【正文】 整合推廣 服務(wù) （ 1） 服務(wù)費(fèi) 用 ： 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 全年 總金額為 人民幣 12 萬(wàn)元 整。 ? 服務(wù)特點(diǎn)： 《定位準(zhǔn)確，百發(fā)百中》 領(lǐng)導(dǎo)親自參與每個(gè)項(xiàng)目操作 ； 所有業(yè)務(wù)都是 因口碑傳播 ； 完備的人才體系和專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán) 隊(duì)； 注意品牌聯(lián)動(dòng)和開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)期發(fā)展 ； ? 服務(wù)內(nèi)容： 針對(duì)該項(xiàng)目特殊性 ， 我司采 取 全程代理服務(wù) 。 廣告費(fèi)約為： 150000㎡ 2200元 /㎡ %=495萬(wàn) (二 )、費(fèi)用細(xì)分 推廣費(fèi)用包括內(nèi)容 : 項(xiàng)目品牌推廣 營(yíng)銷(xiāo)中心包裝 宣傳資料設(shè)計(jì)、制作、印刷 各種媒體廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā) 布 促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 看樓專(zhuān)車(chē)包裝等費(fèi)用 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 廣告費(fèi)用預(yù)算表 (單位 :萬(wàn)元 ) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 投資費(fèi)用 （萬(wàn)元） 占總費(fèi)用比例 （ %） 籌備認(rèn)購(gòu)期 180 38 開(kāi)盤(pán)期 100 21 熱銷(xiāo)期 85 17 持銷(xiāo)期 60 12 尾盤(pán)期 50 10 備注 20萬(wàn)元作為不 可預(yù)見(jiàn)支出費(fèi) 4 合計(jì) 495 100 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 六、 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 成員及 合作方式 、佰環(huán)公司簡(jiǎn)介 上海 佰環(huán)不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu) 系深圳報(bào)眾地產(chǎn)與廣廈偉業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司合作在上海設(shè)立 。 邀請(qǐng)媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng) ，發(fā)布軟文。 租賃先行，以租帶售 荊門(mén)商業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售 行情 不是很理想 ，因此，在本項(xiàng)目中，我們采取以租賃先行，以租帶售的策略進(jìn)行商鋪的營(yíng)銷(xiāo)推廣。對(duì)于經(jīng)濟(jì)能力相對(duì)弱的我們建議盡量將首付控制在 10 萬(wàn)元以?xún)?nèi)。針對(duì)本項(xiàng)目中心園林，以及小清河景觀(guān)所帶來(lái)的價(jià)格差異，我們初步制定如下： 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 ? 小高層： 40— 80 元 /㎡ ? 多層： 60— 100 元 /㎡ ? 花園洋房： 100— 150 元 /㎡ 戶(hù)型差異性策略 本項(xiàng)目戶(hù)型種類(lèi)較多，分為平層、錯(cuò)層、復(fù)式。 參考項(xiàng)目的均價(jià) 項(xiàng)目名稱(chēng) 均價(jià)（元 /㎡） 盛世華庭 2300 龍泉山莊 1700 天鵝山莊 1800 新晨錦繡江南 2800 ? 小高層均價(jià) —— 根據(jù)考察結(jié)果，我們選取的可比實(shí)例的平均價(jià)格為2200 元 /㎡，因此，根據(jù) 荊門(mén) 目前地產(chǎn)狀況，我們得出本項(xiàng)目的小高層部分的平均價(jià)格應(yīng)為 2100 元 /㎡（此為以 荊門(mén) 地產(chǎn)現(xiàn)狀為依據(jù)的當(dāng)前價(jià)，開(kāi)盤(pán)時(shí)再行調(diào)整）。 低開(kāi)高走措施對(duì)整個(gè)項(xiàng)目入市具有試探性和指導(dǎo)性，有效控制了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)可能的風(fēng)險(xiǎn)。 