移動通信公司x州分公司分銷中心管理辦法-免費閱讀
【正文】 第六章 日常工作流程 分銷中心的日常工作由分銷經(jīng)理管理。 2 報表包括銷售報表和競爭動態(tài)報表。 2 走訪頻率為： A 類網(wǎng)點（每月放號量 100 戶以上）網(wǎng)點每周走訪 3 次以上， B 類網(wǎng)點（每月放號量 50 戶以上）網(wǎng)點每周走訪 2 次以上， C 類網(wǎng)點（每月放號量 50 戶以下）網(wǎng)點每周至少走訪 1 次。 ? 其他因素：應考慮當月的競爭形式，公司促銷政策等情況對目標作出適當?shù)?調(diào)整。 第五章 管理方式 第一二條 目標責任 1 營業(yè)部對分銷中心實行目標責任管理，即為分銷中心制定發(fā)展目標，并根據(jù)目標的完成情況進行績效考核。 第一〇條 競爭對手監(jiān)控 1 分銷中心應組織從分銷網(wǎng)點處定期收集和整理競爭對手動態(tài)信息，并上報營業(yè)部作為市場決策參考。 2 跨區(qū)經(jīng)營的發(fā)現(xiàn)和處理： ? 跨入：分銷員在走訪過程中需檢查分銷網(wǎng)點的號源。 第八條 產(chǎn)品銷售 1 分銷中心應按照營業(yè)部制定的銷售目標，通過分銷網(wǎng)點的零售 力量銷售移動公司的產(chǎn)品。 第四章 職能范圍和執(zhí)行 第七條 分銷網(wǎng)點發(fā)展 1 分銷中心應與社會自由 經(jīng)營 零售網(wǎng)點 建立廣泛的 業(yè)務關(guān) 系，發(fā)展其成為分銷中心的分銷網(wǎng)點。 ? 分銷經(jīng)理：分銷中心的日常管理者，由代辦班長兼任。 3 分銷網(wǎng)點 分銷網(wǎng)點是指經(jīng)過市區(qū)營業(yè)部確認和登記， 認可其銷售移動卡品的自由經(jīng)營零售網(wǎng)點（非簽約網(wǎng)點）。 第二條 概念定義 1 直管分 銷 分 銷 是一 種 渠道 管理模式。 ? 代辦：管理以下社會渠道 ? 簽約渠道：合作廳、專營店和代辦點 ? 分銷：非簽約無門頭店（分銷網(wǎng)點）、校園直銷員 ? 社區(qū)服務店：小型的社區(qū)服務型網(wǎng)點 河南移動通信有限責任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 6 of 23 ? 動感地帶：校園附近的動感地帶銷售網(wǎng)點 各職能部門的整體配合應發(fā)揮高效的市場效用。 2 定價原則如下： ? 分銷網(wǎng)點酬金與原批發(fā)價格相符，以保持市場穩(wěn)定。 4 分銷網(wǎng)點發(fā)展活動應在分銷過程中持續(xù)地進行，以始終保持分銷區(qū)域的充分覆蓋。日報由分銷員填寫，月報由內(nèi)勤人員統(tǒng)計制作。報告形式見附錄 異常號源返查報告。 2 分銷中心應對分銷網(wǎng)點提供適當?shù)漠a(chǎn)品知識培訓和支持。 4 目標的制定應符合以下原則： ? 市場容量：區(qū)域目標的制定應與區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點的銷售容量相符。 ? 各分銷區(qū)域放號數(shù)量控制在 150 至 300 戶（市中心區(qū)域數(shù)量靠近上限，周邊區(qū)域數(shù)量靠近下限）。相關(guān)報表的描述見本 章以下部分。見第二章第 10 條。 河南移動通信有限責任公司新鄉(xiāng)分公司 Page 12 of 23 直 管 分 銷 業(yè) 務 流 程 圖 （ 工 作 日 ）發(fā)卡結(jié)帳網(wǎng)點走訪單 證 、 報 表分 銷 員 內(nèi) 勤分 銷 經(jīng) 理按 照 《 卡 品 領(lǐng)取 單 》 開 戶 ，發(fā) 卡填 寫 《 走 訪 記錄 》 （ 存 貨 數(shù)量 ， 竄 貨 情況 ， 聯(lián) 通 情 況等 ）交 報 表 ， 繳 款分 銷 員 卡 品 領(lǐng) 取 單分 銷 員 日 報 表晨 會 ： 回 顧 目標 完 成 情 況 等填 寫 《 卡 品 領(lǐng)取 單 》 ， 申 報卡 品 領(lǐng) 取 數(shù) 量簽 字 批 準領(lǐng) 卡走 訪 一 個 分 銷網(wǎng) 點購 買 卡 品 ？售 卡 ， 收 款（ 買 斷 ）填 寫 日 報 表制 作 日 （ 月 ）合 并 報 表繳 款 至 財 務 部審 查 合 并 報表 ， 簽 字是分 銷 員 卡 品 領(lǐng) 取 單分 銷 員 卡 品 領(lǐng) 取 單分 銷 員 卡 品 領(lǐng) 取 單分 銷 網(wǎng) 點 走 訪 記 錄分 銷 網(wǎng) 點 卡 品 購 買單分 銷 員 日 報 表分 銷 中 心 日 （ 月 ）報 表相 關(guān) 財 務 報 表否 河南移動通信有限責任公司新鄉(xiāng)分公司
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