞 其它 5 36 8 1 45 45 10 56 12 61 23 6 9 7 1 175 20 20 1 17 23 53 41 7 37 30 3 9 6 227 447 30 22 40 34 22 30 33 2 207 654 小計 56 48 70 17 46 53 71 16 59 70 37 31 30 39 4 654 備注 1．?dāng)?shù)據(jù)來源于 1994 年， 2。 3． 貨框車：貨框車。 第 21 頁 共 34 頁 六、購買金額與棠下購物意愿之關(guān)系： —— ‘會“者中，依次為： 3000 至 6000， 500 至 1000， 10000 元以上。 貳 、各問題交叉分析： 一、 購買周期與購買金額之關(guān)系： —— 在各消費(fèi)金額級距里， 1 星期， 2 星期之頻率消費(fèi)者皆占有較高之比例，豐對的購買周期越長，購買之平均單價越高。 信用度占第 4 位 8%。 +（ 7） 單位產(chǎn)品利潤 （ 9） 未含稅售價 （ 10） =（ 8） +（ 9） 增值稅 （ 11） 含稅售價 （ 12） =（ 11） +（ 10） 聯(lián)系人 職稱 聯(lián)系電話 聯(lián)系志址 傳真 美商強(qiáng)生公司 1996 年損益表 金額 占比 金額 占比 成長率 金額 占比 金額 占比 成長率 營業(yè)額 5382 100 4762 100 13 100 100 商品成本 1732 1562 10716 3009 第 12 頁 共 34 頁 營銷費(fèi)用 2027 1857 39 3451 377 研發(fā)費(fèi)用 448 380 8 4023 733 利息費(fèi)用 (3) (1) 5 1 876 32 其它費(fèi)用 59 27 5 2 55 稅前利潤 1119 931 7406 80 稅 328 270 121 1852 20 稅后利潤 791 661 2243 537 每股盈余 662 1315 每股現(xiàn)金分紅 1581 102 現(xiàn)有股數(shù) 1333 1291 30 稅率 % 29 1289 1332 29 第 13 頁 共 34 頁 臺 灣萬客隆一周內(nèi)之業(yè)績占比 臺灣萬客隆一周內(nèi)之業(yè)績占比 （ 9502 期 9526 期） 快訊期數(shù) 周三 周四 周五 周六 周日 周一 周二 總計 9502 % 15 100 9503 % 100 9504 % 100 9505 % 8 100 9506 % 100 9507 % 100 9508 % 100 9509 % 100 9510 17% 100 9511 % 100 9512 % 10 100 9513 % 8. 14. 100 9514 % 12 100 第 14 頁 共 34 頁 9515 % 100 9516 % 100 9517 % 100 9518 % 100 9519* % 13 100 9520* % 100 9521** % 14. 11 100 9522** 22% 100 9523** % 100 9524** % 100 9525** % 15 100 9526** % 100 950226 % 10 .6 100 950218 % 100 951926 % 100 備注： *食品及百貨周一及周二超低特價促銷 **僅百貨周一及周二超低特價促銷 第 15 頁 共 34 頁 臺灣百貨公司 1996 年上半年業(yè)績 （單位：人民幣） 公司 85 年 16 月 84 年 16 月 成長率 (%) 備注 大臺北地區(qū) 太平洋祟光 B1 小吃改裝停業(yè)一個月 環(huán)業(yè) 4 44 明德春光 3 明照 3 B1 超市 改裝停業(yè)一個月 中興 3 統(tǒng)鄰 先施 遠(yuǎn)東仁愛店 1 新光三越南京店 6 衣蝶 永琦 欣欣大眾 45 新光三越站前店 遠(yuǎn)東寶慶店 月改裝拍賣 , 月部分停業(yè) 力霸衡陽店 來來 大亞 2 1 今日 0..9 大葉高島屋 遠(yuǎn)東板橋店 德安 大慶平洋永和店 10 第 16 頁 共 34 頁 合計 大臺中地區(qū) 中友 廣三祟光 1995 年 11 月開業(yè) 來來 月改裝拍賣 大慶平洋豐原 龍心 遠(yuǎn)東 財神 1 7 3 月份結(jié)束拍賣 永琦 合計 今年 4 家百貨公司停業(yè) 大高雄地區(qū) 漢神 95 年 5 月開幕 大立伊勢店 95 年業(yè)績不全 新光三越 尖美 17 遠(yuǎn)東 關(guān)店重蓋大樓 合計 12 90 大統(tǒng)百貨 95 年 10 月燒了 總計 特約供貨商系統(tǒng) （ FEEDER SYSTEM） 1. 