F、網(wǎng)絡(luò) 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 總策略：充分利用網(wǎng)絡(luò)這一現(xiàn)代傳媒，傳播項(xiàng)目信息，倡導(dǎo)新型的網(wǎng)絡(luò)生活方式 ； ? 媒體選擇： 荊門(mén) 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ； ? 建立 項(xiàng)目 地產(chǎn)網(wǎng)頁(yè) ； 注： 特別強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站的時(shí)效性，第一時(shí)間更新信息，發(fā)布一切樓盤(pán)動(dòng)態(tài) 。根據(jù)荊門(mén)市 場(chǎng)房地產(chǎn)電視廣告特點(diǎn)和本項(xiàng)目的特征，建議以制作項(xiàng)目情景 片 “ 體驗(yàn) 異域風(fēng)情 生活 ” 形式進(jìn)行投放，在展現(xiàn)本項(xiàng)目的 時(shí)尚風(fēng)格 建筑風(fēng)采、宣傳開(kāi)發(fā)理念和開(kāi)發(fā)實(shí)力的同時(shí)，充分展示 “ 社 區(qū)園林 景觀(guān) ” 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 方式，從而激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。所以對(duì)于本項(xiàng)目而言，有效地利用項(xiàng)目的客戶(hù)資源，將對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售起到很大的促進(jìn)作用。 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 戶(hù)外廣告和車(chē)體廣告 除在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置戶(hù)外廣告外，還要在 東寶區(qū)的人流密集處以及主要城市干道設(shè)置戶(hù)外廣告牌和路旗廣告 。 綠化 設(shè)計(jì) 綠化對(duì)于一個(gè)小區(qū)來(lái)說(shuō)是十分重要的。 物業(yè)管理 規(guī)劃設(shè)計(jì) 取決 物業(yè)各種功能能否完整 ， 日后使用和管理是否便利的先天制約因素，物業(yè)管理 則是 創(chuàng)造 社區(qū) 安全舒 適文明和諧的 重要因素 ，而且 物業(yè)管理的好 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 壞，直接影響 其使用價(jià)值 。建議增加一間衣帽間用來(lái)貯藏和更換衣服，使臥室的功能更加單純，又可將化裝室獨(dú)立出來(lái)，整個(gè)主人房因引更具私密性。 戶(hù) 型設(shè)計(jì)規(guī)劃建議 住宅最原始的功能畢竟是能遮風(fēng)擋雨讓人安身的地方。 ? 其它命名： 現(xiàn)代城 、 星月云河 、歐洲世家、尚品天成 客戶(hù) 定位 1） 荊門(mén)市中心及電廠(chǎng)客戶(hù)為主。 我們將從建筑外形以及各個(gè)構(gòu)件上 打造歐陸風(fēng)格的建筑形態(tài)， 體現(xiàn) 羅 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 馬 文化。作為凝固的藝術(shù)，我們渴望在這座城市中留下一 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 曲華美的樂(lè)章，每一個(gè)開(kāi)創(chuàng)性的先鋒概念，都屬于這個(gè)城市的完美音符。 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 第 二 章 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目概況 基本情況 ◆地塊位置： 東寶區(qū)五一路北段東、西兩側(cè)。荊門(mén)位于湖北省中部，是溝通南北、連接?xùn)|西的重要交通樞紐，素有“荊楚門(mén)戶(hù)”之稱(chēng)，歷來(lái)為兵家和商家必爭(zhēng)之地。 