房地產(chǎn)公司營銷策劃書-wenkub
2024-11-04 06 本頁面
【正文】 些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應把握以下關鍵要點：一、定位你的市場定位是否適應市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。代理。三、業(yè)務部分主要包括銷售階段的分析、業(yè)務策略及執(zhí)行計劃兩大部分。二、企劃部分包括：廣告總精神。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。主要是在區(qū)域市場分析的基礎上分析本案的優(yōu)勢、弱點、機會點及存在的問題。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。第一篇：房地產(chǎn)公司營銷策劃書房地產(chǎn)公司營銷策劃書在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。區(qū)域市場分析。客源分析。產(chǎn)品定位。訴求重點。其中銷售階段分析一般分為三階段做詳細闡述。包銷。從而贏得開發(fā)商的信任?！敖鸷缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證?！熬舸髲B、中時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值。在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。在此基礎上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。我會在今后的工作中繼續(xù)努力的!第二篇：房地產(chǎn)公司的營銷策劃書在去年金融危機之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。區(qū)域市場分析?？驮捶治觥．a(chǎn)品定位。訴求重點。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導期、強銷期、持續(xù)期）做詳細闡述?！疤岚笀蟾鏁睂懗鰜砗?，做一個閃亮的包裝也是很必要的?！耙哉希云鎰佟狈康禺a(chǎn)策劃之體會成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點：一、定位（市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設計等）你的市場定位是否適應市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在?！皡R展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果；“爵大廈、中時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表，據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟的發(fā)展，所以很多 地產(chǎn)商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。np稿標題初擬。業(yè)務策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務執(zhí)行等做一一陳述。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解?！敖鸷缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什么時候應投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務部門通力合作，才能很好地完成。其實我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至于宣傳的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。三、完成領導交辦的其他工作任務。一、企業(yè)概況安徽省賽庚達房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司成立于2009年8月，注冊資金4800萬元，作為一家新興的集房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、咨詢?yōu)橐惑w的現(xiàn)代化民營企業(yè)，公司以高姿態(tài)、高起點介入合肥房地產(chǎn)開發(fā)建設，以“筑造城市風景”為企業(yè)抱負，立志為美麗的合肥市建造一座座具有人文主義關懷的經(jīng)典項目。下面從四個方面進行具體分析：（一）產(chǎn)品方面公司開發(fā)銷售了普通住宅小區(qū)、商務寫字樓、大型市場、別墅區(qū)等各類樓盤。原樹提香是集聯(lián)排別墅、高層為一體的綜合性高檔地產(chǎn)項目，首次將地中海風情的大莊園產(chǎn)品引人合肥高端樓市。對于普通住宅，則強調(diào)房產(chǎn)的性價比。（四）促銷策略方面，對于這部分客戶給予一定的折扣。因此，國家的房地產(chǎn)調(diào)控政策將對市場產(chǎn)生引導式的影響，但價格最終還是由供求關系決定。而在調(diào)控政策到期之后市場所積攢的剛性需要便會呈現(xiàn)井噴式的爆發(fā)，房價報復性的反彈不可避免。從這個意義角度而言，當前的房地產(chǎn)市場投資狀況將直接反映到未來12年甚至更長時間段的房地產(chǎn)市場市場預期，2012年房地產(chǎn)投資增速并不會出現(xiàn)大幅下滑。第二、20112012年大量增加的保障性住房投資，有可能會抵消商品房市場投資實際可能存在的下降，尤其是抵消部分房企放緩項目開發(fā)節(jié)奏而導致房地產(chǎn)市場實際投資下降的現(xiàn)象。定位于建設為中部
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