市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立-預(yù)覽頁
【正文】 700 1000 400 1000 400 0 0 最佳區(qū)域 （完全匹配） 比較好區(qū)域 （基本匹配） 比較差區(qū)域 （基本不匹配） 非常差區(qū)域 （完全不匹配） 理智地選擇 “屬于”自己 的目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇之后的經(jīng)營(yíng) 原則 全力以赴，重點(diǎn)突破的市場(chǎng)，吸引力最大，與本企業(yè)實(shí)力相匹配。 用戶如何描述與評(píng)價(jià)本企業(yè)的產(chǎn)品？ 形容詞，可比性，定位 什么樣的宣傳語言能打動(dòng)消費(fèi)者？ 長(zhǎng)期記憶與短期記憶 企業(yè)形象與鮮明的產(chǎn)品定位 寶馬 – 駕乘寶馬 , 其樂無窮 強(qiáng)調(diào)開車的愉悅和刺激 奔馳 – 典雅 , 氣派 , 舒適 , 技術(shù) 強(qiáng)調(diào)地位和舒適性 富豪 – 沒有安全 ,豪華只是多余的奢侈 強(qiáng)調(diào)安全 , 安全 , 安全 他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎 ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從何而來 ? 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì)企 業(yè) 能 力企 業(yè) 資 源有 形 的 資 產(chǎn) 無 形 的 資 產(chǎn)設(shè) 備 ， 資 金 ， 廠 房 等 人 才 ， 技 術(shù) ， 聲 譽(yù) 等優(yōu)勢(shì)取決于能力能力取決于資源如何建立并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 競(jìng) 爭(zhēng) 壓 力 來 自 何 處加 入 競(jìng) 爭(zhēng) 的 新對(duì)手 供應(yīng)商 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格 用戶 的討 價(jià) 還 價(jià) 資 格替代品 的 威 脅現(xiàn) 有 的 直 接 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手競(jìng)爭(zhēng)狀況 /格局的演變與影響 廠家實(shí)力廠家數(shù)目壟斷競(jìng)爭(zhēng) 完全競(jìng)爭(zhēng)初級(jí)競(jìng)爭(zhēng) 無序競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱少 多1 234ABC進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)之前戰(zhàn)略“自律”
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