房地產(chǎn)公司營銷策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 總結(jié)這個(gè)星期的主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，重點(diǎn)為熟悉房地產(chǎn)的基本銷售知識(shí)，了解樓盤銷售的基本流程。學(xué)習(xí)國家、地方規(guī)范房地產(chǎn)領(lǐng)域的各項(xiàng)法律政策；了解周邊區(qū)域競爭樓盤的各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息等。鎖定高收入人群，以專業(yè)化個(gè)性化的開發(fā)模式來搶占這一高增長市場。第三、房產(chǎn)是“期貨”，當(dāng)前項(xiàng)目投資往往12年后才可以進(jìn)行銷售，投資增速是反映未來12年甚至更長時(shí)間的房地產(chǎn)市場預(yù)期，未來房地產(chǎn)市場仍然中長期看好。從2012年房地產(chǎn)市場預(yù)期來看，上半年應(yīng)該不會(huì)有明顯的好轉(zhuǎn)，但下半年面臨著市場機(jī)會(huì)，尤其是成交量反彈的機(jī)會(huì)。，充分挖掘物業(yè)間的差異性，滿足不同客戶的個(gè)性化需求。小區(qū)周邊有合工大新區(qū)、綠海商務(wù)學(xué)院、安大新 區(qū)、三聯(lián)學(xué)院等學(xué)校。二、企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析目前，公司已開發(fā)銷售了包括普通住宅小區(qū)、商務(wù)寫字樓、大型市場、別墅區(qū)等各類樓盤。做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時(shí)的，不過樓房確實(shí)要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼光了。二、時(shí)機(jī)（投資開發(fā)的時(shí)機(jī)）投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：（1）純代理；（2）代理（即包括廣告）；（3）包銷。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。swot分析。其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問題，策劃書只不過是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。因此，了解發(fā)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的第二步工作?！敖鸷缊@”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清楚地價(jià)成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。二、時(shí)機(jī)投資時(shí)機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討。np稿標(biāo)題初擬。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了。swot分析。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：純代理?！耙哉希云鎰佟狈康禺a(chǎn)策劃之體會(huì)成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：一、研展部分項(xiàng)目簡介。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。媒體計(jì)劃。從而贏得開發(fā)商的信任。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。撰寫“營銷策劃書”來時(shí)，首先必須要求發(fā)展商提供個(gè)案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。三、業(yè)務(wù)部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分?？傊?，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。三、位置（項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市計(jì)劃圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)計(jì)劃、公共工程建設(shè)計(jì)劃及其他利多利空資料。我寒假進(jìn)入安徽省賽庚達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)，從2012年1月15日至1月21日進(jìn)行了為期七天的營銷實(shí)習(xí)。項(xiàng)目總占地面積111300平米。（三）渠道方面目前公司已進(jìn)入合肥市、六安市、淮南市、蕪湖市、巢湖市、安慶市等省內(nèi)城市開發(fā)樓盤。行業(yè)政策的主要目的是削弱市場需求，減輕供求壓力，意在需求；貨幣政策的主要目的是收緊開發(fā)商資金鏈，迫使其加速出貨，意在供給。從房地產(chǎn)投資數(shù)據(jù)角度而言，2011年全年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資61740億元，%（%），盡管增速的同比環(huán)比數(shù)據(jù)出現(xiàn)回落，%的速度，%，幾乎可以趕上樓市異?；鸨?007年的30%投資增速。放眼公司的核心市場合肥，高檔別墅區(qū)、寫字樓仍然是供不應(yīng)求。五、實(shí)習(xí)感受在賽庚達(dá)公司原樹提香小區(qū)營銷中心已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)星期的時(shí)間，有必要整理、總結(jié)這一個(gè)星期來的學(xué)習(xí)情況和個(gè)人表現(xiàn)。在銷售例會(huì)上，銷售人員也把這一重要的情況匯報(bào)給了王總，王總通過
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