馬鞍山佳達(dá)地產(chǎn)名雅居項目營銷策劃書地產(chǎn)策劃-免費閱讀
【正文】 本資料來自 40 媒介的選擇策略 我們選擇的媒介 我們選擇相應(yīng)的媒體組合來配合產(chǎn)品銷售推廣 報紙 輸出產(chǎn)品形象和產(chǎn)品信息、活動信息 電視 樹立品牌美譽(yù)度 車身、候車亭 擴(kuò)大接觸面、輸出產(chǎn)品形象 本資料來自 41 投放整體原則 ?根據(jù)媒體特性選擇最佳的媒體組合方式 –配合各階段的銷售推廣 –爭取獲得有效到達(dá)率的最大值 ?由于房地產(chǎn)的主要信息獲取來源是報紙廣告，因此報紙是主要的媒體選擇 ?作為一個新進(jìn)入市場的樓盤，應(yīng)當(dāng)在公開發(fā)售前期投入適量的廣告“預(yù)熱”，并啟動銷售 本資料來自 42 費用分配及排期 整體費用分配比例 35%40%10%10%5%電視、電臺（萬元 )：建立產(chǎn)品形象 報紙 (萬元 )：建立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品信息與活動信息的輸出；采用硬性廣告、軟性廣告。 同檔次的樓盤在市場上為數(shù)不少，本地區(qū)有實力的樓盤較多，競爭十分激烈 。 ? 碧桂嘉苑： 是毗鄰馬鞍山市最熱鬧的商業(yè)中心 ——團(tuán)結(jié)廣場，背靠佳山，黃金地段，環(huán)境優(yōu)美，交通便捷，占地 56600㎡ ,總建筑面積 75000㎡ ，由排屋及多層組成，是馬鞍山市現(xiàn)代高品質(zhì)社區(qū)。 本資料來自 1 名雅居營銷策劃書 本資料來自 2 目 錄 一、前言 ……………………………………………1 二、馬鞍山房地產(chǎn)市場分析 ………………………1 三、項目競爭對手分析 ……………………………2 四、項目目標(biāo)消費者分析 …………………………2 五、項目分析 ………………………………………3 六、項目定位分析 …………………………………4 七、項目推廣策略 …………………………………5 八、媒介計劃 ………………………………………7 九、營銷效果預(yù)測 …………………………………12 本資料來自 3 一、前言 安徽佳達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司，是安徽佳達(dá)集團(tuán)的核心企業(yè)。 本資料來自 13 四、項目目標(biāo)消費者分析 目標(biāo)客戶分析（一） 目標(biāo)客戶分析（二） 目標(biāo)客戶確定購買的原因 本資料來自 14 目標(biāo)客戶分析（一） 消費群體指標(biāo) 消費者特征 年 齡 2545歲 收 入 家庭年均收入 1015萬（以住房支出占總收入40%~60%計算） 來 源 大部分是馬鞍山土生土長的中青年一代，習(xí)慣并有感情于傳統(tǒng)社區(qū)，與父輩居住地較近；其次是有穩(wěn)定職業(yè)、較高收入的新移民 現(xiàn)在生活形態(tài) 多為 23人的小家庭，長期與父母同住、租用住房者；無子女或子女較小，夫妻同為上班族 購房動機(jī) 以二次置業(yè)為主。 本資料來自 23 總體評價 : ? 名雅居所處地段決定了它的售價較高，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標(biāo)客戶群往往較狹小，主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域為主，加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤銷售具有一定的“惰性” ? 因此在全新上市推廣中，必須給樓盤賦予獨特的概念，并以單一、精準(zhǔn)的主題訴求，配合實效的市場推廣，使樓盤脫穎而出，實現(xiàn)強(qiáng)勢銷售。軟文：引導(dǎo)消費觀念，品牌形象強(qiáng)化 促銷、公關(guān) (萬元 )：活動促銷，以活動提升形象。 –主要性格特征：務(wù)實謹(jǐn)慎，消費觀念比較成熟、理性，有較強(qiáng)的家庭觀念 。
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