房地產(chǎn)公司營銷策劃書(文件)
【正文】 地區(qū)區(qū)域性特大城市的合肥擁有著廣闊的房地產(chǎn)市場，所以公司定位于一個核心多個分散的市場戰(zhàn)略。（二）4P組合的改進建議集中公司的人力、財力、物力，打造一座明星樓盤，擴大市場影響力。在目前全行業(yè)低迷以及外省市地產(chǎn)巨頭紛紛搶占市場的情況下，應(yīng)集中資源形成拳頭，重點加強對核心市場的防御和投入。期間參加了中心的銷售總結(jié)會議，掌握了一些地產(chǎn)營銷的基本方法。后來，我在跟隨售樓處的銷售員學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗的同時還和他們?nèi)チ酥車渌母偁帢潜P進行了一些市場調(diào)查。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢。非常感謝公司給予這份寶貴的學(xué)習(xí)鍛煉機會，也非常感激營銷中心的領(lǐng)導(dǎo)們和同事們在實習(xí)期間里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會學(xué)以致用，發(fā)揮特長，以實際行動回報這份厚愛。通過在中心這段時間的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的內(nèi)容，這使我受益良多。在銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了王總，王總通過查閱工程部與財務(wù)部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售總監(jiān)王總學(xué)習(xí)一些基本的售樓技 巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。五、實習(xí)感受在賽庚達公司原樹提香小區(qū)營銷中心已經(jīng)實習(xí)了一個星期的時間，有必要整理、總結(jié)這一個星期來的學(xué)習(xí)情況和個人表現(xiàn)。因為公司目標消費人群為高收入人群，所以應(yīng)強調(diào)物有所值。放眼公司的核心市場合肥，高檔別墅區(qū)、寫字樓仍然是供不應(yīng)求。（二）SWOT分析優(yōu)勢：樓盤產(chǎn)品線豐富，定位精確；劣勢：企業(yè)規(guī)模較小，缺少具有品牌效應(yīng)的明星樓盤；機會：與投資者、合作伙伴、公共機構(gòu)關(guān)系良好，合肥作為三線城市樓市仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿?；威脅：江蘇、浙江、上海等地的大型房地產(chǎn)巨頭進入合肥市場構(gòu)成競爭局面，國家整體調(diào)控房產(chǎn)抑制地產(chǎn)業(yè)過快發(fā)展。從房地產(chǎn)投資數(shù)據(jù)角度而言，2011年全年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資61740億元，%（%），盡管增速的同比環(huán)比數(shù)據(jù)出現(xiàn)回落，%的速度，%，幾乎可以趕上樓市異常火爆的2007年的30%投資增速。在2012年6月底全國住房信息互聯(lián)之后，樓市限購或逐步取消，那么房地產(chǎn)市場將迎來相對平穩(wěn)健康的發(fā)展時代。行業(yè)政策的主要目的是削弱市場需求，減輕供求壓力，意在需求；貨幣政策的主要目的是收緊開發(fā)商資金鏈，迫使其加速出貨，意在供給。三、企業(yè)營銷環(huán)境及SWOT分析（一）營銷環(huán)境房地產(chǎn)市場在市場化的過程中，本身受市場規(guī)律左右，即由供需決定供應(yīng)量、銷售量和價格。（三）渠道方面目前公司已進入合肥市、六安市、淮南市、蕪湖市、巢湖市、安慶市等省內(nèi)城市開發(fā)樓盤。（二）價格方面公司對于不同地理位置、不同開發(fā)項目、不同市場定位的項目進行了分類分區(qū)銷售。項目總占地面積111300平米。開發(fā)項目基本實現(xiàn)多樣化、層次化和市場細分化。我寒假進入安徽省賽庚達房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司實習(xí)，從2012年1月15日至1月21日進行了為期七天的營銷實習(xí)。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的！第四篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要工作職責(zé)與任職資格要求崗位名稱：營銷策劃部經(jīng)理所屬部門：營銷策劃部直接上級：分管領(lǐng)導(dǎo)直接下級：營銷策劃師、銷售助理主要工作職責(zé)一、組織部門員工開展工作：制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施；收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場動態(tài)，分析銷售和市場發(fā)展狀況，提出書面報告及針對性意見；負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行分析；負責(zé)制定營銷策劃方案和銷售計劃，負責(zé)營銷活動策劃、組織、實施；負責(zé)銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進度及回款情況；負責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；負責(zé)營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核；協(xié)助財務(wù)部收取客戶需繳交的各項費用；組織面積測量工作；負責(zé)組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。三、位置（項目開發(fā)所在的地理位置）位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。如果對投資開發(fā)時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗?？傊?，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進一步的商討。三、業(yè)務(wù)部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。二、企劃部分包括：廣告總精神。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢（strength）、弱點（weakness）、機會點（opportunist）及存在的問題（threats）。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現(xiàn)在的房子實在太貴，超出了一般人的承受范圍。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍圖，以及其他相關(guān)資料?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當(dāng)時被認為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。二、時機（投資開發(fā)的時機）投資時機的決定是建
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