【正文】 整合推廣 服務 （ 1） 服務費 用 ： 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 全年 總金額為 人民幣 12 萬元 整。 ? 服務特點： 《定位準確，百發(fā)百中》 領導親自參與每個項目操作 ； 所有業(yè)務都是 因口碑傳播 ； 完備的人才體系和專家顧問團 隊； 注意品牌聯(lián)動和開發(fā)商長期發(fā)展 ； ? 服務內(nèi)容： 針對該項目特殊性 ， 我司采 取 全程代理服務 。 廣告費約為： 150000㎡ 2200元 /㎡ %=495萬 (二 )、費用細分 推廣費用包括內(nèi)容 : 項目品牌推廣 營銷中心包裝 宣傳資料設計、制作、印刷 各種媒體廣告設計、制作及發(fā) 布 促銷活動經(jīng)費 看樓專車包裝等費用 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 廣告費用預算表 (單位 :萬元 ) 時間節(jié)點 投資費用 （萬元） 占總費用比例 （ %） 籌備認購期 180 38 開盤期 100 21 熱銷期 85 17 持銷期 60 12 尾盤期 50 10 備注 20萬元作為不 可預見支出費 4 合計 495 100 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 六、 項目團隊 成員及 合作方式 、佰環(huán)公司簡介 上海 佰環(huán)不動產(chǎn)機構 系深圳報眾地產(chǎn)與廣廈偉業(yè)營銷策劃有限公司合作在上海設立 。 邀請媒體進行現(xiàn)場采訪 ，發(fā)布軟文。 租賃先行，以租帶售 荊門商業(yè)市場銷售 行情 不是很理想 ，因此，在本項目中，我們采取以租賃先行，以租帶售的策略進行商鋪的營銷推廣。對于經(jīng)濟能力相對弱的我們建議盡量將首付控制在 10 萬元以內(nèi)。針對本項目中心園林，以及小清河景觀所帶來的價格差異，我們初步制定如下： 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 ? 小高層： 40— 80 元 /㎡ ? 多層： 60— 100 元 /㎡ ? 花園洋房： 100— 150 元 /㎡ 戶型差異性策略 本項目戶型種類較多，分為平層、錯層、復式。 參考項目的均價 項目名稱 均價（元 /㎡） 盛世華庭 2300 龍泉山莊 1700 天鵝山莊 1800 新晨錦繡江南 2800 ? 小高層均價 —— 根據(jù)考察結果，我們選取的可比實例的平均價格為2200 元 /㎡，因此，根據(jù) 荊門 目前地產(chǎn)狀況，我們得出本項目的小高層部分的平均價格應為 2100 元 /㎡（此為以 荊門 地產(chǎn)現(xiàn)狀為依據(jù)的當前價，開盤時再行調整）。 低開高走措施對整個項目入市具有試探性和指導性，有效控制了營銷環(huán)節(jié)可能的風險。 F、網(wǎng)絡 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 總策略：充分利用網(wǎng)絡這一現(xiàn)代傳媒，傳播項目信息，倡導新型的網(wǎng)絡生活方式 ； ? 媒體選擇： 荊門 房地產(chǎn)信息網(wǎng) ； ? 建立 項目 地產(chǎn)網(wǎng)頁 ； 注： 特別強調網(wǎng)站的時效性，第一時間更新信息，發(fā)布一切樓盤動態(tài) 。根據(jù)荊門市 場房地產(chǎn)電視廣告特點和本項目的特征，建議以制作項目情景 片 “ 體驗 異域風情 生活 ” 形式進行投放，在展現(xiàn)本項目的 時尚風格 建筑風采、宣傳開發(fā)理念和開發(fā)實力的同時，充分展示 “ 社 區(qū)園林 景觀 ” 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 方式，從而激起客戶的購買欲望。所以對于本項目而言，有效地利用項目的客戶資源，將對項目的銷售起到很大的促進作用。 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 戶外廣告和車體廣告 除在項目現(xiàn)場設置戶外廣告外，還要在 東寶區(qū)的人流密集處以及主要城市干道設置戶外廣告牌和路旗廣告 。 綠化 設計 綠化對于一個小區(qū)來說是十分重要的。 物業(yè)管理 規(guī)劃設計 取決 物業(yè)各種功能能否完整 ， 日后使用和管理是否便利的先天制約因素，物業(yè)管理 則是 創(chuàng)造 社區(qū) 安全舒 適文明和諧的 重要因素 ，而且 物業(yè)管理的好 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 壞，直接影響 其使用價值 。建議增加一間衣帽間用來貯藏和更換衣服，使臥室的功能更加單純，又可將化裝室獨立出來，整個主人房因引更具私密性。 