全球化營銷中的中國市場環(huán)境中國轉(zhuǎn)型市場的營銷特征-免費閱讀
【正文】 ? 總之 ， 全球化營銷的大趨勢中 ,西方營銷的理論方法具有普遍意義 ， 對中國也不例外 。 ? 伴隨的現(xiàn)象是 ， 市場炒作多過市場研究 , 或者多用單一營銷手段 (如廣告轟炸 )粗放執(zhí)行而沒有精細的整合營銷運作 。 ? 感覺營銷是中國本土企業(yè)的營銷特色 ,他們首先追求 “ 感覺對路 ” ， 雖然在轉(zhuǎn)型市場中有其理由 ， 但也有大的風(fēng)險 ， 中國商界的 “ 大起大落 ” 、 “ 流星閃現(xiàn) ” 現(xiàn)象就是代價 。 ? 因為中國市場的文化歷史深厚 ， 在中國建立品牌必須比在別的國家更加本土化 。 ? 國際廣告界成熟的代理制度受到中國市場中的特殊關(guān)系和灰色操作的猛烈沖擊 。 ? 在一個變數(shù)更多的市場中求發(fā)展 ， 中短期的規(guī)劃比長期規(guī)劃更重要 ， 更現(xiàn)實 。 另一方面 ， 市調(diào)結(jié)果的有效性和可信度在中國不如國外成熟市場 。 所以當(dāng)記者到現(xiàn)場調(diào)查時 ， 鹽務(wù)局的官員竟搶先給私鹽販通風(fēng)報信 。 ? “ 金利來 ” 是香港進入內(nèi)地的著名品牌 ，后來走下坡路 , 最主要的原因是假冒偽劣太多了 。 ? 信息溝通受阻：信息溝通不及時 、 溝通手段落后 、 信息失真 。 ? 競爭對手挖墻角：職業(yè)經(jīng)理人氣勢勝過老板 。 中國轉(zhuǎn)型市場營銷主要奇異點 ? – 2000年中國市場通路大爭奪非常激烈 。體制差異 。 ? 亂 :市場秩序混亂 。中國市場環(huán)境特點 可以用 5個字描述 : ? 大 :地域遼闊 。假冒侵權(quán)嚴(yán)重 。行業(yè)差異；營銷水平差異 。 通路的復(fù)雜性是中國轉(zhuǎn)型市場有別于成熟市場最突出的差異點之一 ， 所以就連經(jīng)驗豐富的跨國公司也難免遭遇陷阱 。 ? 中間商討價還價： “ 你不給我讓利 ， 我們都不給你干 ！ ” ? 新市場進入障礙：此山是我占 ， 此路是我開 ，要想從此過 ， 留下買路錢 ！ ? 建網(wǎng)成本高：辦事處寫字樓 、 貨物倉庫的租金比商品還要貴 。 ? 此外還有地方保護主義 。 曾憲梓無奈地說： “ 打假 10年越打 (假貨 )越多 ,一出門就可以看到假金利來 。 3. 細分市場非常差異 ? 中國市場最顯著的特點之一是地域遼闊 , 不同地區(qū)的經(jīng)濟文化民俗差別明顯 ， 加上各地方政府執(zhí)行政策的差異 ， 造成地域細分市場的不同 。 一家海外資金控股的消費品公司 ， 其執(zhí)行總經(jīng)理 (哈佛 MBA出身 ， 有跨國大公司管理經(jīng)驗 )完全依賴某著名國際調(diào)查公司的數(shù)據(jù)在辦公室決策而未親臨實際市場 ,結(jié)果一敗涂地被迫離開
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