定義 ： “特約供貨商 ”系與好又多公司有特約之供貨關(guān)系之廠商 ,通常他們在某些特定的商品有所專精 ,同時他們也愿意以較低的價格之毛利來經(jīng)營 ,與好又多齊步成長 . 2. 合作之理由 : 雖然好又多是量販商場 ,并不見得每種商品都會如預(yù)期之大量銷售之情況 ,因此 第 17 頁 共 34 頁 大部分的商品銷售量均不可能直接向生產(chǎn)廠商下單大量訂貨 ,除非他們已有內(nèi)銷及配送系統(tǒng) ,因此部分商品我們必須依賴 “特約供貨商 ”之供應(yīng) ,他們可以提供以下的服務(wù) (其中之一 ,若干或全部 ): A、 組織貨源 B 、包裝與設(shè)計 C、訂貨與 進(jìn)口（含驗貨） D、儲存與運(yùn)送 E 、財務(wù)融資 F 、促銷與售后服務(wù) G、 清倉 (如果庫存太多 ) 3. 價格優(yōu)勢之例一 (國產(chǎn)品 ): 項目 狀況 (一 ) 狀況 (二 ) 狀況 (三 ) 買方 特約供貨商 好又多 好又多 賣方 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 特約供貨商 市場 出口到國外 內(nèi)銷 內(nèi)銷 每次數(shù)量 10000 個 1000 230 買賣價格 10 11 付款條件 信用狀 到貨一周內(nèi)付現(xiàn) 月結(jié) 60 天 每年數(shù)量 120xx0 120xx 120xx 市場零售價 30 20 好又多售價 好又多毛利 好又多比市價便宜 % 4． 格優(yōu)勢之例二 (進(jìn)口貨 ): 項目 狀況一 狀況二 狀況三 買方 特約供貨商 好又多 好又多 賣方 國外廠商 國外廠商 特約供貨商 市場 進(jìn)口至國外 進(jìn)口至國外 進(jìn)口貨在國內(nèi)銷售 第 18 頁 共 34 頁 每次數(shù)量 10000 1000 230 買賣價格 120xx0 120xx 120xx 付款條件 信用狀或電匯 信用狀 月結(jié) 60 天 每年數(shù)量 10 14 市場零售價 12 24 24 好又多售價 24 18 18 好又多毛利 好又多比市價便宜 % 25 25 5． 約供貨商之毛利 : 特約供貨商與一般之廠商不同之處在于 :他們多半愿意公開討論其毛利或成本 ,或者愿意以較低之毛利與好又多合作 ,達(dá)成長遠(yuǎn)互利之雙贏局面 ,一般而言 ,他們的毛利大約為 : 電子或電氣商品 :28% 其它商品 615% 6． 貨過高之處理 : 有些情況 ,特約供貨商在好又多采購人員之要求下 ,為好又多進(jìn)一批貨 ,專供好又多銷售 ,但偶爾好又多會銷不出去 ,而導(dǎo)致存貨過高之情況 ,特約供貨商通常有辦法去處理存貨過高之情況 ,因為他們有較多之 顧客與銷售渠道 7． 量訂貨之情況 : 理論上 ,若好又多有需要大量訂貨時 ,可以不必向特約供貨商訂貨 ,徑向生產(chǎn)商訂貨 ,但這也斷送了日后之商機(jī)或合作之機(jī)會 ,較好之選擇是與特約供貨商要求以較低之價格供貨 ,如此 ,特約供貨商才愿意繼續(xù)提供其它商品與服務(wù) . 批發(fā)市場顧客問卷調(diào)查報告 壹、 訪問問題區(qū)分 一、 問題一 ：請問您從事何種行業(yè)或開設(shè)何種公司行號？ —— 購買顧客仍以從事或開設(shè)零售業(yè)者居多，占合計 64%；再業(yè)是國營企業(yè)單位 13%；政府機(jī)關(guān) 11%。 74 ￥ 76 毛利率為 % 差異 ￥ 2。 01 ￥ 200 增值稅率為