戶 型設計規(guī)劃建議 住宅最原始的功能畢竟是能遮風擋雨讓人安身的地方。 ? 其它命名： 現(xiàn)代城 、 星月云河 、歐洲世家、尚品天成 客戶 定位 1） 荊門市中心及電廠客戶為主。 我們將從建筑外形以及各個構件上 打造歐陸風格的建筑形態(tài)， 體現(xiàn) 羅 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 馬 文化。作為凝固的藝術，我們渴望在這座城市中留下一 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 曲華美的樂章，每一個開創(chuàng)性的先鋒概念，都屬于這個城市的完美音符。 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 第 二 章 項目分析 項目概況 基本情況 ◆地塊位置： 東寶區(qū)五一路北段東、西兩側。荊門位于湖北省中部，是溝通南北、連接東西的重要交通樞紐，素有“荊楚門戶”之稱，歷來為兵家和商家必爭之地。 荊門 房地產(chǎn)市場特點 房地產(chǎn)起步較晚、發(fā)展快速 ； 市場管理漸有起色 ； 樓盤整體策劃的概念不斷提高 ； 樓盤營銷手法逐漸豐富 ； 2020－ 2020年 荊門 市房地 產(chǎn) 市 場發(fā) 展 趨勢 市 場發(fā) 展 趨勢 A、 房地 產(chǎn)開發(fā) 投 資額 保持 較 高水平 ； B、 商品房建 設 和 銷 售 將 持 續(xù) 繁 榮 ； c、 商品房價格 將 有 較 大增 長 ； D、 品牌企 業(yè)繼續(xù) 涌 現(xiàn) ； 結構發(fā) 展 趨勢 A、 住宅依然占據(jù)商品房供需的主 導 地位，但是所占比例 將 有所下降； B、 中小 戶 型 將繼續(xù) 成 為 市 場熱 點 ； C、 住宅 、商業(yè)營業(yè) 市 場將 有 較 大供 應。 SWOT 分析 優(yōu)勢（ Strengths） 地段有較好發(fā)展前景； 周邊工廠職工購買力較強 ； 項目較大，可打造造城的理念 ； 劣勢（ Weaknesses） 項目 周邊 環(huán)境較差 ； 人氣稀薄，生活配套少 ； 地塊北端水塘處不適宜建造高層； 機會（ Opportunities） 城市經(jīng)濟基礎較好 ； 片區(qū) 高檔住宅項目 稀 少 ； 威脅（ Threats） 地段交通不便 ； 房地產(chǎn)價格增長相對較慢； 項目名稱 地理位置 銷售率 均 價 （元 /平米 ） 社 區(qū)規(guī)模 果園新城 荊門果園三路 95 % 1300 18 棟多層 龍泉山莊 荊門象山大道北端 80 % 1800 29 棟多層、小高層 丁香園二期 荊門泉口路 80 % 2400 6棟多層、小高層 天鵝山莊 天鵝路 95 ％ 2100 104 棟多層、聯(lián)排 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 購房者 對居住品質的要求逐漸提高； ? 項 目 SWOT 分析結論 對 該 項目而言，市場機會與挑戰(zhàn)并存； 該 項目 應該 從 園林景觀 設計 到工程設計、工程施工 、材料購買等將擇優(yōu)選用，科學規(guī)劃，以確保項目質量。 ? 時尚 社區(qū) —— 現(xiàn)代的，明朗的，健康的，向上的，積極追求的，符合社會發(fā)展主旋 律和大趨勢的。 命名定位建議 ? 主推命名： 東澄 率先 將 B 地塊作為一期 開發(fā)， B地塊 主要建設 多層建筑 和小區(qū)景觀 ； A 地塊 保留現(xiàn)有狀態(tài)，稍加改造 ,作為一期 臨時售樓處，后期 適時推出 。小面積戶型的客廳和餐廳可直接聯(lián)系，需要綜合使用的時候可以提供足夠的空間和適應不同使用者的多功能性。配套設施內(nèi)的公建配套相對落后，目前尚無服務設施可言。小區(qū)內(nèi)部的道路只要符合消防要求，便可適當縮小道路 的 寬度、減少 其 道路 的 占地面積，多 為綠地騰出空間 。綠化同規(guī)劃是一種有機的組合，規(guī)劃得當有利于綠化的進行，而優(yōu)美的綠化會使規(guī)劃 看上去更為合理和出類拔萃。 戶外展銷 在 荊門市 人流密集區(qū)域（主要是 市中心 ），進行戶外促銷，設立固定的戶外展銷點，并設置看樓專車接送客戶至現(xiàn)場看樓。 ２、 意大利 “ 羅馬 ”的聯(lián)想： 什么是 羅馬 ？ 異域 時尚 風情小區(qū) 浪漫生活閑適優(yōu)越 童話夢境水景園林 一個社區(qū)、一種方式、 一種氛圍、一個夢想 氣質相通 東澄世紀花園 項目 營銷策劃報告 《 20202020年中國房地產(chǎn)策劃大全》移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031