市場營銷戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢的建立-免費閱讀
【正文】 用戶如何描述與評價本企業(yè)的產(chǎn)品？ 形容詞，可比性，定位 什么樣的宣傳語言能打動消費者？ 長期記憶與短期記憶 企業(yè)形象與鮮明的產(chǎn)品定位 寶馬 – 駕乘寶馬 , 其樂無窮 強調(diào)開車的愉悅和刺激 奔馳 – 典雅 , 氣派 , 舒適 , 技術(shù) 強調(diào)地位和舒適性 富豪 – 沒有安全 ,豪華只是多余的奢侈 強調(diào)安全 , 安全 , 安全 他們是競爭對手嗎 ? 競爭優(yōu)勢從何而來 ? 競 爭 優(yōu) 勢企 業(yè) 能 力企 業(yè) 資 源有 形 的 資 產(chǎn) 無 形 的 資 產(chǎn)設(shè) 備 ， 資 金 ， 廠 房 等 人 才 ， 技 術(shù) ， 聲 譽 等優(yōu)勢取決于能力能力取決于資源如何建立并保持競爭優(yōu)勢 ? 競 爭 壓 力 來 自 何 處加 入 競 爭 的 新對手 供應(yīng)商 的討 價 還 價 資 格 用戶 的討 價 還 價 資 格替代品 的 威 脅現(xiàn) 有 的 直 接 競 爭 對 手競爭狀況 /格局的演變與影響 廠家實力廠家數(shù)目壟斷競爭 完全競爭初級競爭 無序競爭強弱少 多1 234ABC進入一個市場之前戰(zhàn)略“自律” 1。 第一目標市場 積極爭取，在完整產(chǎn)品定義中有一定份量，吸引力較大，與本企業(yè)實力基本匹配。誰是最具威脅的潛在 競爭對手？ 在無序競爭和完全競爭狀態(tài)戰(zhàn)術(shù)“自律”不可行！ 協(xié)同競爭 — 新的思維方式 大 多 數(shù) 企 業(yè) 只 有 在 其 他 企 業(yè) 成 功 時 才 會 取 得 成 功當 大 家 在 一 起 做 餡 餅 時 ， 商 場 上 是 合 作當 大 家 在 一 起 分
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