奧迪轎車中國市場營銷戰(zhàn)略分析-免費閱讀
【正文】 諸如2003年10月奧迪A6在贊助號稱“長城腳下公社”（“建筑師走廊”）的特色酒店開業(yè)典禮聘請了體育名人桑蘭；在獨家贊助巨片《天地英雄》首映時，邀請趙薇、姜文等藝術名人乘車，開展娛樂行銷。通過奧迪品牌特許經(jīng)銷商，車主可享受優(yōu)先購票的權利；比賽前一天，奧迪A4 ，觀看皇馬賽前熱身訓練；比賽當日，場外設有奧迪專用停車位，讓車主無后顧之憂；比賽時更有專業(yè)清潔公司和專業(yè)技術人員為車主提供免費車輛清潔保養(yǎng)。伍茲高爾夫挑戰(zhàn)賽”，觀眾主要是政府官員、業(yè)務伙伴與贊助商，賽事在亞洲最大的觀瀾湖高爾夫球場舉行。每年針對每個經(jīng)銷商，服務監(jiān)督檢查人員都要回訪100多位用戶，獲取第一手的經(jīng)銷商服務資料，并根據(jù)結果進行獎罰。 飛檢。 一汽大眾非常重視通過提高經(jīng)銷商服務水平和能力來提高用戶滿意度，更提高經(jīng)銷商的進入門檻，提升經(jīng)銷商的“質(zhì)量”。 二、贊助商務會議活動。其實，這是一汽大眾受良好的德國企業(yè)風格影響，能經(jīng)常給車主以驚喜，如奧迪第50000輛車主參與“奧迪車主德國行”活動，增強對品牌的了解，并引起了媒體廣泛關注。通過開展情感營銷，打造顧客忠誠度，服務于老客戶重復消費，更影響新客戶開發(fā)。9月2日，奧迪公司的“奧迪駕控之旅”落戶北京，并與金港汽車公園首次亮相。另外，體驗行銷還有另一個做點，那就是販賣一種生活方式。要知道，營銷絕對不是孤立的，在奧迪品牌大舉贊助商務、政務、藝術等活動的同時，更是一種事件行銷，或者說注意力行銷，吸引目標消費群體的眼球，在社會上引起了不小的轟動。 八、廣告投放廣泛化。開通奧迪論壇等互動欄目、定期舉辦在線活動，如邀請出征勒芒2000耐力賽的奧迪車隊賽車手進行網(wǎng)上訪談等等。以2000年奧迪A6上市為例，營銷傳播主要分三個階段進行：第一階段是宣傳奧迪的品質(zhì)和領先的技術，用這些具體的信息來詮釋奧迪品牌價值觀中的“遠見”；第二階段則是用奧迪的卓越聲譽和所代表的生活方式來詮釋“激情”；第三階段是用先進的服務和銷售網(wǎng)絡來詮釋“領先”。商譽是品牌內(nèi)核的重要組成部分，而這方面奧迪有豐富的資源，不斷進行品牌積累。品牌定位采取“高檔豪華車”策略，使品牌形象易于區(qū)隔、識別，容易塑造個性化品牌形象，或者說在市場運作得好的情況下，奧迪會像在德國一樣成為高檔車代名詞； 五、品牌忠誠度。 下面來了解一下奧迪的品牌內(nèi)涵： 奧迪品牌建設有其做點與著力點，下面便是奧迪“圣經(jīng)”： 同時，凱迪拉克、沃爾沃（VOLVO）、豐田等品牌也在悄悄跟進，通過進口或在華尋找合作伙伴（如寶馬與華晨合作）來爭分高檔車市場的“一杯羹”。就產(chǎn)品（線）競爭而言，奧迪A4產(chǎn)品級別與寶馬3系列相當，奧迪A6與寶馬5系列、奔馳S系列相當，A8與奔馳C系、寶馬7系相當。一、 重點區(qū)域、重點滲透。以“忠誠營銷”、“感動服務”為服務營銷理念（一汽集團理念），全面提升顧客滿意度與品牌忠誠度，有利于品牌積累，為良好口碑形成起到巨大作用； 六、廣告支持。奧迪在世界各地有很多榮譽，諸如在德國取得的“金方向盤獎”等獎項，以及在中國取得的榮譽（如2003年深圳特區(qū)報、新聞網(wǎng)、汽車導報評為“最暢銷車型”）等等，都增加了品牌的含金量。 三、廣告訴求規(guī)律化。 五、版面大氣化。奧迪轎車廣告主要宣傳地區(qū)以北京、廣州、上海、沈陽、成都等50余座，范圍廣泛，主要是重點營銷區(qū)域或營銷的薄弱區(qū)域，實現(xiàn)整個中國市場上的聯(lián)動。公關行銷：傳播“軟武器” 公關行銷包括新聞行銷、事件行銷、社會公益行銷等多種策略形式。基于目標客戶及品牌定位不同，奧迪在公關行銷方面較少采取了像“2002捷達西部行”、“紅旗高空跌落實驗”那樣的事件行銷活動，但也存在，諸如“奧迪A4，心動之旅”的試車及路演活動。對于這兩種模式，對于高檔豪華車更顯適用。這標志著奧迪全球性的駕控體驗培訓已經(jīng)來到中國，并成為中國第一個面向公眾的高級駕駛技巧培訓課程，以“ 自我駕控，體驗激情
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