湖南株洲太和美博中心全程營(yíng)銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ③ 戶外廣告媒體：由于戶外廣告媒體有很大的信息傳到局限性及極強(qiáng)的針對(duì)性，我們建議選擇 4 輛在主干道運(yùn)營(yíng)的公交車作為主要戶外廣告媒體，宣傳時(shí)間為 3 個(gè)月，主要輻射范圍為城區(qū)，加強(qiáng)鋪墊期及尾鋪銷售期廣告宣傳支持，費(fèi)用相對(duì)最低。 b、 安裝要求：墻板基底離地 1M。 工程進(jìn)度及營(yíng)俏進(jìn)度時(shí)間安排 （ 1）主體設(shè)備設(shè)施于 2020 年 7 月 30 日前完成設(shè)備安裝及調(diào)試。 積累足夠的下訂客戶，以摸清客戶的價(jià)格承受幅度和購(gòu)買欲望，以便我們制定合理的市場(chǎng)價(jià)格和全面公開發(fā)售的最佳時(shí)機(jī)。 商場(chǎng)規(guī)模及設(shè)備設(shè)施 硬件的配備也是商場(chǎng)能否高價(jià)位出售的關(guān)鍵，我們要求在硬件配備方面有如下內(nèi)容： ⑴ 、設(shè)立中央空調(diào)（包括冷暖空調(diào)）； ⑵ 、設(shè)立自動(dòng)消防系統(tǒng)，包括自動(dòng)水噴淋系統(tǒng)； ⑶ 、設(shè)立保安自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，有閉路電視和監(jiān)控室； ⑷ 、地面為地板磚； ⑸ 、不設(shè)天花（首于樓房高度的原因），但要噴涂美觀； ⑹ 寬帶網(wǎng)絡(luò)； ⑺ 電話：每戶可安裝電話，有電話總機(jī)； ⑼ 、公共設(shè)施如衛(wèi)生間、茶水間、公共照明。 返租回報(bào)：“返租回報(bào)”的模式已經(jīng)很多了，我們只有創(chuàng)新才具競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在我們推出返租 1 年（暫定）。 需把有限的資金鍛造小本投資，以輔助養(yǎng) 老的退休老干部、老職工。 五、聚集人氣的措施構(gòu)想： 活動(dòng)原則：活動(dòng)主題鮮明、特色突出、區(qū)域劃分合理（適合男女老少）。 體驗(yàn)之街活動(dòng)事項(xiàng)： 1. 在公開銷售前引進(jìn)健美中心及 美容中心各一家 2. 引進(jìn)大量租賃客戶，并在公開銷售前事業(yè)，主辦各種促銷活動(dòng)。 。 投資者需求分析（投資回報(bào)高、久） 投資門檻低、投資風(fēng)險(xiǎn)低 升值潛力明顯 交通發(fā)達(dá) 強(qiáng)大的消費(fèi)人流 太和美博中心全程營(yíng)銷策劃方案 TAIHE MEIBO ZHONGXIN 深度策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 4 良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境 投資者心目中太和美博中心的形象調(diào)查分析 、合理，競(jìng)爭(zhēng)小。 ，招商情況不確定因素很多。 2. 客戶資源較多，對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)的建成很感興趣。 ，產(chǎn)權(quán)清晰。 3. 目前株洲市化妝品市場(chǎng)的進(jìn)貨渠道主要來(lái)自廣東、浙江和長(zhǎng)沙。 太和美博中心全程營(yíng)銷策劃方案 TAIHE MEIBO ZHONGXIN 深度策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 1 太和美博中心全程營(yíng)銷方案 □ 項(xiàng)目市場(chǎng)分析與定位 一 . 項(xiàng)目所在區(qū)域位置的交通、人流情況分析 株洲是我國(guó)南方最大的交通樞紐之一。 4. 目前株洲市化妝品市場(chǎng)零售業(yè)的利潤(rùn)在 30％左右，承租能力強(qiáng)。 、各批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)完善，租金價(jià)格整體水平高。 3. 近期周邊的市政規(guī)劃可以增強(qiáng)投資者的信心。 太和美博中心銷售優(yōu)勢(shì)分析 ，商業(yè)優(yōu)勢(shì)十分明顯，投資價(jià)值大，投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。 ，同時(shí)具備了零售及批發(fā)條件。 太和美博中心銷售的關(guān)鍵切入點(diǎn)分析 ① 讓投資者切身體會(huì)到太和美博中心的商業(yè)價(jià)值 ② 增強(qiáng)投資者 投資信心，配以廣告引導(dǎo)，使其產(chǎn)生購(gòu)買行為 ③ 先招商，再銷售，以優(yōu)惠的政策吸引有實(shí)力的商家 對(duì)策分析： 對(duì)于太和美博中心銷售過(guò)程中的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，第 ② 點(diǎn)，完全可以通過(guò)一定數(shù)量的廣告宣傳來(lái)解決；而解決第 ① 點(diǎn)有兩種方法：一是通過(guò)銷售人員及廣告的說(shuō)教來(lái)讓投資者認(rèn)可太和美博中心的商業(yè)升值價(jià)值，這種做法會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)用會(huì)高，而效果很可能不好，二是通過(guò)營(yíng)造太和美博中心繁榮的商業(yè)氛圍，最大可能的吸引商家提前進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用事實(shí)來(lái)打動(dòng)投資者。 3. 在營(yíng)銷中心內(nèi)制作若干廣告版面及化妝品展示櫥窗，以渲染銷售氛圍，感染投資者，促進(jìn)成交。 ㈠ 特色活動(dòng)策劃：（各種定期進(jìn)行送免費(fèi)美容、免費(fèi)健美一次的促銷活動(dòng)） □ 項(xiàng)目銷售策略 太和美博中心銷售實(shí)操方案 前言： 銷售實(shí)操場(chǎng)方案是整個(gè)銷售過(guò)程的指導(dǎo)性工作計(jì)劃，在以往的實(shí)操方案撰寫過(guò)程中，基本是以理論的方式進(jìn)行分析和論述，現(xiàn)在我們不作空洞的理論分析，而是從實(shí)操過(guò)程中需要解決問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)的歸納與論證，從而制定出銷售的具體實(shí)操方案。 通過(guò)我中心近一個(gè)星期來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)在客戶最為關(guān)心的問(wèn)題其中有兩項(xiàng)： 項(xiàng)目的發(fā)展前景： 敏感的話題 —— 售價(jià)及租
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