荊門(mén) 房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn) 房地產(chǎn)起步較晚、發(fā)展快速 ； 市場(chǎng)管理漸有起色 ； 樓盤(pán)整體策劃的概念不斷提高 ； 樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)手法逐漸豐富 ； 2020－ 2020年 荊門(mén) 市房地 產(chǎn) 市 場(chǎng)發(fā) 展 趨勢(shì) 市 場(chǎng)發(fā) 展 趨勢(shì) A、 房地 產(chǎn)開(kāi)發(fā) 投 資額 保持 較 高水平 ； B、 商品房建 設(shè) 和 銷(xiāo) 售 將 持 續(xù) 繁 榮 ； c、 商品房?jī)r(jià)格 將 有 較 大增 長(zhǎng) ； D、 品牌企 業(yè)繼續(xù) 涌 現(xiàn) ； 結(jié)構(gòu)發(fā) 展 趨勢(shì) A、 住宅依然占據(jù)商品房供需的主 導(dǎo) 地位，但是所占比例 將 有所下降； B、 中小 戶(hù) 型 將繼續(xù) 成 為 市 場(chǎng)熱 點(diǎn) ； C、 住宅 、商業(yè)營(yíng)業(yè) 市 場(chǎng)將 有 較 大供 應(yīng)。 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） 地段有較好發(fā)展前景； 周邊工廠(chǎng)職工購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng) ； 項(xiàng)目較大，可打造造城的理念 ； 劣勢(shì)（ Weaknesses） 項(xiàng)目 周邊 環(huán)境較差 ； 人氣稀薄，生活配套少 ； 地塊北端水塘處不適宜建造高層； 機(jī)會(huì)（ Opportunities） 城市經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好 ； 片區(qū) 高檔住宅項(xiàng)目 稀 少 ； 威脅（ Threats） 地段交通不便 ； 房地產(chǎn)價(jià)格增長(zhǎng)相對(duì)較慢； 項(xiàng)目名稱(chēng) 地理位置 銷(xiāo)售率 均 價(jià) （元 /平米 ） 社 區(qū)規(guī)模 果園新城 荊門(mén)果園三路 95 % 1300 18 棟多層 龍泉山莊 荊門(mén)象山大道北端 80 % 1800 29 棟多層、小高層 丁香園二期 荊門(mén)泉口路 80 % 2400 6棟多層、小高層 天鵝山莊 天鵝路 95 ％ 2100 104 棟多層、聯(lián)排 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 購(gòu)房者 對(duì)居住品質(zhì)的要求逐漸提高； ? 項(xiàng) 目 SWOT 分析結(jié)論 對(duì) 該 項(xiàng)目而言，市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存； 該 項(xiàng)目 應(yīng)該 從 園林景觀(guān) 設(shè)計(jì) 到工程設(shè)計(jì)、工程施工 、材料購(gòu)買(mǎi)等將擇優(yōu)選用，科學(xué)規(guī)劃，以確保項(xiàng)目質(zhì)量。 ? 時(shí)尚 社區(qū) —— 現(xiàn)代的，明朗的，健康的，向上的，積極追求的，符合社會(huì)發(fā)展主旋 律和大趨勢(shì)的。 命名定位建議 ? 主推命名： 東澄 率先 將 B 地塊作為一期 開(kāi)發(fā)， B地塊 主要建設(shè) 多層建筑 和小區(qū)景觀(guān) ； A 地塊 保留現(xiàn)有狀態(tài)，稍加改造 ,作為一期 臨時(shí)售樓處，后期 適時(shí)推出 。小面積戶(hù)型的客廳和餐廳可直接聯(lián)系，需要綜合使用的時(shí)候可以提供足夠的空間和適應(yīng)不同使用者的多功能性。配套設(shè)施內(nèi)的公建配套相對(duì)落后，目前尚無(wú)服務(wù)設(shè)施可言。小區(qū)內(nèi)部的道路只要符合消防要求，便可適當(dāng)縮小道路 的 寬度、減少 其 道路 的 占地面積，多 為綠地騰出空間 。綠化同規(guī)劃是一種有機(jī)的組合，規(guī)劃得當(dāng)有利于綠化的進(jìn)行，而優(yōu)美的綠化會(huì)使規(guī)劃 看上去更為合理和出類(lèi)拔萃。 戶(hù)外展銷(xiāo) 在 荊門(mén)市 人流密集區(qū)域（主要是 市中心 ），進(jìn)行戶(hù)外促銷(xiāo)，設(shè)立固定的戶(hù)外展銷(xiāo)點(diǎn)，并設(shè)置看樓專(zhuān)車(chē)接送客戶(hù)至現(xiàn)場(chǎng)看樓。 ２、 意大利 “ 羅馬 ”的聯(lián)想： 什么是 羅馬 ？ 異域 時(shí)尚 風(fēng)情小區(qū) 浪漫生活閑適優(yōu)越 童話(huà)夢(mèng)境水景園林 一個(gè)社區(qū)、一種方式、 一種氛圍、一個(gè)夢(mèng)想 氣質(zhì)相通 東澄世紀(jì)花園 項(xiàng)目 營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 《 20202020年中國(guó)房地產(chǎn)策劃大全》移動(dòng)硬盤(pán)版！策劃人士必備資料庫(kù)！貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031