【正文】 非常感謝公司給予這份寶貴的學習鍛煉機會，也非常感激營銷中心的領導們和同事們在實習期間里給予的工作上的支持和幫助，相信我定會學以致用，發(fā)揮特長，以實際行動回報這份厚愛。通過在中心這段時間的學習，我學到了很多在學校和書本上學不到的內(nèi)容，這使我受益良多。并且盡量的壓縮成本，使得我們能夠最大化的擁有價格優(yōu)勢。在銷售例會上，銷售人員也把這一重要的情況匯報給了王總，王總通過查閱工程部與財務部的有關(guān)文件發(fā)現(xiàn)我們的成本確實很高，現(xiàn)在的價格也已接近了內(nèi)部核定價，也就是說現(xiàn)在的銷售價格已經(jīng)不能下調(diào)，我們能做的就是在其它的方面創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢，比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。后來，我在跟隨售樓處的銷售員學習銷售經(jīng)驗的同時還和他們?nèi)チ酥車渌母偁帢潜P進行了一些市場調(diào)查。剛開始的時候，主要是跟隨售樓處的銷售總監(jiān)王總學習一些基本的售樓技 巧，和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。期間參加了中心的銷售總結(jié)會議，掌握了一些地產(chǎn)營銷的基本方法。五、實習感受在賽庚達公司原樹提香小區(qū)營銷中心已經(jīng)實習了一個星期的時間，有必要整理、總結(jié)這一個星期來的學習情況和個人表現(xiàn)。在目前全行業(yè)低迷以及外省市地產(chǎn)巨頭紛紛搶占市場的情況下，應集中資源形成拳頭，重點加強對核心市場的防御和投入。因為公司目標消費人群為高收入人群，所以應強調(diào)物有所值。（二）4P組合的改進建議集中公司的人力、財力、物力，打造一座明星樓盤，擴大市場影響力。放眼公司的核心市場合肥，高檔別墅區(qū)、寫字樓仍然是供不應求。定位于建設為中部地區(qū)區(qū)域性特大城市的合肥擁有著廣闊的房地產(chǎn)市場，所以公司定位于一個核心多個分散的市場戰(zhàn)略。（二）SWOT分析優(yōu)勢：樓盤產(chǎn)品線豐富，定位精確；劣勢：企業(yè)規(guī)模較小，缺少具有品牌效應的明星樓盤；機會：與投資者、合作伙伴、公共機構(gòu)關(guān)系良好，合肥作為三線城市樓市仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ煌{：江蘇、浙江、上海等地的大型房地產(chǎn)巨頭進入合肥市場構(gòu)成競爭局面，國家整體調(diào)控房產(chǎn)抑制地產(chǎn)業(yè)過快發(fā)展。第二、20112012年大量增加的保障性住房投資，有可能會抵消商品房市場投資實際可能存在的下降，尤其是抵消部分房企放緩項目開發(fā)節(jié)奏而導致房地產(chǎn)市場實際投資下降的現(xiàn)象。從房地產(chǎn)投資數(shù)據(jù)角度而言，2011年全年全國房地產(chǎn)開發(fā)投資61740億元，%（%），盡管增速的同比環(huán)比數(shù)據(jù)出現(xiàn)回落，%的速度，%，幾乎可以趕上樓市異?；鸨?007年的30%投資增速。從這個意義角度而言，當前的房地產(chǎn)市場投資狀況將直接反映到未來12年甚至更長時間段的房地產(chǎn)市場市場預期，2012年房地產(chǎn)投資增速并不會出現(xiàn)大幅下滑。在2012年6月底全國住房信息互聯(lián)之后，樓市限購或逐步取消，那么房地產(chǎn)市場將迎來相對平穩(wěn)健康的發(fā)展時代。而在調(diào)控政策到期之后市場所積攢的剛性需要便會呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā)，房價報復性的反彈不可避免。行業(yè)政策的主要目的是削弱市場需求，減輕供求壓力，意在需求；貨幣政策的主要目的是收緊開發(fā)商資金鏈，迫使其加速出貨，意在供給。因此，國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策將對市場產(chǎn)生引導式的影響，但價格最終還是由供求關(guān)系決定。三、企業(yè)營銷環(huán)境及SWOT分析（一）營銷環(huán)境房地產(chǎn)市場在市場化的過程中，本身受市場規(guī)律左右，即由供需決定供應量、銷售量和價格。（四）促銷策略方面，對于這部分客戶給予一定的折扣。（三）渠道方面目前公司已進入合肥市、六安市、淮南市、蕪湖市、巢湖市、安慶市等省內(nèi)城市開發(fā)樓盤。對于普通住宅，則強調(diào)房產(chǎn)的性價比。（二）價格方面公司對于不同地理位置、不同開發(fā)項目、不同市場定位的項目進行了分類分區(qū)銷售。原樹提香是集聯(lián)排別墅、高層為一體的綜合性高檔地產(chǎn)項目，首次將地中海風情的大莊園產(chǎn)品引人合肥高端樓市。項目總占地面積111300平米。下面從四個方面進行具體分析：（一）產(chǎn)品方面公司開發(fā)銷售了普通住宅小區(qū)、商務寫字樓、大型市場、別墅區(qū)等各類樓盤。開發(fā)項目基本實現(xiàn)多樣化、層次化和市場細分化。一、企業(yè)概況安徽省賽庚達房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司成立于2009年8月，注冊資金4800萬元，作為一家新興的集房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、咨詢?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化民營企業(yè)，公司以高姿態(tài)、高起點介入合肥房地產(chǎn)開發(fā)建設，以“筑造城市風景”為企業(yè)抱負，立志為美麗的合肥市建造一座座具有人文主義關(guān)懷的經(jīng)典項目。我寒假進入安徽省賽庚達房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司實習，從2012年1月15日至1月21日進行了為期七天的營銷實習。三、完成領導交辦的其他工作任務。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的！第四篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要房地產(chǎn)公司營銷策劃部經(jīng)理主要工作職責與任職資格要求崗位名稱：營銷策劃部經(jīng)理所屬部門：營銷策劃部直接上級：分管領導直接下級：營銷策劃師、銷售助理主要工作職責一、組織部門員工開展工作：制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施；收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息，掌握市場動態(tài)，分析銷售和市場發(fā)展狀況，提出書面報告及針對性意見；負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行分析；負責制定營銷策劃方案和銷售計劃，負責營銷活動策劃、組織、實施；負責銷售代理公司比選及代理合同的簽定，審核銷售組織方案，監(jiān)督銷售代理公司工作，監(jiān)督銷售進度及回款情況；負責公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理；負責營銷隊伍的組織、培訓與考核；協(xié)助財務部收取客戶需繳交的各項費用；組織面積測量工作；負責組織交房工作，辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。一份好的“營銷策